、情满天下营销传播面临的问题与挑战 第五章整合营销传播策略 令障碍之一从产品与品牌来看 ◇障碍之二从价格来看 ◇障碍之三从传播来看 障碍之四从通路来看 ◇障碍之五从竞争来看 ◇障碍之六从消费者来看 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-mallszcainaad@publiesapetneten
第 二、情满天下营销传播面临的问题与挑战 五 章 整 合 营 销 传 播 策 略 ❖ 障碍之一 从产品与品牌来看 ❖ 障碍之二 从价格来看 ❖ 障碍之三 从传播来看 ❖ 障碍之四 从通路来看 ❖ 障碍之五 从竞争来看 ❖ 障碍之六 从消费者来看
障碍之一从产品与品牌来看 第 五令“情满天下酒”产品线(同一品牌下的产品延伸) 章 的布局尚未完成,产品组合不尽合理。 整 主力产品或拳头产品尚未形成,占量产品在终端 宫 的表现不突出; 销 传今占利产品、形象产品的动销不太理想,培育尚需 播 策 时日。 略 挑战:如何尽快找准时机,稳妥及时地推出相应的产 品,构筑情满夭下酒“产品金字塔”的塔基、塔 身和塔尖。 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-mallszcainaad@publiesapetneten
障碍之一 从产品与品牌来看 ❖ “情满天下酒”产品线（同一品牌下的产品延伸） 的布局尚未完成，产品组合不尽合理。 ❖ 主力产品或拳头产品尚未形成，占量产品在终端 的表现不突出； ❖ 占利产品、形象产品的动销不太理想，培育尚需 时日。 挑战：如何尽快找准时机，稳妥及时地推出相应的产 品，构筑情满天下酒“产品金字塔”的塔基、塔 身和塔尖。 第 五 章 整 合 营 销 传 播 策 略
障碍之二从价格来看 营销传播障碍点 ◆高端产品价位直逼五粮液和酒鬼,中档产品也不 低于金剑南,超出了心理承受价位; 今本产品的价格与同类竞争产品比较无绝对的优势 挑战:如何进行产品重新包装及品牌形象提升,增 加附加值提高本产品的品牌价值而达到增加价格 竞争力的目的。 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-mallszcainaad@publiesapetneten
障碍之二 从价格来看 ❖ 高端产品价位直逼五粮液和酒鬼，中档产品也不 低于金剑南，超出了心理承受价位； ❖ 本产品的价格与同类竞争产品比较无绝对的优势。 挑战：如何进行产品重新包装及品牌形象提升，增 加附加值提高本产品的品牌价值而达到增加价格 竞争力的目的。 营 销 传 播 障 碍 点
障碍之三从通路来看 ◇白酒品牌抢夺分销商资源,需要更优惠的政策才能吸引其 加盟,挤压了地级经销商向下分销的利润空间; ◆大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升,结款条 件日益苛刻,新品牌的进入门槛越来越高。 ◆“情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离 相应的市场份额还有不小的差距 进入二批市场的时机还不成熟。 挑战:如何在旺季之前,完成分销布网,抢占通路,突破终 端进入门槛,加速物流配货及资金的周转。 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 本户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-maillszeainaaapublie.spetneten
障碍之三 从通路来看 ❖ 白酒品牌抢夺分销商资源，需要更优惠的政策才能吸引其 加盟，挤压了地级经销商向下分销的利润空间； ❖ 大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升，结款条 件日益苛刻，新品牌的进入门槛越来越高。 ❖ “情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离 相应的市场份额还有不小的差距； ❖ 进入二批市场的时机还不成熟。 挑战：如何在旺季之前，完成分销布网，抢占通路，突破终 端进入门槛，加速物流配货及资金的周转
障碍之四从传播来看 营销传播障碍 令以前传播主题及方式没有突出的核心点,不能造势 与借力。 点“厂告、促销、公关活动零散,缺乏系统运作。 ◇传播的信息量与冲击力不足以引起购买欲。 挑战:如何形成统一的传播概念,对消费者造成购买 冲击力。 LmM深圳市罴納煞划有限公司 Add;深圳市福田区商报路奥林匹克大厦 Pe:518034 本户服务热我0755824944724小时值手机0552612046Hrtp/www.caina.come-maillszeainaaapublie.spetneten
障碍之四 从传播来看 ❖ 以前传播主题及方式没有突出的核心点，不能造势 与借力。 ❖ 广告、促销、公关活动零散，缺乏系统运作。 ❖ 传播的信息量与冲击力不足以引起购买欲。 挑战：如何形成统一的传播概念，对消费者造成购买 冲击力。 营 销 传 播 障 碍 点