Promotion Strategy Advertising Promotion Personal selling Strategy Customer Sale promotion Public relations
Promotion Strategy Promotion Strategy Mix Advertising Personal selling Sale promotion Public relations Customer
第一节促销与促销组合 促销策略从总的指导思想上可分为 推式策略和拉式策略两类 推式策略( Push strategy),是 企业运用人员推销的方式,把产品推 向市场,即从生产企业推向中间商, 再由中间商推给消费者。故也称人员 推销策略
第一节 促销与促销组合 促销策略从总的指导思想上可分为 推式策略和拉式策略两类。 推式策略（Push strategy ），是 企业运用人员推销的方式，把产品推 向市场，即从生产企业推向中间商， 再由中间商推给消费者。故也称人员 推销策略
第一节促销与促销组合 拉式策略( Pull strategy)也称非人 员推销策略,是指企业运用非人员推销 方式把顾客拉过来,使其对本企业的产 品产生需求,以扩大销售。对单位价值 较低的日常用品,流通环节较多、流渠 道较长的产品,市场范围较广、市场需 求较大的产品,常采用拉式策略
第一节 促销与促销组合 拉式策略（ Pull strategy ）也称非人 员推销策略，是指企业运用非人员推销 方式把顾客拉过来，使其对本企业的产 品产生需求，以扩大销售。对单位价值 较低的日常用品，流通环节较多、流渠 道较长的产品，市场范围较广、市场需 求较大的产品，常采用拉式策略
第一节促销与促销组合 (二)影响促销组合的因素 制定促销战略需考虑的因素 投资多少?如何分配?
第一节 促销与促销组合 （二）影响促销组合的因素 投资多少？ 如何分配？ 制定促销战略需考虑的因素
第一节促销与促销组合 影响促销组合战略的因素 ◆产品类型(消费品、工业品 ◇推式与拉式策略 ◆促销目标 ◆产品生命周期阶段 ◆经济前景
第一节 促销与促销组合 影响促销组合战略的因素： 产品类型（消费品、工业品） 推式与拉式策略 促销目标 产品生命周期阶段 经济前景