性”。 事实上，媒体提供的不仅仅是服务，它还作为一种改造力量，对我们的意识 和行为产生重要的影响。 2、以传媒力量拨动顾客的心弦 媒体每时都在传播各类信息，以其独特传媒力量优化生活，用娱乐因素改造 着我们的经济。在当代社会，传媒娱乐产业以其无所不在的影响，正渗透到经济 增长、文化演进以及人们社会生活中的所有层面。绝大部分的消费品产业，都在 竭力吸引消费者的注意力，而要拨动消费者的心弦，“娱乐”是一曲最具震撼力 的乐章。 麦当劳的总裁说：“切记，我们不属于餐饮业，我们是娱乐业。”如今，人们 在展销会现场可以观看一场文艺演出，在商场购买时装可以欣赏一场时装模特表 演，看楼如同郊游般轻松愉快…这种能享受到乐趣的消费便被美国娱乐业顾 问、经济学家沃尔夫称之为“乐趣导向消费”，并将由此而形成一种新型经济现 象称之为娱乐经济。 沃尔夫在《娱乐经济》一书中提出，消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐 的成份。在这种“乐趣导向消费”的趋势下，市场上的产品和服务也会相应地提 供娱乐功能或与娱乐活动相结合，形成娱乐经济。他认为，未来传媒产业成功的 关键，在于能否成功结合娱乐。 将传媒娱乐经济推上舞台的，是世人日渐庞大的娱乐消费力。反过来，这使 得各行各业绞尽脑汁满足顾客的娱乐需求。如新车配备数字音响、多支喇叭己经 不稀奇，甚至还要为顾客准备露营用具、野餐桌椅。因此，商家在大家的服务、 功能都差不多的情况下，必需提供一整套的服务，特别是增加休闲娱乐方面的附 加价值，才能吸引顾客。 “生活已经不缺功能，大家要的是感觉”。“媒体娱乐”已经不是一个特定、 有界限的行业，因为所有的事情都要换个方式做，提供娱乐，变得轻松、愉快， 并借助媒体力量将其无限放大、提升。 许多产业诉诸媒体娱乐，是要拉近与消费者的距离，如银行。银行在存折、 信用卡上印玩偶图案、送休闲娱乐产品，就是要让消费者，尤其是年轻的潜在客 户群对“冷冰冰、硬邦邦、严肃”的银行业务觉得熟悉、亲近、容易接受，而且 11
11 性”。 事实上，媒体提供的不仅仅是服务，它还作为一种改造力量，对我们的意识 和行为产生重要的影响。 2、 以传媒力量拨动顾客的心弦 媒体每时都在传播各类信息，以其独特传媒力量优化生活，用娱乐因素改造 着我们的经济。在当代社会，传媒娱乐产业以其无所不在的影响，正渗透到经济 增长、文化演进以及人们社会生活中的所有层面。绝大部分的消费品产业，都在 竭力吸引消费者的注意力，而要拨动消费者的心弦，“娱乐”是一曲最具震撼力 的乐章。 麦当劳的总裁说：“切记，我们不属于餐饮业，我们是娱乐业。”如今，人们 在展销会现场可以观看一场文艺演出，在商场购买时装可以欣赏一场时装模特表 演，看楼如同郊游般轻松愉快……这种能享受到乐趣的消费便被美国娱乐业顾 问、经济学家沃尔夫称之为“乐趣导向消费”，并将由此而形成一种新型经济现 象称之为娱乐经济。 沃尔夫在《娱乐经济》一书中提出，消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐 的成份。在这种“乐趣导向消费”的趋势下，市场上的产品和服务也会相应地提 供娱乐功能或与娱乐活动相结合，形成娱乐经济。他认为，未来传媒产业成功的 关键，在于能否成功结合娱乐。 将传媒娱乐经济推上舞台的，是世人日渐庞大的娱乐消费力。反过来，这使 得各行各业绞尽脑汁满足顾客的娱乐需求。如新车配备数字音响、多支喇叭已经 不稀奇，甚至还要为顾客准备露营用具、野餐桌椅。因此，商家在大家的服务、 功能都差不多的情况下，必需提供一整套的服务，特别是增加休闲娱乐方面的附 加价值，才能吸引顾客。 “生活已经不缺功能，大家要的是感觉”。“媒体娱乐”已经不是一个特定、 有界限的行业，因为所有的事情都要换个方式做，提供娱乐，变得轻松、愉快， 并借助媒体力量将其无限放大、提升。 许多产业诉诸媒体娱乐，是要拉近与消费者的距离，如银行。银行在存折、 信用卡上印玩偶图案、送休闲娱乐产品，就是要让消费者，尤其是年轻的潜在客 户群对“冷冰冰、硬邦邦、严肃”的银行业务觉得熟悉、亲近、容易接受，而且
