一四同份代亦中终业务分 营业分局 内容提要 l总体概况 2、发展卡类业务过程中遇到的困难与问题 3、工作措施
四月份代办卡类业务分析 ——营业分局 内容提要： 1、总体概况 2、发展卡类业务过程中遇到的困难与问题 3、工作措施
四月份卡类业务总体概况 整个业务操作步入正轨,卡类管理系统运作不断 实物卡配送到位,基本完成从销售渠道的 建设到渠道能力提升阶段。 完成与东莞电信的卡类赊销方案的谈判,电信提 供150万元面值的付费卡,降低我局流动资金的 压力,提高卡类的的铺货率 移动卡类赊销方案与电子充值方案正在谈判中 联通卡类销售取得一定的成效
四月份卡类业务总体概况 • 整个业务操作步入正轨，卡类管理系统运作不断 完善，实物卡配送到位，基本完成从销售渠道的 建设到渠道能力提升阶段。 • 完成与东莞电信的卡类赊销方案的谈判，电信提 供150万元面值的付费卡，降低我局流动资金的 压力，提高卡类的的铺货率。 • 移动卡类赊销方案与电子充值方案正在谈判中。 • 联通卡类销售取得一定的成效
L、」4月份卡类销售情况 种类 电信 话费卡 小灵通卡 话费卡 合计 份张数收入(元)张数收入(元)张数收入(元)张数收入(元)张数收入(元)「业务量收入(元) 19003232631796434204367561930006000 2816613230 2407805211046941680588451290117003400 56019215316 34231103162455905710720335007000 48921357024 3039837056367945597112838000160001088 3527 49624221 合计1195761466017173414770286933799616200|32400010883527 182730926953 卡种类分析: 1、话费卡在二月份业务量最大,三月份由于业务操作重整,有一定的下 降,四月份有所回升 2、套卡方面,移动套卡在三月份达最大数,四月份实行大宗销售政策后, 业务量急跌。联通卡类稳中有升
1、1—4月份卡类销售情况 卡种类分析： 1、话费卡在二月份业务量最大，三月份由于业务操作重整，有一定的下 降，四月份有所回升。 2、套卡方面，移动套卡在三月份达最大数，四月份实行大宗销售政策后， 业务量急跌。联通卡类稳中有升。 月份 张数 收入（元） 张数 收入（元） 张数 收入（元） 张数 收入（元） 张数 收入（元） 业务量 收入（元） 1 19003 23263 1796 43420 4367 5619 3000 60000 28166 132302 2 40780 52110 4694 116305 8845 12901 1700 34000 56019 215316 3 29395 34231 10316 245590 5710 7203 3500 70000 48921 357024 4 30398 37056 367 9455 9771 12273 8000 160000 1088 3527 49624 222311 合计 119576 146660 17173 414770 28693 37996 16200 324000 1088 3527 182730 926953 合计 种类 套卡 话费卡 移动 电信 联通 话费卡 套卡 小灵通卡
1—4月份卡类业务收入与业务量曲线图 一业务收入 业务量 月份 业务收入13.23 22.27 务量 2.82 4.89 趋势分析: 业务收入在三月份达到最高,主要是当月销售移动套卡11000套, 生近25万元的收入,四月份移动公司实行大宗客户政策,对其全部卡 类产品代理费进行下调,如大众与神州行套卡下调10%,动感地带下 调14%,话费卡的代理费由原2%下调到1.6%,对我局的业务产生较 大影响。 2、业务量曲线来看,二月份实行原有的操作模式,在各局对卡类重视的 条件 月份有了较大的增长,三月份实行新的操作模式,开始 有所下降,四月份相对成熟,业务量回升
• 趋势分析： 1、业务收入在三月份达到最高，主要是当月销售移动套卡11000套，产 生近25万元的收入，四月份移动公司实行大宗客户政策，对其全部卡 类产品代理费进行下调，如大众与神州行套卡下调10%，动感地带下 调14%，话费卡的代理费由原2%下调到1.6%，对我局的业务产生较 大影响。 2、业务量曲线来看，二月份实行原有的操作模式，在各局对卡类重视的 条件下，比一月份有了较大的增长，三月份实行新的操作模式，开始 有所下降，四月份相对成熟，业务量回升。 1—4月份卡类业务收入与业务量曲线图 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 月份 万 业务收入 业务量 业务收入 13.23 21.53 35.70 22.27 业务量 2.82 5.60 4.89 4.96 1 2 3 4
4月份卡类业务构成 业务量构成图 业务收入构成图 信小灵通 电信小灵通 分析: 、从业务量构成来看,移动卡类还是业务的主流,占62%。 2、从业务收入构成来看,联通套卡占业务收入的73%,主要是套卡的酬金 为20元/套。 3、在做好话费卡铺点的基础上,要重点做好套卡业务,提升业务收入
4月份卡类业务构成 分析： 1、从业务量构成来看，移动卡类还是业务的主流，占62%。 2、从业务收入构成来看，联通套卡占业务收入的73%，主要是套卡的酬金 为20元/套。 3、在做好话费卡铺点的基础上，要重点做好套卡业务，提升业务收入。 业务量构成图 移动 62% 电信小灵通 20% 联通 18% 业务收入构成图 移动 21% 电信小灵通 6% 联通 73%