PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2018年年度报告全文 善珠江钢琴艺术教育体系,建立独立知识产权的先进的教学方法和管理模式,打造成为全国性的珠江艺术教育品牌 (四〕影视传媒业务:公司主要通过珠广传媒公司开展影视类业务。2018年,珠广传媒积极推动之前已投资项目,保 证之前投资稳妥回收,已投影视项目尽量改为固投方式进行,并根据行为特点探索新的、更为有效的风控手段。同时,稳步 探索其他文化类项目合作,培育、挖掘珠广传媒新利润増长点。未来,公司将持续完善珠广传媒的治理结构,建立科学的内 容评价体系,增强发行内容的甄选能力:把握影视产业互联网化机遇,探索互联网化的发行方式,提升发行渠道的拓展能力 和宣传推广能力。 (五)钢琴后服务市场:公司通过设立合资公司琴趣科技运作钢琴后服务市场业务,透过将传统行业与高新科技融合, 重点推出音乐教育移动互联网产品——“钢琴云学堂”乐器云服务平台,致力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统,构 建“制造租售服务-教育”的产业链闭环,同时打造成为国内最大的调律平台。 未来,将以“平台+AI+生态”为目标,以“钢琴云学堂”为依托,不断扩展“AI+云计算”的技术能力,培育新增长点 形成新动能,实现持续的传统行业领先。 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 增城二期项目完工转固定资产 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。 公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体,倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业 是中国乐器行业唯一拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“第一批制造业单项冠军示范企业”、“国家火 炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”,是国家文化产业示范基地,国家文化出口重点企业,具有多方面的核心竞 争力。 (一)深厚的文化推动力 经过六十年多来的文化沉淀,公司形成了以“创造完美声音之源,做人类和谐生活、高雅文化的使者”为使命、以“造 世界最好的钢琴、做世界最强的乐器企业”为愿景和“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”的核心价值 观为主体、以“基于全球视野的永恒创新”和“基于顾客导向的持续改进”为主线,建设富有特色的珠江钢琴企业文化体系, 有效地促进了公司的整体流畅协作、和谐运转,成为打造珠江钢琴百年品牌的长效驱动力 (二)行业领先的资本运作能力 为加快实施公司发展战略,进一步优化公司法人治理结构,公司于2009年通过广州产权交易所挂牌交易向符合条件的行 业上下游公司法人、公司核心技术管理骨干增资扩股,形成资本所有者和劳动者利益共同体,企业实现了国有资本、非公有 资本等相互融合,实现国有资本放大功能、保值增值、提高竟争力。2012年5月30日公司在深圳证券交易所中小企业板成功 上市,成为“中国乐器第一股”,依托资本市场,逐步尝试利用上市公司的资本运作平台,整合国内外优势资源,做大做强
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 善珠江钢琴艺术教育体系,建立独立知识产权的先进的教学方法和管理模式,打造成为全国性的珠江艺术教育品牌。 (四)影视传媒业务:公司主要通过珠广传媒公司开展影视类业务。2018 年,珠广传媒积极推动之前已投资项目,保 证之前投资稳妥回收,已投影视项目尽量改为固投方式进行,并根据行为特点探索新的、更为有效的风控手段。同时,稳步 探索其他文化类项目合作,培育、挖掘珠广传媒新利润增长点。未来,公司将持续完善珠广传媒的治理结构,建立科学的内 容评价体系,增强发行内容的甄选能力;把握影视产业互联网化机遇,探索互联网化的发行方式,提升发行渠道的拓展能力 和宣传推广能力。 (五)钢琴后服务市场:公司通过设立合资公司琴趣科技运作钢琴后服务市场业务,透过将传统行业与高新科技融合, 重点推出音乐教育移动互联网产品——“钢琴云学堂”乐器云服务平台,致力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统,构 建“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环,同时打造成为国内最大的调律平台。 未来,将以“平台+AI+生态”为目标,以“钢琴云学堂”为依托,不断扩展“AI+云计算”的技术能力,培育新增长点、 形成新动能,实现持续的传统行业领先。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 增城二期项目完工转固定资产 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。 