第一章 一：单选题： 1-5:DCBCD 6-10:BCACC 11-15:ADDCA 16-20:BCDBB 21-25:BABDC 二：多项选择题： 1:CD 2:AB 3:ABC 4:ABCD 5:ABCD 6:BC 7:ABCD 8:ABCD 9:CDE 10:CD 11:ABC 12:ABDE 13:ACE 14:ABD 三：判断正误题： 1-5:FTFFT 6-10:FFTTF 11-15:FTTFT 16-20:TFFTT 21-25:FTFFF26-29:FTT 四：案例分析题： 1,答：(1)我方应调低对外报价，即从原价中减去货物从大连至大 阪的运费和保险费。 (2)当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化 外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CF大阪成交，卖方 负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费：而改为FOB大连成交， 则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 2,答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况 下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在 装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否 则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出 装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给
第一章 一：单选题： 1-5：DCBCD 6-10:BCACC 11-15:ADDCA 16-20:BCDBB 21-25:BABDC 二：多项选择题： 1：CD 2: AB 3:ABC 4:ABCD 5:ABCD 6:BC 7:ABCD 8:ABCD 9:CDE 10:CD 11: ABC 12: ABDE 13: ACE 14: ABD 三：判断正误题： 1-5：FTFFT 6-10: FFTTF 11-15: FTTFT 16-20: TFFTT 21-25: FTFFF 26-29: FTTT 四：案例分析题： 1，答：（1）我方应调低对外报价，即从原价中减去货物从大连至大 阪的运费和保险费。 （2）当按 FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化 外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按 CIF 大阪成交，卖方 负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为 FOB 大连成交， 则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 2，答：货物损失的责任由我方承担。因为，在 CFR 术语成交的情况 下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在 装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否 则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出 装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给
保险公司，因而，风险应由我方承担。 3,答：本案中的合同性质已不属于CF合同。因为： (1)CF合同是“装运合同”，…而本案的合同条款规定：“卖方保证 不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同…” 该条款指卖方须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装 运合同”的性质。 (2)☑F术语是典型的象征性交货，要求卖方凭单交货，买方凭单付 款，而本案合同条款规定：“…如卖方已结汇，卖方须将货款退还买 方。” 该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。 4,答：我方的做法是错误的。 理由一：我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供 了直达班轮提单，卖方义务已经履行。 理由二：按CF成交，货物在装运港装上船时风险即转移。货物何 时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概 由买方承担，而与卖方无关。 5,答：我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不 在我方；为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料： 可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任。 此类事件如系我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿 损失的责任
保险公司，因而，风险应由我方承担。 3，答：本案中的合同性质已不属于 CIF 合同。因为： （1）CIF 合同是“装运合同”，…而本案的合同条款规定：“卖方保证 不得迟于 12 月 5 日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同…” 该条款指卖方须在 12 月 5 日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装 运合同”的性质。 （2）CIF 术语是典型的象征性交货，要求卖方凭单交货，买方凭单付 款，而本案合同条款规定：“…如卖方已结汇，卖方须将货款退还买 方。” 该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。 4，答：我方的做法是错误的。 理由一：我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供 了直达班轮提单，卖方义务已经履行。 理由二：按 CIF 成交，货物在装运港装上船时风险即转移。货物何 时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概 由买方承担，而与卖方无关。 5，答：我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不 在我方；为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料； 可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任。 此类事件如系我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿 损失的责任
