安徽科技学院植物科学学院 《种子经营管理学》课程教案 学时：45学时 学分：25学分 授课对涂：种子科学与工程专业、衣学专业 一、教学目标 理尊的骑突地、制定种子营销计划书、实地进行种子营销、参与种子企业管理、熟悉种子行业相关的法律法规并能参 二、教学内容及学时分配 教学内容 学时 第论 3 物新品种护市定 4 6 第三章种子吉销 8 第四章种子企业管理 6 第五章不同作物种了子的经营 45 三、教学方法 上受特整高精碍摄备偿路 四、老核方式 五、学习要求 货，装器整器等品 六、教材及主要参考书目 盟学会珠片子程学风有学技社西
安徽科技学院植物科学学院 《种子经营管理学》课程教案 课程名称：种子经营管理学 课程类型：专业核心课 学 时：45学时 学 分：2.5学分 授课对象：种子科学与工程专业、农学专业 一、教学目标 1、知识目标：了解世界种业的发展概况及国际种子市场战略，植物新品种保护和审定的一般程序，种子商品的市场类型，营销组合理论及其发 展，种子经济合同的特征与作用，种子企业的类型，不同作物种子的经营模式，我国种子基地建立的形式；掌握种子商品和市场、种子企业管理、种子 营销以及种子行政管理执法等方面的基本知识。 2、能力目标：具有开展种子市场实地调查、制定种子营销计划书、实地进行种子营销、参与种子企业管理、熟悉种子行业相关的法律法规并能参 与种子行政执法管理的能力。 3、素质目标：具备从事种业营销与管理执法的基本素质。 二、教学内容及学时分配 教 学 内 容 学 时 绪论 3 第一章 植物新品种保护与审定 4 第二章 种子商品与市场 6 第三章 种子营销 8 第四章 种子企业管理 6 第五章 不同作物种子的经营 4 第六章 种子生产管理 3 第七章 种子行政管理与执法 7 第八章 国际种子市场战略 2 专题报告 2 合计 45 三、教学方法 本课程的主要教学手段为多媒体教学。采取教师讲授、专题报告、学生自主学习和小组实践相结合的教学方式，具体采用参与式（如植物新品种保 护与审定、种子商品与市场）、案例分析式（如种子营销、不同作物种子的经营、种子行政管理与执法）、主题讨论式和主题报告式（绪论）的教学方 法。 四、考核方式 根据课程特点及采取的教学，本课程的考核由闭卷考试（60%）+平时（出勤、课堂提问）（10%）+种子市场调查报告（15%）+种子营销计划书 （15%），四部分总成绩60分为及格，最终成绩以百分制计。 五、学习要求 了解世界种业的发展概况及国际种子市场战略，植物新品种保护和审定的一般程序，种子商品的市场类型，营销组合理论及其发展，种子经济合同 的特征与作用，种子企业的类型，不同作物种子的经营模式，我国种子基地建立的形式；掌握种子商品和市场、种子企业管理、种子营销以及种子行政 管理执法等方面的基本知识。 六、教材及主要参考书目 教材: 康玉凡,金文林.种子经营管理学[M].高等教育出版社,2007 参考书: 孙守钧.种子市场营销学[M].北京：中国农业出版社,2007 胡晋,王世恒,谷铁城.现代种子经营管理[M].北京:中国农业出版社.2003 郝建评,时侠清.种子生产与经营管理[M].北京:中国农业出版社,2004 颜启传.种子学[M].北京:中国农业出版社,2001
授课章节 绪论 授课学时 讲授方法讲投与时论教学条件多煤体教室/相关视频 教学目标 解种业的产生和演变过程，世界种业的发展概况：明确种子经苍管理学的性质、任务和 子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念：我国种子工作的成绩 种业现状 镜瓷种子工作的续。种业现状时我国件业的发晨对。 教学要点： 种的产生和演变 第二种业 形成和发 世界种 ●种子 任务和内容 思考题/作种业发的李 透城晶 授课章节 第一章植物新品种保护与审定管理 授课学时 4 讲授方法 提法、案倒数学条件 多媒体教室要求/相关表格 教学目标 敏学重点、难点： 种促护与市定的内与区别：家物新品种权的之，品种权的属的规定，检物 新品种必须具备的条件，我国新品种审定的机构，申请审定的新品种要具名发条件 名巾清结物新品种保护和审定的一般程序及注意事项的李提。 教学要点： 植物新种审定的区别 种保 种权的归属 受理
授课章节 绪 论 授课学时 3 讲授方法 讲授与讨论 教学条件 多媒体教室/相关视频 教学目标： 1．了解种业的产生和演变过程，世界种业的发展概况；明确种子经营管理学的性质、任务和 内容； 2. 掌握种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念； 3. 能根据我国种子工作的成绩、种业现状探讨我国种业的发展对策。 教学重点、难点： 1．重点： 种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念；我国种子工作的成绩、 种业现状。 2. 难点： 根据我国种子工作的成绩、种业现状探讨我国种业的发展对策。 