会与影视票价、会员服务挂钩，配套一些刷卡折扣服务，让消费者低成本得到媒 体娱乐服务。麦当劳不仅在媒体通过广告营造一种令人愉悦的、温馨的进餐环境， 现实实体店内，进餐的小朋友们还可以附带得到成套的、新奇的玩具等。 各类新兴媒体，如电商，也成功搭上娱乐经济列车。有不少服装设计师、明 星喜好在网络上跟崇拜者对谈、互动。不少网页更设计了聊天室、算命、心理测 验、网上游戏、投票等活动，并连续不断地提供各类资讯与娱乐。“任何公司只 要上了网络，就变成了娱乐公司”，沃尔夫(Wo1f)在接受亚马逊书店的专访时 指出。 在娱乐经济时代，商家成功的关键在于能否成功地结合娱乐，媒体经济也不 例外。沃尔夫(Wo1f)为走向“娱乐化”的媒体企业提供了几把“杀手锏”一一 (1)媒体勇于冒险创新。娱乐业的生存法则，就是“各领片刻风骚”。消费 者今天看好某一种新产品，但可能很快觉得它不再新鲜或者又去拥抱他认为更好 的产品，创新，永远是不变的法则，正如新闻集团默多克所判断：别人想出一条 娱乐元素，作为媒体人，你必须想出十条，甚至几百条，唯此，受众才会不断被 点燃，才能找到媒体行业不断增长的机会。当娱乐因素成为企业竞争力的一部分 时，企业必须对于风险有足够的估计并勇于承担。 (2)媒体创立强大的品牌。创立成功的品牌并没有什么固定的模式，但是 品牌所暗含的理念却是完整而且具有永恒魅力的，未来的品牌，越能抓住人们的 心理与情感层次的需求，就越能深入人心，在今天环境中，心里份额，即公众如 何知晓和认识你的品牌，才能获得消费者的信任和忠诚度，媒体中形形色色的广 告语企业形象塑造承担着这一功能。迪斯尼并不仅仅意味着塑造人物造型或主题 公园，它还意味着天伦之乐：玛莎·斯特恩也并不意味着一份杂志或一场电视节 目，它意味着充满魅力的好品味：布隆伯格不仅仅是图书商人桌上的一个终端， 它还有新鲜热辣的财务信息和分析：NBA也不再单纯地只是高个子以高命中率往 篮筐里扣球，而是象征着敏捷，引领都市风尚，反映街头生活影迹，表现娱乐业 所特有的动感和激情。 (3)媒体多元化经营。成功的品牌，如迪斯尼，从影视作品，到主题公园， 进而延伸至民用产品、实体演出，隐藏着产业扩充的无限潜力，娱乐将大众的波 沃尔夫.娱乐经济M1.北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：267. 12
12 会与影视票价、会员服务挂钩，配套一些刷卡折扣服务，让消费者低成本得到媒 体娱乐服务。麦当劳不仅在媒体通过广告营造一种令人愉悦的、温馨的进餐环境， 现实实体店内，进餐的小朋友们还可以附带得到成套的、新奇的玩具等。 各类新兴媒体，如电商，也成功搭上娱乐经济列车。有不少服装设计师、明 星喜好在网络上跟崇拜者对谈、互动。不少网页更设计了聊天室、算命、心理测 验、网上游戏、投票等活动，并连续不断地提供各类资讯与娱乐。“任何公司只 要上了网络，就变成了娱乐公司”，沃尔夫（Wolf）在接受亚马逊书店的专访时 指出。 在娱乐经济时代，商家成功的关键在于能否成功地结合娱乐，媒体经济也不 例外。沃尔夫（Wolf）为走向“娱乐化”的媒体企业提供了几把“杀手锏”—— （1）媒体勇于冒险创新。娱乐业的生存法则，就是“各领片刻风骚”。消费 者今天看好某一种新产品，但可能很快觉得它不再新鲜或者又去拥抱他认为更好 的产品，创新，永远是不变的法则，正如新闻集团默多克所判断：别人想出一条 娱乐元素，作为媒体人，你必须想出十条，甚至几百条，唯此，受众才会不断被 点燃，才能找到媒体行业不断增长的机会。