公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体,倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业, 是中国乐器行业唯一拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“第一批制造业单项冠军示范企业”、“国家火 炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”,是国家文化产业示范基地,国家文化出口重点企业,具有多方面的核心竞 争力。 (一)深厚的文化推动力 经过六十年多来的文化沉淀,公司形成了以“创造完美声音之源,做人类和谐生活、高雅文化的使者”为使命、以“造 世界最好的钢琴、做世界最强的乐器企业”为愿景和“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”的核心价值 观为主体、以“基于全球视野的永恒创新”和“基于顾客导向的持续改进”为主线,建设富有特色的珠江钢琴企业文化体系, 有效地促进了公司的整体流畅协作、和谐运转,成为打造珠江钢琴百年品牌的长效驱动力。 (二)行业领先的资本运作能力 为加快实施公司发展战略,进一步优化公司法人治理结构,公司于2009年通过广州产权交易所挂牌交易向符合条件的行 业上下游公司法人、公司核心技术管理骨干增资扩股,形成资本所有者和劳动者利益共同体,企业实现了国有资本、非公有 资本等相互融合,实现国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力。2012年5月30日公司在深圳证券交易所中小企业板成功 上市,成为“中国乐器第一股”,依托资本市场,逐步尝试利用上市公司的资本运作平台,整合国内外优势资源,做大做强
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2018年年度报告全文 上市公司。2017年公司完成非公开发行股票工作,定向募集10.93亿元用于投资广州文化产业创业孵化园项目、增城国家文 化产业基地二期项目、全国文化艺术教育中心建设项目及补充流动资金,有效推动了公司由乐器制造业向文化产业转型,打 造文化产业平台,实现向艺术教育产业的延伸。大力推进数码乐器产业的艾茉森公司开展股改上市工作,2018年3月13日 艾茉森公司成功挂牌新三板,进一步推动资本运营跨越发展,增强核心竞争力,促进关联产业进一步做强做优。 (三)国际先进的技术创新力 珠江钢琴是国内乐器行业唯一一家拥有“国家级企业技术中心的“高新技术企业”,是钢琴产品及零部件的国家和行业标 准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一,先后起草了GB/TI0159《钢琴》等30多项国家、行业标准,《高档 钢琴》等1800多项企业技术标准,至今已拥有技术专利156项,其中发明专利42项,企业技术秘密328项,拥有国家、省市认 定名牌、驰名商标等企业自有商标超过30个,拥有国家级企业技术中心1个,省级工程研发中心1个,博士后工作站1个,是 国内钢琴制造的领军者。在历年技术创新成果累积的基础上,2018年公司继续采用国际化技术合作模式,通过引进国际高端 技术人才强化与科研机构、院校产学研联合攻关,与国际顶级同行进行战略合作等举措,提升集团的高端技术产品研发水 平,丰富公司产品结构,提升产品档次,为公司销售抢占市场提供了丰富的产品支持。报告期内,公司自主研发的恺撒堡 KN系列钢琴荣获中国轻工业联合会“科学技术进步奖”三等奖 (四)深远的品牌影响力 珠江钢琴63年精心打造了具有国际竞争力的民族品牌体系,其中,珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品”、“中国驰名 商标”的乐器名牌,并被商务部评定为重点培育的出口品牌,是顾客心目中的中国乐器首选品牌:恺撒堡牌钢琴是珠江钢琴 集团2007年推出的专业高档钢琴品牌,已高度接近国际高档钢琴水平,成为专业人士、高端用户首选的中国钢琴品牌:2016 年珠江钢琴旗下全系列产品荣获了美国MR颁发的年度最佳声乐品质奖,是国内唯一荣获此奖项的钢琴系列产品:艾茉森品 牌是珠江钢琴集团2008年推出的数码钢琴品牌,已达到国内领先、国际先进水平,产销量已跃居国产数码钢琴品牌前列。企 业已成为“国家文化出口重点企业”、“国家文化产业示范基地”、“国家创新型试点企业”,获得“首批制造业单项冠军示范 企业”,是中国乐器行业唯一一家荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业,是唯一荣获国际音乐制品 协会“特别贡献奖”等荣誉的民族自主品牌企业。2018年,珠江钢琴集团蝉联中国乐器制造业50强第一名,在2018中国品 牌价值评估结果中,珠江钢琴品牌强度915,品牌价值47.η2亿,位列中国轻工领域前20名。珠江恺撒堡演奏会钢琴更是以优 异品质光荣成为2016年杭州G20杭州峰会、2017年广州《财富》全球论坛指定用琴,为中外政要嘉宾展现民族强音。