第二章 销售合同 SALES CONTRACT 卖方SEER:DESUN TRADING CO.,LTD. 编号NO.: NE02001026 Room 2901,HuaRong Mansion,Guanjiaqiao 85#,Nanjing FEB.28,2001 210005,P.R.CHINA 是。 GNED IN: NANAJING,CHIN TEL:025-47150040254715619FAX:4691619 NEO GENERAL TRADING CO. :00966-1-4659213 between the BUYER and SELLER.in ac with the terms and conditions stipulated below. 1,品名及规格 2.数量 3.单价及价格条款 Commodity Specification Quantity Unit Price Trade Terms ABOUT 1700 CARTONS CANNED MUSRHOOMS 1700CARTONS U5D7.80 U5D13260.00 CARTON. ROSE BRAND Total: 1700CARTONS U5D13260.00 许 滋短装 With USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED ANDSIXTY ONLY 6自转 EXPORTED BROWN CARTON ROSE BRAND &装运期及运输方式 NOT LATER TAN APR.30,2001 BY VESSEL Time o eans of Transportation 9.装运港及目的地 Port of Loading Destn tion 10.保险 TO BE COVERED BY THE BUYER Insurance 11.付款方式 THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN INEVOCABLE LETTER OF CREDIT
第二章 销售合同 SALES CONTRACT 卖方 SELLER: DESUN TRADING CO., LTD. Room 2901,HuaRong Mansion, Guanjiaqiao 85#, Nanjing 210005, P.R.CHINA TEL:025-4715004 025-4715619 FAX:4691619 编号 NO.: NEO2001026 日期 DATE: FEB.28,2001 地点 SIGNED IN: NANAJING,CHINA 买方 BUYER: NEO GENERAL TRADING CO. P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 1. 品名及规格 Commodity & Specification 2. 数量 Quantity 3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms 4. 金额 Amount ABOUT 1700 CARTONS CANNED MUSRHOOMS PIECES &STEMS 24 TINS X 42 5 GRAMS NET WEIGHT(D.W.227GRAMS)AT USD 7.80 PER CARTON. ROSE BRAND 1700CARTONS USD7.80 USD13260.00 Total: 1700CARTONS USD13260.00 允许 With 溢短装，由卖方决定 More or less of shipment allowed at the sellers’ option 5. 总值 Total Value USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY 6. 包装 Packing EXPORTED BROWN CARTON 7. 唛头 Shipping Marks ROSE BRAND 178/2001 RIYADH 8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation NOT LATER TAN APR.30,2001 BY VESSEL 9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination FROM:SHANGHAI,CHINA TO:DAMMAM PORT,SAUDI ARABIA 10. 保险 Insurance TO BE COVERED BY THE BUYER 11. 付款方式 THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN INEVOCABLE LETTER OF CREDIT
Terms of Payment PAYBLE AT SIGHT 12.备注 Remarks The Buyer The Seller NEO GEN DESUN TRADING CO,LTD (signature) 世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. Room 2901,HuaRong Mansion,Guanjiaqiao#Nanjing 210005,P.R.CHINA TEL:025-4715004,025-4715619 FAX:4691619 PROFORMA INVOICE TO: INVOICE NO. NEO200102E CE DATE: 01 TERM OF PAYMENT L/C AT SIGHT PORT TO LOADING: SWHANGHAICHINA PORT OF DESTINATION: RIYADH TIME OF DELIVERY: Not later than Apr.30,2001 PROFORMA INVOIC Marks and Numbers Quantity Unit Price and kind Description of goods
Terms of Payment PAYBLE AT SIGHT OF REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT,VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DAY OF SHIPMENT 12. 备注 Remarks The Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO DESUN TRADING CO,LTD (signature) (signature) 世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. Room 2901,HuaRong Mansion, Guanjiaqiao 85#, Nanjing 210005, P.R.CHINA TEL: 025-4715004, 025-4715619 FAX: 4691619 PROFORMA INVOICE TO: INVOICE NO.: NEO2001026 INVOICE DATE: APRIL 2001 S/C NO.: 2001STD001 S/C DATE: APRIL 2001 TERM OF PAYMENT: L/C AT SIGHT PORT TO LOADING: SWHANGHAI CHINA PORT OF DESTINATION: RIYADH TIME OF DELIVERY: Not later than Apr.30, 2001 INSURANCE: PROFORMA INVOICE VALIDITY: Marks and Numbers Number and kind of package Description of goods Quantity Unit Price Amount
1700cartons, 1700cartons,USD7.80/CARTON U5D13260 one 20F CFR DAMMAN CONTAINER UNER TERMS Total Amount出 SAY TOTAL:THIRTEEN THOUSAND TWO HANDARD AND SIXTY ONLY BENEFICIARY: ADVISING BANK: ANY BANK OF CHINA ANY BANK OF CHINA
1700cartons, one 20'FT CONTAINER canned mushrooms pieces & stems 1700cartons, one 20'FT CONTAINER USD7.80/CARTON CFR DAMMAM PORT ON FULL LINER TERMS USD13260 Total Amount: SAY TOTAL: THIRTEEN THOUSAND TWO HANDARD AND SIXTY ONLY BENEFICIARY: ADVISING BANK: ANY BANK OF CHINA NEGOTIATING BANK: ANY BANK OF CHINA