当娱乐因素成为企业竞争力的一部分 时，企业必须对于风险有足够的估计并勇于承担。 （2）媒体创立强大的品牌。创立成功的品牌并没有什么固定的模式，但是 品牌所暗含的理念却是完整而且具有永恒魅力的，未来的品牌，越能抓住人们的 心理与情感层次的需求，就越能深入人心，在今天环境中，心里份额，即公众如 何知晓和认识你的品牌，才能获得消费者的信任和忠诚度，媒体中形形色色的广 告语企业形象塑造承担着这一功能。迪斯尼并不仅仅意味着塑造人物造型或主题 公园，它还意味着天伦之乐；玛莎·斯特恩也并不意味着一份杂志或一场电视节 目，它意味着充满魅力的好品味；布隆伯格不仅仅是图书商人桌上的一个终端， 它还有新鲜热辣的财务信息和分析；NBA 也不再单纯地只是高个子以高命中率往 篮筐里扣球，而是象征着敏捷，引领都市风尚，反映街头生活影迹，表现娱乐业 所特有的动感和激情。1 （3）媒体多元化经营。成功的品牌，如迪斯尼，从影视作品，到主题公园， 进而延伸至民用产品、实体演出，隐藏着产业扩充的无限潜力，娱乐将大众的波 1沃尔夫．娱乐经济[M]．北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：267．
长调到同一个水准，消费潜力不断被挖掘、延伸。媒体娱乐经济的跨行业性质以 及消费浪潮的多变性，更使得“娱乐化”媒体企业必须走多元化经营之路。这里 媒体企业需要注意的是，必须将媒体品牌的“个性特征”同消费者的自我形象定 位结合起来，这里媒体企业必须明确的是，不管实行什么样的多元化策略，维持 媒体品牌个性是第一目标。 (4)媒体合作创造财富。媒体企业在推动“娱乐化”服务时，策略联盟是 行之有效的重要手段之一。因为媒体企业在实行多元化经营的过程中，对于新领 域的经营之道未必熟悉，这就要求煤体企业必须同新领域的企业联合开展合作， 如此媒体企业可在快速扩展新领域的同时，有效地节省了大量资源。未来的娱乐 经济集多种功能、服务于一身，媒体企业的合作能力将成为核心竞争力之一，未 来，不是“各人自扫门前雪”，例如芭比娃娃，所有媒体都在传播这一形象，于 是便有了女子全国篮球联赛芭比娃娃，不同生活方式、场合、种族的芭比娃娃形 象，民用产品、电子产品。迪斯尼和其他卓有成效的娱乐型媒体品牌，也是不断 寻求任何可能的拓展、联盟和机遇的必要性，可以理解为是一种创新的能力。 迪斯尼与世界上一大批顶尖品牌建立了以产品为基础的拍档关系，包括柯 达、麦当劳、马特尔、圣雷尔游艺以及美国业余体育联合会等一大批知名品牌。 在这些合作中，当这些品牌沾上迪斯尼的“光”的时候，迪斯尼从中也通过杠杆 的作用获得了心理份额，通过口传作用增加了其产品的潜在收入能力。甚至像迪 斯尼这样一个花巨资用于产品销售的庞大公司，它从这些合作投资中得到的来自 合作伙伴的广告和促销费用也是米老鼠那深不可测的荷包所装不下的一一“穿 得跟米老鼠一样”。 (5)媒体创新是生存之本。沃尔夫(Wo1f)指出，媒体娱乐化的概念甚至 可以包括媒体产品或者媒体服务的便利性。但是无论怎样，持续的创新和抢得先 机对于“娱乐化”媒体企业是至关重要的。如果不想被对手击垮，必须不断地开 发出新的媒体产品或媒体服务，并且要时刻抓住新生代瞩目的焦点。只有这样， 才能建立高价值而且令竞争对手无法仿制和套用的媒体品牌资产3。娱乐经济时 代的跟风媒体企业，获利空间将会很有限。 沃尔夫.娱乐经济M.北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：282. 2沃尔夫.娱乐经济M.北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：274一275 3沃尔夫.娱乐经济M1.北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：293. 13