集团品 牌产品在国际、国家重要文化活动中亮相,如2018年、2019年央视春节联欢晚会、联合国多元文化节珠江恺撒堡之夜音乐会 理査德·克莱德曼2018广州新年音乐会、香港金紫荆国际青少年钢琴大赛、广东省庆祝改革开放頓0周年文艺晩会等活动,提 升了珠江旗下品牌的国际影响力,以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象,公司先后获得英国BBC国 际电台、人民日报、中央电视台等国内外著名媒体的高度评价及广泛报道,党和国家领导人、社会各界知名人士曾先后莅临 珠江钢琴视察,对珠江钢琴品牌和公司的稳健发展表示赞赏和肯定 (五)全球规模最大的钢琴制造能力 本公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列共五百多种型号,涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴, 拥有全球较完整的钢琴产品系列,已形成超过15万架钢琴的年产销规模,是全球年生产规模最大的钢琴制造商。至2018年累 计产销钢琴超过240万架。 (六)高效稳定的国际化人才队伍 公司先后引聘国外专家20余名,长期合作的国内外著名钢琴演奏家30余名,形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢 琴制造大师、国内外著名钢琴家在内的技术专家团队。在公司工作10年以上的生产技术工人占比超过50%。公司先后与广州 市轻工学校、广州市城市职业学院、南京师范大学合办乐器制造专业中专班、珠江钢琴学院大专班、本科班,为行业培训了 大量的钢琴调律师和技能考评员,不断提升行业人才队伍综合素质。此外,公司根据业务发展和新组织架构的需要,公开竞 聘竞岗,拓宽识人用人渠道,灵活调配人才资源,建设了一支国际化的艺术教育、文化传媒、互联网平台的市场化人才队伍, 保证人才质量,满足企业多元化发展需要 (七)高效灵活的国际运营机制 公司具有卓越的领导、高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和完备的国内外营销网络,建立了高效灵活 的国际运营机制,形成了整合全球资源的能力。2016年5月成功并购 Schimmel后,国际资源进一步丰富,能够更快更好地应 对挑战和竞争。加强与 Schimmel的资源互补,建立资源共享机制,发挥协同效应,引入 Schimmel子品牌在国内生产,由 Schimmel1
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 上市公司。2017年公司完成非公开发行股票工作,定向募集10.93亿元用于投资广州文化产业创业孵化园项目、增城国家文 化产业基地二期项目、全国文化艺术教育中心建设项目及补充流动资金,有效推动了公司由乐器制造业向文化产业转型,打 造文化产业平台,实现向艺术教育产业的延伸。大力推进数码乐器产业的艾茉森公司开展股改上市工作,2018年3月13日, 艾茉森公司成功挂牌新三板,进一步推动资本运营跨越发展,增强核心竞争力,促进关联产业进一步做强做优。 (三)国际先进的技术创新力 珠江钢琴是国内乐器行业唯一一家拥有“国家级企业技术中心”的“高新技术企业”,是钢琴产品及零部件的国家和行业标 准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一,先后起草了GB/T10159《钢琴》等30多项国家、行业标准,《高档 钢琴》等1800多项企业技术标准,至今已拥有技术专利156项,其中发明专利42项,企业技术秘密328项,拥有国家、省市认 定名牌、驰名商标等企业自有商标超过30个,拥有国家级企业技术中心1个,省级工程研发中心1个,博士后工作站1个,是 国内钢琴制造的领军者。在历年技术创新成果累积的基础上,2018年公司继续采用国际化技术合作模式,通过引进国际高端 技术人才,强化与科研机构、院校产学研联合攻关,与国际顶级同行进行战略合作等举措,提升集团的高端技术产品研发水 平,丰富公司产品结构,提升产品档次,为公司销售抢占市场提供了丰富的产品支持。报告期内,公司自主研发的恺撒堡 KN系列钢琴荣获中国轻工业联合会“科学技术进步奖”三等奖。 (四)深远的品牌影响力 珠江钢琴63年精心打造了具有国际竞争力的民族品牌体系,其中,珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品”、“中国驰名 商标”的乐器名牌,并被商务部评定为重点培育的出口品牌,是顾客心目中的中国乐器首选品牌;恺撒堡牌钢琴是珠江钢琴 集团2007年推出的专业高档钢琴品牌,已高度接近国际高档钢琴水平,成为专业人士、高端用户首选的中国钢琴品牌;2016 年珠江钢琴旗下全系列产品荣获了美国MMR颁发的年度最佳声乐品质奖,是国内唯一荣获此奖项的钢琴系列产品;艾茉森品 牌是珠江钢琴集团2008年推出的数码钢琴品牌,已达到国内领先、国际先进水平,产销量已跃居国产数码钢琴品牌前列。企 业已成为“国家文化出口重点企业”、“国家文化产业示范基地”、“国家创新型试点企业”,获得“首批制造业单项冠军示范 企业”,是中国乐器行业唯一一家荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业,是唯一荣获国际音乐制品 协会 “特别贡献奖”等荣誉的民族自主品牌企业。