教学要点： 第一节 种业的产生和演变 l 种业形成的渊源 l 世界种业的形成和发展 第二节 世界种业的发展概况 l 世界种业发展的基本特点 l 世界种业市场及竞争格局 第三节 我国种业概况 l 我国种子工作的成绩 l 我国种子产业现状 l 我国种子进出口状况 l 我国种业的发展趋势 l 我国种业应对国际竞争的策略 第四节 种子经营管理学的性质、任务和内容 l 种子经营管理学的基本概念 l 种子经营管理学的研究对象和性质 l 种子经营管理学的框架和内容 思考题/作业： 1、世界种业发展的基本特点。 2、世界和中国知名种子企业的业务范围和营销模式。 3、我国种业的现状、存在的问题及参与国际市场竞争的策略。 4、如何理解种子产业、种子经营管理学的概念？ 教学小结： 在绪论部分主要介绍了种业的产生和演变、国内外种业发展概况，介绍了《种子经营管理学》 这门课的主要内容以及本课程的重要性。重点要求掌握相关概念以及我国种业的现状和存在的问题 及对策。 授课章节 第一章 植物新品种保护与审定管理 授课学时 4 讲授方法 讲授法、案例 法 教学条件 多媒体教室要求/相关表格 教学目标： 1．了解申请植物新品种保护和审定的一般程序及注意事项，国外农作物品种登记管理办法； 2．理解新品种保护与审定的内涵与区别； 3. 掌握植物新品种权的概念，品种权的归属的规定，植物新品种必须具备的条件，我国新品 种审定的机构，申请审定的新品种要具备的条件。 教学重点、难点： 1．重点： 理解新品种保护与审定的内涵与区别；掌握植物新品种权的概念，品种权的归属的规定，植物 新品种必须具备的条件，我国新品种审定的机构，申请审定的新品种要具备发条件 2. 难点： 申请植物新品种保护和审定的一般程序及注意事项的掌握。 教学要点： 第一节 植物新品种保护与审定概述 l 植物新品种保护与审定概念 l 植物新品种保护和植物新品种审定的区别 第二节 植物新品种保护 l 植物新品种保护概述 l 植物新品种权和品种权的归属 l 授予植物新品种的条件 l 品种权的申请和受理 l 品种权的审查批准 l 品种权期限、终止和无效 l 植物新品种权的实施、限制和侵权保护
:的品理介 思考题/作业 是新品种保护和新 种权的 156 么条件？申市定的新品种要具备的条件是什么 名 教学小结： 授课章节 第二章种子商品和市场 授课学时。 讲授方法讲报法与案例法教学条件 多媒体教室/相关视频 原种、良 。种子目标市场的选择步骤，种子市场调的内容 益.子，内 2市场调查与预测是综合应用。 教学要点：
l 品种权的费用管理 l 植物新品种权侵权案件处理规定 第三节 国内品种审定管理 l 品种审定机构 l 品种审定的申请与受理 l 品种试验 l 审定与公告 l 监督管理 l 非主要农作物品种鉴定登记管理 第四节 国外农作物品种登记简介 l 美国的农作物品种登记和管理简介 l 欧盟的新品种登记和管理 思考题/作业： 1．什么是新品种保护和新品种审定？新品种保护和新品种审定有何区别？ 2．什么是植物新品种权？我国品种权的归属是怎么规定的？ 3．什么是职务育种、非职务育种？ 4．申请植物新品种权的品种必须具备什么条件？申请审定的新品种要具备的条件是什么？ 5．哪些名称不能用于植物新品种命名？ 6．我国新品种审定的机构有哪些？ 7．什么是DUS和VCU测定？UPOV是什么组织？ 教学小结： 本章介绍了我国植物新品种保护与审定的相关规定以及国外品种登记的一些做法，要求重点掌 握掌握植物新品种权的概念，品种权的归属的规定，植物新品种必须具备的条件，我国新品种审定 的机构，申请审定的新品种要具备的条件。 授课章节 第二章 种子商品和市场 授课学时 6 讲授方法 讲授法与案例法 教学条件 多媒体教室/相关视频 教学目标： 1. 了解种子商品的特殊性，种子商品的市场类型； 2. 理解种子市场调查和预测的重要性； 3. 掌握育种家种子、原种、良种的概念，种子目标市场的选择步骤，种子市场调查的内容、 方法，种子市场预测的方法。 教学重点、难点： 1．重点： 种子市场调查的内容、方法，种子市场预测的作用、内容和方法。 2. 难点： 种子市场调查与预测是综合应用。 教学要点： 第一节 种子商品及其特殊性 l 种子的概念 l 种子的分类 l 种子的商品特殊性 第二节 种子商品经营环节 l 种子商品经营的完整环节 l 不同类型企业的经营环节 第三节 种子市场概述 l 种子市场的概念、特点和类型
种子市场求与供始 子日 的迹择 种子市 市测的法 思考题/作 的方鞋得经市场 教学小结： 授课章节 第三章种子营销 授课学时8 讲授方法讲授法与案侧法教学条件多媒体教室/相关视须 月的种新售情成略的发展过程及我国种子市场的特点。雪销瓶合理论及其发，种于经济合 教学目树 山金器货楼释股”光子 2. 学销计划的制定，种子苦销策略的合理综合运用种了经济合同的签订与履行 教学要点： 种子营销战略