13 长调到同一个水准，消费潜力不断被挖掘、延伸。媒体娱乐经济的跨行业性质以 及消费浪潮的多变性，更使得“娱乐化”媒体企业必须走多元化经营之路。这里 媒体企业需要注意的是，必须将媒体品牌的“个性特征”同消费者的自我形象定 位结合起来，这里媒体企业必须明确的是，不管实行什么样的多元化策略，维持 媒体品牌个性是第一目标。 （4）媒体合作创造财富。媒体企业在推动“娱乐化”服务时，策略联盟是 行之有效的重要手段之一。因为媒体企业在实行多元化经营的过程中，对于新领 域的经营之道未必熟悉，这就要求媒体企业必须同新领域的企业联合开展合作， 如此媒体企业可在快速扩展新领域的同时，有效地节省了大量资源。未来的娱乐 经济集多种功能、服务于一身，媒体企业的合作能力将成为核心竞争力之一，未 来，不是“各人自扫门前雪”，例如芭比娃娃，所有媒体都在传播这一形象，于 是便有了女子全国篮球联赛芭比娃娃，不同生活方式、场合、种族的芭比娃娃形 象，民用产品、电子产品。迪斯尼和其他卓有成效的娱乐型媒体品牌，也是不断 寻求任何可能的拓展、联盟和机遇的必要性1，可以理解为是一种创新的能力。 迪斯尼与世界上一大批顶尖品牌建立了以产品为基础的拍档关系，包括柯 达、麦当劳、马特尔、圣雷尔游艺以及美国业余体育联合会等一大批知名品牌。 在这些合作中，当这些品牌沾上迪斯尼的“光”的时候，迪斯尼从中也通过杠杆 的作用获得了心理份额，通过口传作用增加了其产品的潜在收入能力。甚至像迪 斯尼这样一个花巨资用于产品销售的庞大公司，它从这些合作投资中得到的来自 合作伙伴的广告和促销费用也是米老鼠那深不可测的荷包所装不下的2——“穿 得跟米老鼠一样”。 （5）媒体创新是生存之本。沃尔夫（Wolf）指出，媒体娱乐化的概念甚至 可以包括媒体产品或者媒体服务的便利性。但是无论怎样，持续的创新和抢得先 机对于“娱乐化”媒体企业是至关重要的。如果不想被对手击垮，必须不断地开 发出新的媒体产品或媒体服务，并且要时刻抓住新生代瞩目的焦点。只有这样， 才能建立高价值而且令竞争对手无法仿制和套用的媒体品牌资产3。娱乐经济时 代的跟风媒体企业，获利空间将会很有限。 1沃尔夫．娱乐经济[M]．北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：282． 2沃尔夫．娱乐经济[M]．北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：274—275． 3沃尔夫．娱乐经济[M]．北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：293．
(6)掌握有创新力的媒体人力资源。在娱乐化趋势中，媒体创新人才是一 项很重要的资源和资产，“敢于幻想”则是其最有价值的商品。当大卫·斯科特 在20世纪80年代早期接手NBA时，它充其量算个还算火的职业篮球比赛。它不 过是迪斯科的体育版本，70年代的时髦而已，比赛观众比率只有50%略多些。而 且联赛的声誉受到毒品滥用和猖獗的性丑闻的严重影响。斯科特取得NBA权柄之 后，富于策略性地着手创立起一个NBA品牌帝国来。特许商务、网络广播协议以 及认证等手段全都派上了用场。从此之后23支球队开始以一个声音与外界打交 道、发布言论。他将NBA办公室推到一个无所不包的角色中，对该运动进行通盘 改造，从为比赛广播寻找新的、吸引人的水银灯下明星，到协助创造各种促销运 动，可谓四处逢源。在提升公众对NBA的表现的认知水平时，他有一个拍档：网 络电视'，就这样，在传媒强大力量下，他出色大胆的创新成就了NBA的时代传 奇！使得平庸化为杰出。 在成熟的媒体娱乐经济模式中，有创意的媒体销售人才，是媒体企业最重要 的资产。