2018年,珠江钢琴集团蝉联中国乐器制造业50强第一名,在2018中国品 牌价值评估结果中,珠江钢琴品牌强度915,品牌价值47.72亿,位列中国轻工领域前20名。珠江恺撒堡演奏会钢琴更是以优 异品质光荣成为2016年杭州G20杭州峰会、2017年广州《财富》全球论坛指定用琴,为中外政要嘉宾展现民族强音。集团品 牌产品在国际、国家重要文化活动中亮相,如2018年、2019年央视春节联欢晚会、联合国多元文化节珠江恺撒堡之夜音乐会、 理查德•克莱德曼2018广州新年音乐会、香港金紫荆国际青少年钢琴大赛、广东省庆祝改革开放40周年文艺晚会等活动,提 升了珠江旗下品牌的国际影响力,以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象,公司先后获得英国BBC国 际电台、人民日报、中央电视台等国内外著名媒体的高度评价及广泛报道,党和国家领导人、社会各界知名人士曾先后莅临 珠江钢琴视察,对珠江钢琴品牌和公司的稳健发展表示赞赏和肯定。 (五)全球规模最大的钢琴制造能力 本公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列共五百多种型号,涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴, 拥有全球较完整的钢琴产品系列,已形成超过15万架钢琴的年产销规模,是全球年生产规模最大的钢琴制造商。至2018年累 计产销钢琴超过240万架。 (六)高效稳定的国际化人才队伍 公司先后引聘国外专家20余名,长期合作的国内外著名钢琴演奏家30余名,形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢 琴制造大师、国内外著名钢琴家在内的技术专家团队。在公司工作10年以上的生产技术工人占比超过50%。公司先后与广州 市轻工学校、广州市城市职业学院、南京师范大学合办乐器制造专业中专班、珠江钢琴学院大专班、本科班,为行业培训了 大量的钢琴调律师和技能考评员,不断提升行业人才队伍综合素质。此外,公司根据业务发展和新组织架构的需要,公开竞 聘竞岗,拓宽识人用人渠道,灵活调配人才资源,建设了一支国际化的艺术教育、文化传媒、互联网平台的市场化人才队伍, 保证人才质量,满足企业多元化发展需要。 (七)高效灵活的国际运营机制 公司具有卓越的领导、高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和完备的国内外营销网络,建立了高效灵活 的国际运营机制,形成了整合全球资源的能力。2016年5月成功并购Schimmel后,国际资源进一步丰富,能够更快更好地应 对挑战和竞争。加强与Schimmel的资源互补,建立资源共享机制,发挥协同效应,引入Schimmel子品牌在国内生产,由Schimmel
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2018年年度报告全文 派驻技术总监开展技术培训和验收,保证产品质量符合预期。继续完善 Schimmel国内营销网络建设,截至目前已开发全国经 销商超过50家,同时开展 Schimmel钢琴中国巡回演出、大师班、音乐会等活动,提升 Schimmel品牌的知名度深入拓展市场。 (八)产业融合的经营模式 公司探索智能营销,先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店,采用020、B2C等模式。同时研发智能乐器,探索在声学钢 琴上加载智能功能,珠江埃诺研发了国内第一代智能声学钢琴,实现了教师与学生的远程互动,满足了互联网时代人们对乐 器在线学习的需求:与知名互联网公司合作生产“智慧钢琴系统”,在传统声学钢琴上实现人机互动电子谱、精准实时评分 真人示范视频等数字化在线教育功能,共同开发钢琴产品增量消费市场。同时打造互联网+乐器平台,集团与阿里云达成战 略合作,携手教育基金、广东惠尔云网络科技等共同打造国内首个大型互联网乐器服务平台,聚焦钢琴后服务存量市场,倾 力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统,致力构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环 (九)灵活多样的长效激励机制 公司积极探索新办法新途径,在上市时引入战略投资者、经营者和员工持股:在艾茉森实现珠江钢琴与数码乐器项目带 头人共同出资持股,并于2017年度完成引入战略投资者暨核心骨干持股工作:在珠广传媒推行股票期权激励计划:在艺术教 育板块设置超额利润奖励机制,以增强新产业核心人才的创造力、凝聚力,使核心人才的资产性收入与公司长期可持续发展 紧密结合,形成了资本所有者和劳动者利益共同体,保障了公司的长期可持续发展
