三、国际贸易合同的磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer counter acceptance offer 例：l、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2 We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian,shipment for 2019.04,Irrevacable L/C for payment; 3,Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4.Your cable 12TH We accepted. 例：l、Can supply northeastsoybean lowest,.Please BID; 2,We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork,shipment for 2019.04; 3 Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4.Your cable 12TH We accepted. 2--
2023/10/25 6 三、国际贸易合同的磋商程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counter offer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2019.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2019.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted
(一)询盘(Inquiry) 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的 询 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise...... Please quote.… Please offer ...... 询盘示例 7
7 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的 询问。 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. （一）询盘（Inquiry） 询盘示例
(二)发盘（ofer) 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订 立合同的一种肯定的表示 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer(BID) 2、有效发盘的条件： 0 (1)向特定的人发出； (2)以订立合同为目的： (3)内容明确： (4)送达受盘人。 发盘示例 2023/10/25 8
2023/10/25 8 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； （4）送达受盘人。 （二）发盘（ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订 立合同的一种肯定的表示 发盘示例