障碍之五从消费者来看 营销传播障碍点 ◆对于白酒,消费者一般会购买流行品牌,首选知 名的品牌,他们对白酒品牌的忠诚度较高,特别 是高档白酒,会经常固定的购买一个品牌。 ◆随学历及收入的上升,购买白酒的比率呈下降趋 势 理性消费增强,暴饮暴食,盲目消费明显减少; 主动饮酒比率不高,低度酒消费上升。 挑战:“情满天下酒”为说服消费者改换品牌 必须提供足够理由,并为此付出更高的代价 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-mallszcainaad@publiesapetneten
障碍之五 从消费者来看 ❖ 对于白酒，消费者一般会购买流行品牌，首选知 名的品牌，他们对白酒品牌的忠诚度较高，特别 是高档白酒，会经常固定的购买一个品牌。 ❖ 随学历及收入的上升，购买白酒的比率呈下降趋 势。 ❖ 理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费明显减少； 主动饮酒比率不高，低度酒消费上升。 挑战： “情满天下酒”为说服消费者改换品牌 ，必须提供足够理由，并为此付出更高的代价。 营 销 传 播 障 碍 点
障碍之六从竞争来看 令许多重要的资源利益已经被大品牌占有,如:白 酒产品酿造工艺、酿造条件、地域因素、原料、 制作流程、香型。 ◇白酒的许多文化要素已被各大品牌挖掘,如:历 史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界 文化等等。 ◇各种促销手段已被白酒品牌使用,如:赠品、赠 饮、兑奖、销售竞赛、捐赠、名人借势、拆扣等。 “情满天下”面临竞争战略选择与竞争手段差异 化的挑战。 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 本户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-maillszeainaaapublie.spetneten
障碍之六 从竞争来看 ❖ 许多重要的资源利益已经被大品牌占有 ，如：白 酒产品酿造工艺、酿造条件、地域因素、原料、 制作流程、香型。 ❖ 白酒的许多文化要素已被各大品牌挖掘，如：历 史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界 文化等等。 ❖ 各种促销手段已被白酒品牌使用，如：赠品、赠 饮、兑奖、销售竞赛、捐赠、名人借势、拆扣等。 “情满天下”面临竞争战略选择与竞争手段差异 化的挑战
附:竞争品牌广告诉求 “金六福”(买断经营的五粮液系列品牌):金玉满堂,六者大顺,福 运长久一一幸福团圆,金六福久 “浏阳河”(买断经营的五粮液系列品牌):“浏阳河,明星的酒!” “一桶天下”(泸州老窖系列品牌):退则修身齐家,进则一统天下 “金剑南”(剑南春系列品牌):举杯金剑南,畅饮盛唐风。(影视) 岁月流金,爱我所爱。(平面) “酒鬼”(湖南湘泉酒业):集天地精华成无上妙品一一酒鬼酒 “酒中酒霸”(茅台镇的酒):酒中酒霸,西部情怀。 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 本户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-maillszeainaaapublie.spetneten
附：竞争品牌广告诉求 ➢ “金六福”（买断经营的五粮液系列品牌）：金玉满堂，六者大顺，福 运长久——幸福团圆，金六福久 ➢ “浏阳河” （买断经营的五粮液系列品牌）：“浏阳河，明星的酒！” ➢ “一桶天下”（泸州老窖系列品牌）：退则修身齐家，进则一统天下。 ➢ “金剑南”（剑南春系列品牌）：举杯金剑南，畅饮盛唐风。（影视） ➢ 岁月流金，爱我所爱。（平面） ➢ “酒鬼”（湖南湘泉酒业）：集天地精华成无上妙品——酒鬼酒 ➢ “酒中酒霸”（茅台镇的酒）：酒中酒霸，西部情怀