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 派驻技术总监开展技术培训和验收,保证产品质量符合预期。继续完善Schimmel国内营销网络建设,截至目前已开发全国经 销商超过50家,同时开展Schimmel钢琴中国巡回演出、大师班、音乐会等活动,提升Schimmel品牌的知名度深入拓展市场。 (八)产业融合的经营模式 公司探索智能营销,先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店,采用O2O、B2C等模式。同时研发智能乐器,探索在声学钢 琴上加载智能功能,珠江埃诺研发了国内第一代智能声学钢琴,实现了教师与学生的远程互动,满足了互联网时代人们对乐 器在线学习的需求;与知名互联网公司合作生产“智慧钢琴系统”,在传统声学钢琴上实现人机互动电子谱、精准实时评分、 真人示范视频等数字化在线教育功能,共同开发钢琴产品增量消费市场。同时打造互联网+乐器平台,集团与阿里云达成战 略合作,携手教育基金、广东惠尔云网络科技等共同打造国内首个大型互联网乐器服务平台,聚焦钢琴后服务存量市场,倾 力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统,致力构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。 (九)灵活多样的长效激励机制 公司积极探索新办法新途径,在上市时引入战略投资者、经营者和员工持股;在艾茉森实现珠江钢琴与数码乐器项目带 头人共同出资持股,并于2017年度完成引入战略投资者暨核心骨干持股工作;在珠广传媒推行股票期权激励计划;在艺术教 育板块设置超额利润奖励机制,以增强新产业核心人才的创造力、凝聚力,使核心人才的资产性收入与公司长期可持续发展 紧密结合,形成了资本所有者和劳动者利益共同体,保障了公司的长期可持续发展
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2018年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2018年,全球钢琴市场持续低迷,国内钢琴市场竞争更趋白热化。面对复杂的经济市场环境,公司积极组织学习贯彻习 近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,大力推进供给侧结构性改革,坚持以深化企业改革为动力,致力转型 升级、融合创新、产业延伸,积极推进国际化运营,推动钢琴产业高端升级,深化数码乐器和艺术教育领域布局,持续探索 互联网+制造业融合发展,克服集团搬迁的困难,营业收入仍保持稳定增长态势,企业盈利能力持续提升。 (一)经营业绩方面 报告期内,公司实现营业收入197,456.09万元,同比增长10.30%:归属于上市公司股东的净利润17,625.24万元,同比 增长7.01%。基本每股收益0.13元,与去年同期持平。截至2018年12月31日,公司资产负债结构稳健,资产质量优良。 1、调结构使主营业务收入实现较快增长 2018年增城国家文化产业基地项目(二期)正式投产,标志珠江钢琴集团进入新的里程。报告期公司较好地完成了经营 目标和工作任务,主营业务收入为196,396.17万元,同比增长11.13%,主要是钢琴业务规模持续增长、产品结构持续优化, 高端产品恺撒堡系列的持续发力、 Schimmel品牌和教育板块稳步发展, 2、加强管理使资金使用效率提升 公司进一步加强现金流管控取得实效,在收入同比增加的前提下,期末应收票据及应收账款余额比年初下降149.28万元: 提高资金使用效率使投资收益较上年同期增加2,751.86万元 )钢琴业务方面 l、推动经营创新,构建国际化产业融合模式 (1)推进 Schimmel项目,深化国际运营格局 在公司营销网络基础上,进一步加强与 Schimmel1公司的资源互补,派驻集团技术、管理人员到 Schimmel工作,加强生产 经营管理等方面交流协作,引进 Schimmel子品牌在国内生产,由 Schimmel l派驻技术总监开展技术培训和验收,保证产品质量 符合预期:加强 Schimmel国内营销网络建设,增强了 Schimmel国际客户对珠江钢琴的信任与信心;为集团拓展国外市场奠定 良好基础。2018年 Schimmel旗下各系列钢琴的销量为7,671架,其中欧洲原产 Schimmel钢琴销量1,782架,子品牌 Fridolin 销量5,889架。 (2)持续创新经营模式,构建钢琴产业新业态 公司积极拓展销售渠道,进一步完善全球营销网点布局,通过重点拓展、二次开发等方式不断拓宽销售渠道:同时进一 步完善营销网点布局,建设统一的品牌形象店,采取全新中高端产品营销政策,引导经销商销售结构升级。完善钢琴+互联 网模式,拓展线上销售渠道,大力支持天猫、京东旗舰店、淘宝企业店的经营,整合优化线上运营、配送、售后资源,有效 促进了电商产品的销售。2018年线上销售钢琴3,543架,同比增长18.53%;钢琴总销量实现155,993架,同比增长7.74%;高 端产品恺撒堡销量同比增长13.27%,三角琴销量同比增长10.3%。 2、推动技术创新,走向高端高质高新 公司利用旗下国家级企业技术中心以及四家高新技术企业优势,大力研发新产品新技术,持续推进自主创新和战略合作 双向驱动,采用国际化技术合作模式,加强与 Schimmel的技术交流,通过引进国际高端技术人才、强化与科研机构院校的产 学研联合攻关、与国际顶级同行进行战略合作,提升集团的高端技术产品研发水平。