l 种子市场需求与供给 l 种子市场细分 l 种子目标市场的选择 第四节 种子市场调查与预测 l 种子市场调查的概念和意义 l 种子市场调查的内容与作用 l 种子市场调查的方法与程序 l 种子市场预测的内容与作用 l 种子市场预测的方法与程序 思考题/作业： 1．依据种子进入市场的顺序和推广状况，种子分为哪几种？ 2．为什么说种子是特殊的商品？ 3．种子市场有哪些特点？什么是种子市场细分、种子目标市场？ 4．种子市场调查的内容有哪些？调查的方式和方法有哪些？ 5．怎样制定种子市场调查计划与撰写调查报告？ 6．种子市场预测有哪些作用？预测的方法有哪些？ 教学小结： 本章主要学习了种子商品的特许性、种子商品经营环节、种子商场的特点、分类、目标种子市 场以及种子市场的调查与预测，重点要求掌握种子市场的特点、种子市场调查的方法以及调查报告 的撰写。 授课章节 第三章 种子营销 授课学时 8 讲授方法 讲授法与案例法 教学条件 多媒体教室/相关视频 教学目标： 1. 了解种子营销战略的发展过程及我国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经济合 同的特征与作用； 2. 理解种子经营决策的作用和种类，种子经营计划的类型，经济合同的特征和作用； 3. 掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种子营销计划的制定，几种常见的种子 营销策略，种子经济合同的签订与履行。 教学重点、难点： 1．重点： 种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同。 2. 难点： 种子营销计划的制定，种子营销策略的合理综合运用，种子经济合同的签订与履行。 教学要点： 第一节 种子营销战略 l 种子营销意识的发展过程 l 树立种子营销的战略意识 l 我国种子市场的特点
的类型 销组合策略概述 第五经 包装、品牌与服务策略 :经济合同的对钙和传 经济合同的和名 的计划书的 塑论，其主要是内容 种子核心产品的营销策略有哪些？ 个步爱容出费普作用路济合同的内容包基事？轻济合同签订分为八 教学小结： 竖介绍种子成和 的整容夏关的种要磨的流金只 授课章节 第四章种子企业管理 授课学时6 讲授方法讲按法与案例法教学条件多蝶体教室/相关视频 营学目听于会道动的内新，种子金业的类型，粉子公同内面机内的任务及飘青。我国 前种子 中的冲突及管法，言的金知识产权的指当保 发泰与 业销售管理，种子企业品种开发管理，种子企业知识产权及维护。 2
第二节 种子经营决策 l 经营决策的概念作用 l 经营决策的种类、内容和程序 第三节 种子经营计划 l 种子经营计划的类型 l 经营计划的编制 l 经营计划的执行 第四节 种子营销策略 l 种子营销组合策略概述 l 种子产品策略 l 种子定价策略 l 种子分销售渠道策略 l 种子促销策略 l 种子加工、包装、品牌与服务策略 第五节 种子经济合同 l 经济合同的特征和作用 l 经济合同的种类和内容 l 经济合同的签订和执行 思考题/作业： 1．种子营销意识的发展经历了哪几个阶段？ 2．什么是种子营销策略？营销策略包括哪些内容？ 3．什么是种子营销的4P理论，其主要观点是什么？ 4．种子营销计划书的编制。 4．什么是种子核心产品？种子核心产品的营销策略有哪些？ 6．什么是FOB原地定价、撇脂定价和渗透定价？ 7．经济合同在种子经营中有哪些作用？经济合同的内容包括哪些？经济合同签订分为哪几 个步骤？违反经济合同应承担哪些责任？ 教学小结： 本章主要介绍种子营销战略和种子经营决策，重点学习了种子营销策略以及种子经济合同等内 容，要求重点掌握掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种子营销计划的制定，几种常 见的种子营销策略，种子经济合同的签订与履行。 授课章节 第四章 种子企业管理 授课学时 6 讲授方法 讲授法与案例法 教学条件 多媒体教室/相关视频 教学目标： 1. 了解种子企业管理活动的内容，种子企业的类型，种子公司内设机构的任务及职责，我国目 前种子销售中存在的问题； 2. 理解销售人员管理基本原则，种子企业的经营信息需求，品种研发的作用； 3. 掌握我国种子企业现行的组织形式，销售人员的工作内容和销售人员的素质要求，销售渠 道中的冲突及管理方法，种子经营信息的收集、加工、应用与发布，品种研发目标的确定与品种研 发途径，品种研发的人力资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护。 教学重点、难点： 1．重点： 种子企业销售管理，种子企业品种开发管理，种子企业知识产权及维护。 2. 难点： 销售渠道中的冲突及管理方法，品种研发目标的确定与品种研发途径，品种研发的人力 资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护等综合应用。 教学要点： 第一节 种子企业的组织形式和基本结构 l 种子企业的组织形式 l 现代种子企业的类型与特征