第十四章国际货物买卖的一般流程 第一节交易磋商
第十四章 国际货物买卖的一般流程 第一节 交易磋商
交易磋商的形式 (一)书面磋商:通过信件、电报、电传等 通信方式进行交易磋商
一、交易磋商的形式 （一）书面磋商：通过信件、电报、电传等 通信方式进行交易磋商
(二)口头磋商:交易双方面对面谈判。 1、口头磋商的特点 一信息传递迅速。 口有利于感情交流。 口便于观察对方的态度 口交易费用高 对谈判人员的素质要求高
（二）口头磋商：交易双方面对面谈判。 1、口头磋商的特点： ❑信息传递迅速。 ❑有利于感情交流。 ❑便于观察对方的态度 ❑交易费用高 ❑对谈判人员的素质要求高
谈判人员应该具备三个基本观念 口忠于职守 口平等互惠的观念 一团队精神
谈判人员应该具备三个基本观念 ❑忠于职守 ❑平等互惠的观念 ❑团队精神
谈判人员应具备的基本知识 □熟悉本国对外经济贸易的方针政策和措 施。 口掌握交易洽谈中涉及的各种商务知识 □了解和掌握国际贸易方面的法律、惯例 以及有关国家的政策措施、法律 □熟练地掌握某一种外语
谈判人员应具备的基本知识： ❑熟悉本国对外经济贸易的方针政策和措 施。 ❑掌握交易洽谈中涉及的各种商务知识 ❑了解和掌握国际贸易方面的法律、惯例 以及有关国家的政策措施、法律 ❑熟练地掌握某一种外语