2018年研发经费投入9,719.56万元,开 展钢琴产品新材料、新工艺的改进试验三百余项:完成了高端新产品开发7款,新键盘击弦机系统设计4款;参与修订34项行 业标准:参与编制《尤克里里》、《中小学教学钢琴功能与技术规范》已进入审定阶段,预计2019年颁布实施:并参与《键盘 乐器键宽尺寸系列》、《钢琴弦》两份行业标准的修订。集团的技术研发能力也受到了中轻联的充分肯定,被列入“中国轻工 业百强企业研发能力榜 3、推进全球品牌活动开展,打造国际乐器文化名牌 (1)支持国内、国际文化盛事,提升国际影响力。集团品牌产品在多个国际、国家重要文化活动中亮相,如联合国多 元文化节珠江恺撒堡之夜音乐会、理查德·克莱德曼2018广州新年音乐会、香港金紫荆国际青少年钢琴大赛、广东省庆祝改
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018年,全球钢琴市场持续低迷,国内钢琴市场竞争更趋白热化。面对复杂的经济市场环境,公司积极组织学习贯彻习 近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,大力推进供给侧结构性改革,坚持以深化企业改革为动力,致力转型 升级、融合创新、产业延伸,积极推进国际化运营,推动钢琴产业高端升级,深化数码乐器和艺术教育领域布局,持续探索 互联网+制造业融合发展,克服集团搬迁的困难,营业收入仍保持稳定增长态势,企业盈利能力持续提升。 (一)经营业绩方面 报告期内,公司实现营业收入197,456.09万元,同比增长10.30%;归属于上市公司股东的净利润17,625.24万元,同比 增长7.01%。基本每股收益0.13元,与去年同期持平。截至2018年12月31日,公司资产负债结构稳健,资产质量优良。 1、调结构使主营业务收入实现较快增长 2018年增城国家文化产业基地项目(二期)正式投产,标志珠江钢琴集团进入新的里程。报告期公司较好地完成了经营 目标和工作任务,主营业务收入为196,396.17万元,同比增长11.13%,主要是钢琴业务规模持续增长、产品结构持续优化, 高端产品恺撒堡系列的持续发力、Schimmel品牌和教育板块稳步发展。 2、加强管理使资金使用效率提升 公司进一步加强现金流管控取得实效,在收入同比增加的前提下,期末应收票据及应收账款余额比年初下降149.28万元; 提高资金使用效率使投资收益较上年同期增加2,751.86万元。 (二)钢琴业务方面 1、推动经营创新,构建国际化产业融合模式 (1)推进Schimmel项目,深化国际运营格局 在公司营销网络基础上,进一步加强与Schimmel公司的资源互补,派驻集团技术、管理人员到Schimmel工作,加强生产、 经营管理等方面交流协作,引进Schimmel子品牌在国内生产,由Schimmel派驻技术总监开展技术培训和验收,保证产品质量 符合预期;加强Schimmel国内营销网络建设,增强了Schimmel国际客户对珠江钢琴的信任与信心;为集团拓展国外市场奠定 良好基础。2018年Schimmel旗下各系列钢琴的销量为7,671架,其中欧洲原产Schimmel钢琴销量1,782架,子品牌Fridolin 销量5,889架。 (2)持续创新经营模式,构建钢琴产业新业态 公司积极拓展销售渠道,进一步完善全球营销网点布局,通过重点拓展、二次开发等方式不断拓宽销售渠道;同时进一 步完善营销网点布局,建设统一的品牌形象店,采取全新中高端产品营销政策,引导经销商销售结构升级。完善钢琴+互联 网模式,拓展线上销售渠道,大力支持天猫、京东旗舰店、淘宝企业店的经营,整合优化线上运营、配送、售后资源,有效 促进了电商产品的销售。2018年线上销售钢琴3,543架,同比增长18.53%;钢琴总销量实现155,993架,同比增长7.74%;高 端产品恺撒堡销量同比增长13.27%,三角琴销量同比增长10.3%。 2、推动技术创新,走向高端高质高新 公司利用旗下国家级企业技术中心以及四家高新技术企业优势,大力研发新产品新技术,持续推进自主创新和战略合作 双向驱动,采用国际化技术合作模式,加强与Schimmel的技术交流,通过引进国际高端技术人才、强化与科研机构院校的产 学研联合攻关、与国际顶级同行进行战略合作,提升集团的高端技术产品研发水平。2018年研发经费投入9,719.56万元,开 展钢琴产品新材料、新工艺的改进试验三百余项;完成了高端新产品开发7款,新键盘击弦机系统设计4款;参与修订34项行 业标准;参与编制《尤克里里》、《中小学教学钢琴功能与技术规范》已进入审定阶段,预计2019年颁布实施;并参与《键盘 乐器键宽尺寸系列》、《钢琴弦》两份行业标准的修订。集团的技术研发能力也受到了中轻联的充分肯定,被列入“中国轻工 业百强企业研发能力榜”。 3、推进全球品牌活动开展,打造国际乐器文化名牌 (1)支持国内、国际文化盛事,提升国际影响力。集团品牌产品在多个国际、国家重要文化活动中亮相,如联合国多 元文化节珠江恺撒堡之夜音乐会、理查德•克莱德曼2018广州新年音乐会、香港金紫荆国际青少年钢琴大赛、广东省庆祝改
