>各经销模式的现状和地位 ■自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重 五种主要经销模式目前所占的份额估计 视,并且花费相当的精力和财力发展自营、 管理自营。 ■代理:虽然近年来几乎不再增长,但是代 ■直销 理的方式现在仍居重要地位 口特许加盟 口自营 ˉ批发:目前中高栏内衣倾向于处理库存、 旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,但 在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导 地位。 特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快, 但还不占主导地位 口批发 直销:内衣的试衣要求较高,无论是邮购 口代理 还是网上直销,都难以保证服务,多数品牌 商并没有实质性开展直销,已经开展的还处 于尝试状态 复晅御咨诲 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
5 ■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重 视，并且花费相当的精力和财力发展自营、 管理自营。 ■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代 理的方式现在仍居重要地位。 ■批发：目前中高档内衣倾向于处理库存、 旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，但 在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导 地位。 ■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快， 但还不占主导地位。 ■直销：内衣的试衣要求较高，无论是邮购 还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌 商并没有实质性开展直销，已经开展的还处 于尝试状态。 五种主要经销模式目前所占的份额估计 特许加盟 10% 直销 3% 批发 30% 自营 30% 代理 27% ➢各经销模式的现状和地位
五种主要零售业态的现状和地位 未来百货公司专柜这稗零售业态 这些新的发展都表现了同样的趋势 还将处于非常重要的主导地位。 品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求 同时专卖店、多品牌店、店中店、 种消费概念和生活理念 概念店都将会有长足的发展。 人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识 中高栏品牌将逐步退出超市/大卖 的转变,女性内衣越来越朝人性化的精神层面 发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现 购物的乐趣和私人专属感。 目前状况和未来可能的发展趋势比较 百分比 100 90 70 口目前状况 60 40 口未来会考 30 虑的新模 20 式 10 百货公司专柜品牌专卖店 多品牌店 超市/大卖场 概念店/旗舰店 复晅御咨诲 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
6 五种主要零售业态的现状和地位 目前状况和未来可能的发展趋势比较 8 5 4 6 5 4 2 3 0 100 5 4 6 2 8 3 7 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0 9 0 100 百货公司专柜 品牌专卖店 多品牌店 超 市 /大 卖 场 概 念 店 /旗 舰 店 百分比 目前状况 未来会考 虑的新模 式 未来百货公司专柜这种零售业态 还将处于非常重要的主导地位。 同时专卖店、多品牌店、店中店、 概念店都将会有长足的发展。 中高档品牌将逐步退出超市/大卖 场。 这些新的发展都表现了同样的趋势： 品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求 一种消费概念和生活理念。 人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识 的转变，女性内衣越来越朝人性化的精神层面 发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现 购物的乐趣和私人专属感
第二部分内衣销售渠道国际参考 55 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
第二部分 内衣销售渠道国际参考
>美国20002002年女性内衣销售渠道状兄 美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分,四者合计占据了80‰ 的市场份额,其中又以大卖场和专业店为主导地位。 大卖场所占份额三年来一直上升,现已接近30%;专业店份额前两年接近30%,2002年受大卖场冲 击,降至20%;百货店份额在19%左右徘徊;全国连锁店份额在15%与20%之间。四者累计份额三年 来一直上升。 美国女性内衣(文胸)2000-2002销售渠道份额图 35% 30% 25% 10% 5% 口2000■2001口2002 料来源:NPDFashionworla.com 美国销售渠道举例:大卖场,如wa-Ma,K-mart, Target;百货店,如 Macys, Dillards 专业店,如 Victoria's secret, ane Bryant;全国连锁店,如 Sears, JCPenney 复晅咨询 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
8 ➢美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况 ■美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分，四者合计占据了80% 的市场份额，其中又以大卖场和专业店为主导地位。 ■大卖场所占份额三年来一直上升，现已接近30%；专业店份额前两年接近30%，2002年受大卖场冲 击，降至20%；百货店份额在19%左右徘徊；全国连锁店份额在15%与20%之间。四者累计份额三年 来一直上升。 美国销售渠道举例：大卖场，如Wal-Mart, K-mart, Target； 百货店，如Macy’s, Dillards； 专业店，如Victoria’s Secret, Lane Bryant； 全国连锁店，如Sears, JCPenney。 美国女性内衣（文胸）2000-2002销售渠道份额图 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 大卖场 百货店 专业店 全国连锁店 厂商直销店 折扣店 邮购/网购 其它 2000 2001 2002 资料来源：NPDFashionworld.com