由于媒体娱乐因素在这种经济模式中己经渗透到了社会经济生活的各个 角落，未来媒体企业在招聘人才时，也将打破原来的“专业对口”模式，垂青于 具有不同背景的、有娱乐经济细胞的“创业者”。 沃尔夫预测，媒体娱乐经济最终将走向个性化。到21世纪中叶，媒体娱乐 要让消费者全面主导，媒体企业必须给消费者更多的选择，消费者的性别、年龄、 喜好各不相同，媒体企业不能给每个人一样的东西。走向个性化的媒体娱乐经济 将全面考验媒体企业了解消费者的能力。 未来的媒体商业模式，要花更多的时间和精力去收集和研究消费者的基本资 料、个人喜好和流行趋势，越来越注意揣摩消费者的心态。未来的媒体将突破文 化保护主义，进行媒体大融合，成长全球媒体娱乐经济。 三、卓越媒体创意经济人 (一)基思·鲁珀特·默多克(Keith Rupert Murdoch) 1、默多克其人 世界媒体大亨鲁帕特·默多克，1931年3月11日出生于澳大利亚的墨尔 本，毕业于英国牛津大学伍斯特学院后，回到澳大利亚经营其父濒于破产的日报， 沃尔夫.娱乐经济M1.北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：288. g
14 （6）掌握有创新力的媒体人力资源。在娱乐化趋势中，媒体创新人才是一 项很重要的资源和资产，“敢于幻想”则是其最有价值的商品。当大卫·斯科特 在 20 世纪 80 年代早期接手 NBA 时，它充其量算个还算火的职业篮球比赛。它不 过是迪斯科的体育版本，70 年代的时髦而已，比赛观众比率只有 50%略多些。而 且联赛的声誉受到毒品滥用和猖獗的性丑闻的严重影响。斯科特取得 NBA 权柄之 后，富于策略性地着手创立起一个 NBA 品牌帝国来。特许商务、网络广播协议以 及认证等手段全都派上了用场。从此之后 23 支球队开始以一个声音与外界打交 道、发布言论。他将 NBA 办公室推到一个无所不包的角色中，对该运动进行通盘 改造，从为比赛广播寻找新的、吸引人的水银灯下明星，到协助创造各种促销运 动，可谓四处逢源。在提升公众对 NBA 的表现的认知水平时，他有一个拍档：网 络电视1，就这样，在传媒强大力量下，他出色大胆的创新成就了 NBA 的时代传 奇！使得平庸化为杰出。 在成熟的媒体娱乐经济模式中，有创意的媒体销售人才，是媒体企业最重要 的资产。由于媒体娱乐因素在这种经济模式中已经渗透到了社会经济生活的各个 角落，未来媒体企业在招聘人才时，也将打破原来的“专业对口”模式，垂青于 具有不同背景的、有娱乐经济细胞的“创业者”。 沃尔夫预测，媒体娱乐经济最终将走向个性化。到 21 世纪中叶，媒体娱乐 要让消费者全面主导，媒体企业必须给消费者更多的选择，消费者的性别、年龄、 喜好各不相同，媒体企业不能给每个人一样的东西。走向个性化的媒体娱乐经济 将全面考验媒体企业了解消费者的能力。 未来的媒体商业模式，要花更多的时间和精力去收集和研究消费者的基本资 料、个人喜好和流行趋势，越来越注意揣摩消费者的心态。未来的媒体将突破文 化保护主义，进行媒体大融合，成长全球媒体娱乐经济。 三、卓越媒体创意经济人 （一）基思·鲁珀特·默多克 (Keith Rupert Murdoch) 1、默多克其人 世界媒体大亨鲁帕特·默多克，1931 年 3 月 11 日出生于澳大利亚的墨尔 本，毕业于英国牛津大学伍斯特学院后，回到澳大利亚经营其父濒于破产的日报， 1沃尔夫．娱乐经济[M]．北京，光明日报出版社、科文（香港）出版有限公司，2001：288．