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2018年年度报告全文 革开放40周年文艺晩会、2018、2019年央视春节联欢晚会等活动,以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌 形象,提升了品牌的知名度美誉度。 (2)举办多项音乐活动,深化文化品牌形象。举办 Schimmel1钢琴中国巡回音乐会,成功承办由国家教育部主办的“珠 江·恺撒堡钢琴”2018年全国普通高等学校音乐教育专业本科学生基本功展示活动、“珠江·恺撒堡钢琴”高校音乐教育专业 声乐教学成果展示与交流活动,为支持音乐教育发展不遗余力:继续开展“恺撒堡奖学金”、“里特米勒奖学金”、“大师班” 等活动,目前恺撒堡奖学金签约高校已达60家。通过音乐文化活动增强企业与专业院校、经销商和市场的沟通联系,在培育 人才、提高艺术文化素质的同时,深化品牌音乐文化底蕴,营造社会音乐文化氛围,促进我国音乐文化事业发展 3)推进品牌公益活动,引导正面舆论宣传。邀请法籍华人钢琴教育家周勤龄教授,携手广州国际残障人文化交流中 心、广州市孤独症儿童服务者协会举办特殊的音乐公开课,为热爱音乐的身障小朋友提供平等的音乐学习交流机会,架起 座与社会共融的桥梁,这是现阶段国内较为特殊的讲座类型,将突破常规讲座参与对象的局限,突显音乐的魅力和包容性: 法国著名小提琴家奥利维尔·沙利耶、周勤龄教授与欧洲历史最悠久的慈善机构马耳他骑士团在巴黎举办慈善音乐会,为观 众共同呈现了一台中西交融的音乐盛会,是公司强烈的社会责任感的体现。围绕珠江钢琴集团工匠精神、收购 Schimmel、“ 带一路”、“改革开放四十年”、“粤港澳大湾区建设”等重要主题,接待了新华社、人民网等国际化媒体的参观采访,增加 了企业正面曝光率和美誉度,树立了良好的企业形象 4、推动增城项目顺利实施,优化产业发展布局 公司加快增城珠江钢琴国家文化产业基地项目建设进度,促进企业高端升级,致力打造全球最大的钢琴制造基地、全球 领先的乐器研发中心、全球最大的乐器展销中心、具有全国影响力的音乐文化中心。公司于2018年已整体搬迁完毕,顺利搬 迁至珠江钢琴増城国家文化产业基地,实现生产经营的平稳过渡及产能转移无缝对接。在搬迁过程中,公司遵循依法依规、 充分沟通、及时处理的原则,对搬迁过程中有可能出现的各类问题,及时与上级相关主管部门汇报处理,确保搬迁过程“零 上访”,促进职工队伍和社会稳定,保证企业和谐健康可持续发展。 在新厂区建设过程中,公司大力推进工业4.0,进一步实现加工工艺的优化和产品品质的提升,增加中高端钢琴产能, 推进传统声学钢琴的智能化改造,推动高端钢琴产品销量提升,通过技术创新,采用自动化、数控化、模拟技术、静电技术 等加工手段,着力提升钢琴的制造能力,进一步提升工艺水平和产品质量,着力提升企业可持续发展能力。同时,严格执行 国家、省、市安全环保标准的要求,注重安全、消防设备设施投入和实施绿色涂装生产线技改,达到废水零排放,废气排放 除尘处理安全可靠,安全环保责任贯穿企业生产经营全过程,着力将珠江钢琴打造成具有高度企业社会责任感、有温度有情 怀的企业 (三)数码乐器业务方面 控股子公司艾茉森为广东省国有混合所有制企业首批员工持股试点企业之一,2018年3月,艾茉森收到全国中小企业股 份转让系统新三板挂牌同意函,2018年4月4日艾茉森实现在新三板挂牌,成为中国数码乐器行业第一股,通过资本运作让艾 茉森上一个新的台阶,截至2018年底,艾茉森账面净资产与挂牌前公司混改时大大提高 进一步掌握核心技术,自主知识产权专利50余项,经过多年与国外专业技术合作,2018年发掘行业研发人才,成功研发 第四代DSP先进音效双核系统音源、88键自主键盘,大大提升了艾茉森公司的自主研发实力,拓展了数码乐器板块的业务范 围,并启动新一代自主音源的研发:自主研发的GP-6100登上2018央视春晚贵州分会场,V-03、VP-119多款新产品成为电商 主流产品,市场反馈较好,在一定程度上推动了产品在品牌形象和品质方面的优势,更好地满足了中高端市场需求。报告期 内,艾茉森荣获广东省工程技术硏究中心、广州市研发机枃单位等荣誉。 (四)音乐文化业务方面 1、推进艺术教育网点建设,打造珠江钢琴艺术教育品牌。公司已在北京、广州、佛山、福州等地建立了教育直营店 其中:使用非公开发行股票募集资金在北京建立1家中心店,在广州、佛山各建立1家旗舰店,教育直营店成为集团服务国际 国家高端文化艺术活动的窗口,打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台,受到各地珠江钢琴经销 商、各大艺术院校老师、琴童和社会新闻媒体的广泛关注。参股孙公司珠江埃诺智能乐器和数字艺术教育课程产品不断升级 2018年年底珠江钢琴艺术教育加盟商已达645家,其中艺术教室加盟商309家,课程系列加盟商336家。与保利物业、保利和 乐教育签署战略合作协议,在艺术教育培训、乐器销售、艺术文化活动等领域开展合作,共同开展艺术培训及乐器销售、承 办艺术文化活动,扩大品牌影响力,成为集团服务高端文化艺术活动、展示品牌艺术文化形象的良好窗口,有效地提升了公 司艺术教育品牌知名度
