第二节人员推销策略 、人员推销的概念及特点 (一)人员推销的概念 人员推销( Personal selling)是企业运用推 销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种 促销活动。 推销员 人员 推销主体 推销 顾客 构成 要素 推销品 推销客体
第二节 人员推销策略 一、人员推销的概念及特点 （一）人员推销的概念 人员推销（Personal selling）是企业运用推 销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种 促销活动。 人员 推销 构成 要素 推销员 顾 客 推销品 推销主体 推销客体
第二节人员推销策略 (二)人员推销的特点 1、信息传递双向性。 2、推销目的双重性 3、推销过程灵活性。 4、友谊、协作长期性。 5、支出较大,成本较高 6、对推销人员的要求较高
第二节 人员推销策略 （二）人员推销的特点 1、信息传递双向性。 2、推销目的双重性。 3、推销过程灵活性。 4、友谊、协作长期性。 5、支出较大，成本较高。 6、对推销人员的要求较高