短短的三四十年间，不断地兼并与收购各大报社、电视台、卫星网、有线网及出 版公司等媒体，将其发展为跨越欧、美、亚、澳几大洲，涉足广播、影视、报业 诸领域的传媒帝国一一新闻集团，覆盖全球1/3人口。他以卓越的胆识、坚韧的 决心和不懈的创新，成为世界上最具影响力的人物之一，他个人财富也超过110 亿美元。 2、默多克具冒险精神 早在小学的时候，默多克就将马粪卖给老太太，捉兔子剥皮卖，很有恶作剧 成份。后来，又开始赌钱。中学时代，默多克总是骑车去墨尔本，参加来明顿赛 马场的马赛。在牛津大学，他搜索法国的Deauville频道，参加赌钱游戏。他也 参赌报业、电视以及远程卫星，这是赌注巨大的智力竞赛。1990年底，默多克 将他的英国卫星电视公司天空电视台(Sky)与竞争对手的公司合并，组成“英 国天空广播公司”。天空电视台曾将默多克推向悬崖，它负有27亿美元的债务。 这是他的事业，或者任何其它事业的最大的赌注。1994年，新合并的英国天空 广播公司神奇般地宣布赢利2.8亿美元。 3、默多克的市场天赋 在默多克看来，强力推销最奏效，而且具攻击性地挑战是他的擅长。1993 年9月，《泰晤士报》的销售量和其竞争对手《独立报》的销售量都在35万份左 右。默多克将《泰晤士报》的价格由45便士降至30便士。《独立报》则奇怪地 提升了报纸的价格，以表明它不屑于玩弄这种低级把戏。1994年上半年，《泰晤 士报》销售量上升了大约40%，达到50万份；而《独立报》的销售量却降至27.5 万份，濒临破产边缘。这种攻击性的价格下调是默多克在竞争过程中经常采取的 策略。 4、默多克总是迎接未来 你会认为这根本不是什么了不起的技巧，但是高级管理人员显然很少思考未 来。相反，人们总是疲于应付眼前的事务，深陷于当前琐事的泥沼。默多克却总 是着眼未来。 他关注拥有13亿消费者的中国市场。英国广播公司(BBC)播放批评中国政 府的节目后，他就将英国广播公司驱逐出他的亚洲星空卫视系统，并取消了与彭 定康的出书合同。他的这些做法算不上狡猾，但表明了中国对默多克意味着什么， 6
15 短短的三四十年间，不断地兼并与收购各大报社、电视台、卫星网、有线网及出 版公司等媒体，将其发展为跨越欧、美、亚、澳几大洲，涉足广播、影视、报业 诸领域的传媒帝国——新闻集团，覆盖全球 1/3 人口。他以卓越的胆识、坚韧的 决心和不懈的创新，成为世界上最具影响力的人物之一，他个人财富也超过 110 亿美元。 2、默多克具冒险精神 早在小学的时候，默多克就将马粪卖给老太太，捉兔子剥皮卖，很有恶作剧 成份。后来，又开始赌钱。中学时代，默多克总是骑车去墨尔本，参加来明顿赛 马场的马赛。在牛津大学，他搜索法国的 Deauville 频道，参加赌钱游戏。他也 参赌报业、电视以及远程卫星，这是赌注巨大的智力竞赛。1990 年底，默多克 将他的英国卫星电视公司天空电视台（Sky）与竞争对手的公司合并，组成“英 国天空广播公司”。天空电视台曾将默多克推向悬崖，它负有 27 亿美元的债务。 这是他的事业，或者任何其它事业的最大的赌注。1994 年，新合并的英国天空 广播公司神奇般地宣布赢利 2.8 亿美元。 3、默多克的市场天赋 在默多克看来，强力推销最奏效，而且具攻击性地挑战是他的擅长。1993 年 9 月，《泰晤士报》的销售量和其竞争对手《独立报》的销售量都在 35 万份左 右。默多克将《泰晤士报》的价格由 45 便士降至 30 便士。《独立报》则奇怪地 提升了报纸的价格，以表明它不屑于玩弄这种低级把戏。1994 年上半年，《泰晤 士报》销售量上升了大约 40%，达到 50 万份；而《独立报》的销售量却降至 27.5 万份，濒临破产边缘。这种攻击性的价格下调是默多克在竞争过程中经常采取的 策略。 4、默多克总是迎接未来 你会认为这根本不是什么了不起的技巧，但是高级管理人员显然很少思考未 来。相反，人们总是疲于应付眼前的事务，深陷于当前琐事的泥沼。默多克却总 是着眼未来。 他关注拥有 13 亿消费者的中国市场。英国广播公司（BBC）播放批评中国政 府的节目后，他就将英国广播公司驱逐出他的亚洲星空卫视系统，并取消了与彭 定康的出书合同。他的这些做法算不上狡猾，但表明了中国对默多克意味着什么