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 革开放40周年文艺晚会、2018、2019年央视春节联欢晚会等活动,以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌 形象,提升了品牌的知名度美誉度。 (2)举办多项音乐活动,深化文化品牌形象。举办Schimmel钢琴中国巡回音乐会,成功承办由国家教育部主办的“珠 江•恺撒堡钢琴”2018年全国普通高等学校音乐教育专业本科学生基本功展示活动、“珠江•恺撒堡钢琴”高校音乐教育专业 声乐教学成果展示与交流活动,为支持音乐教育发展不遗余力;继续开展“恺撒堡奖学金”、“里特米勒奖学金”、“大师班” 等活动,目前恺撒堡奖学金签约高校已达60家。通过音乐文化活动增强企业与专业院校、经销商和市场的沟通联系,在培育 人才、提高艺术文化素质的同时,深化品牌音乐文化底蕴,营造社会音乐文化氛围,促进我国音乐文化事业发展。 (3)推进品牌公益活动,引导正面舆论宣传。邀请法籍华人钢琴教育家周勤龄教授,携手广州国际残障人文化交流中 心、广州市孤独症儿童服务者协会举办特殊的音乐公开课,为热爱音乐的身障小朋友提供平等的音乐学习交流机会,架起一 座与社会共融的桥梁,这是现阶段国内较为特殊的讲座类型,将突破常规讲座参与对象的局限,突显音乐的魅力和包容性; 法国著名小提琴家奥利维尔•沙利耶、周勤龄教授与欧洲历史最悠久的慈善机构马耳他骑士团在巴黎举办慈善音乐会,为观 众共同呈现了一台中西交融的音乐盛会,是公司强烈的社会责任感的体现。围绕珠江钢琴集团工匠精神、收购Schimmel、“一 带一路”、“改革开放四十年” 、“粤港澳大湾区建设”等重要主题,接待了新华社、人民网等国际化媒体的参观采访,增加 了企业正面曝光率和美誉度,树立了良好的企业形象。 4、推动增城项目顺利实施,优化产业发展布局 公司加快增城珠江钢琴国家文化产业基地项目建设进度,促进企业高端升级,致力打造全球最大的钢琴制造基地、全球 领先的乐器研发中心、全球最大的乐器展销中心、具有全国影响力的音乐文化中心。公司于2018年已整体搬迁完毕,顺利搬 迁至珠江钢琴增城国家文化产业基地,实现生产经营的平稳过渡及产能转移无缝对接。在搬迁过程中,公司遵循依法依规、 充分沟通、及时处理的原则,对搬迁过程中有可能出现的各类问题,及时与上级相关主管部门汇报处理,确保搬迁过程“零 上访”,促进职工队伍和社会稳定,保证企业和谐健康可持续发展。 在新厂区建设过程中,公司大力推进工业4.0,进一步实现加工工艺的优化和产品品质的提升,增加中高端钢琴产能, 推进传统声学钢琴的智能化改造,推动高端钢琴产品销量提升,通过技术创新,采用自动化、数控化、模拟技术、静电技术 等加工手段,着力提升钢琴的制造能力,进一步提升工艺水平和产品质量,着力提升企业可持续发展能力。同时,严格执行 国家、省、市安全环保标准的要求,注重安全、消防设备设施投入和实施绿色涂装生产线技改,达到废水零排放,废气排放、 除尘处理安全可靠,安全环保责任贯穿企业生产经营全过程,着力将珠江钢琴打造成具有高度企业社会责任感、有温度有情 怀的企业。 (三)数码乐器业务方面 控股子公司艾茉森为广东省国有混合所有制企业首批员工持股试点企业之一,2018年3月,艾茉森收到全国中小企业股 份转让系统新三板挂牌同意函,2018年4月4日艾茉森实现在新三板挂牌,成为中国数码乐器行业第一股,通过资本运作让艾 茉森上一个新的台阶,截至2018年底,艾茉森账面净资产与挂牌前公司混改时大大提高。 进一步掌握核心技术,自主知识产权专利50余项,经过多年与国外专业技术合作,2018年发掘行业研发人才,成功研发 第四代DSP先进音效双核系统音源、88键自主键盘,大大提升了艾茉森公司的自主研发实力,拓展了数码乐器板块的业务范 围,并启动新一代自主音源的研发;自主研发的GP-6100登上2018央视春晚贵州分会场,V-03、VP-119S多款新产品成为电商 主流产品,市场反馈较好,在一定程度上推动了产品在品牌形象和品质方面的优势,更好地满足了中高端市场需求。报告期 内,艾茉森荣获广东省工程技术研究中心、广州市研发机构单位等荣誉。 (四)音乐文化业务方面 1、推进艺术教育网点建设,打造珠江钢琴艺术教育品牌。公司已在北京、广州、佛山、福州等地建立了教育直营店, 其中:使用非公开发行股票募集资金在北京建立1家中心店,在广州、佛山各建立1家旗舰店,教育直营店成为集团服务国际、 国家高端文化艺术活动的窗口,打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台,受到各地珠江钢琴经销 商、各大艺术院校老师、琴童和社会新闻媒体的广泛关注。参股孙公司珠江埃诺智能乐器和数字艺术教育课程产品不断升级。 2018年年底珠江钢琴艺术教育加盟商已达645家,其中艺术教室加盟商309家,课程系列加盟商336家。与保利物业、保利和 乐教育签署战略合作协议,在艺术教育培训、乐器销售、艺术文化活动等领域开展合作,共同开展艺术培训及乐器销售、承 办艺术文化活动,扩大品牌影响力,成为集团服务高端文化艺术活动、展示品牌艺术文化形象的良好窗口,有效地提升了公 司艺术教育品牌知名度