市场份额 Market share 公司产品销售额(量)占全行业总销 售额(量)的百分比 A companys product sales as a percentage of total sales for that ndustry 市场份额与RO通常表现 出较强的正相关关系
11 市场份额 Market Share 公司产品销售额(量)占全行业总销 售额(量)的百分比 A company’s product sales as a percentage of total sales for that industry 市场份额与ROI通常表现 出较强的正相关关系 1
销售额最大化 Sales maximization ■利用价-量关系达到短期收入(现金流)最大化 Short term objective to maximize sales ■忽略利润、竞争和僖菅销环境l!η ores profits, competition, and the marketing environment 可用以处理过剩存货 May be used to sel‖ A画 off excess inventory 如换季产品 ■ 12
12 销售额最大化 Sales Maximization ◼ 利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化 Shortterm objective to maximize sales ◼ 忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits, competition, and the marketing environment ◼ 可用以处理过剩存货 May be used to sell off excess inventory – 如换季产品 1
现状定价目标 Status Quo Pricing Objectives Status Quo Pricing Objectives 维持既定价格 应对竞争价格 Meet Maintain competitor's existing prices prices 13
13 现状定价目标 Status Quo Pricing Objectives 维持既定价格 Maintain existing prices 应对竞争价格 Meet competitor’s prices Status Quo Pricing Objectives 1
现状定价目标 Status Quo Pricing Objectives ■也叫“ Market pricing,市场(竞争)定价”,在所有 定价目标中看似最为被动——无须计划,随行就市, 避免价格战,但又直面价格战,可能发生在 完全竞争市场:都是价格接受者 垄断竞争市场:价格战两败俱伤,竞争在价格之外 寡头垄断市场:存在价格领袖( price leader) ue Pricing 同价异质
14 现状定价目标 Status Quo Pricing Objectives ◼ 也叫“Market pricing，市场（竞争）定价”，在所有 定价目标中看似最为被动——无须计划，随行就市， 避免价格战，但又直面价格战，可能发生在 – 完全竞争市场：都是价格接受者 – 垄断竞争市场：价格战两败俱伤，竞争在价格之外 – 寡头垄断市场：存在价格领袖(price leader) 1 Value Pricing 同价异质
声望定价目标 Prestige Pricing Objective 高价以帮助建立产品的 优质形象 Charging a high price to help promote a high-quality image 只买贵的,不选对的? 15
15 声望定价目标 Prestige Pricing Objective 高价以帮助建立产品的 优质形象 Charging a high price to help promote a high-quality image. 1 只买贵的，不选对的？