◆委托人代理人之间的信任关系,构成市场经济的灵魂,没 有对委托-代理均衡合同的信任,就难以有发达的市场经济。 阿罗(1968)曾强调,一个成功的经济体制的特征之一,是 委托人与代理人之间的相互信任相信赖关系足以强烈到这样 的地步,以至于即使进行欺骗是“理性的经济行为”,代理 人也不会实施欺诈。许多人指出,缺乏这种信任是经济落后 的原因之 阿罗(1973)又进一步指出,道德因素在不同 程度上进入了每个合同,没有它,任何市场都不能正常地运 转。在每次交易中都包含有委托代理的信任因素。更深入 地看,在任何复杂的交易中,要拟定一个包含每种可能意外 事件的合同,其成本将十分高昂。某些方面必须留待需要的 时候再作解释,这就隐含地表明即使缔约的一方有所损失 也将有可能同意合同的含义。在发达市场经济国家和地区中 经济合同履约率一般在80%以上。据我国工商管理部门统 计,1996年全国合同履约率平均60%左右,某些地区甚 至不到40%。没有规范的合同秩序,就没有规范的市场经 济秩序,而规范的合同秩序来源于委托代理制度的完善和 委托代理信任程度的提高
16 ❖ 委托人－代理人之间的信任关系，构成市场经济的灵魂，没 有对委托－代理均衡合同的信任，就难以有发达的市场经济。 阿罗(1968)曾强调，一个成功的经济体制的特征之一，是 委托人与代理人之间的相互信任相信赖关系足以强烈到这样 的地步，以至于即使进行欺骗是“理性的经济行为”，代理 人也不会实施欺诈。许多人指出，缺乏这种信任是经济落后 的原因之一。阿罗(1973)又进一步指出，道德因素在不同 程度上进入了每个合同，没有它，任何市场都不能正常地运 转。在每次交易中都包含有委托－代理的信任因素。更深入 地看，在任何复杂的交易中，要拟定一个包含每种可能意外 事件的合同，其成本将十分高昂。某些方面必须留待需要的 时候再作解释，这就隐含地表明即使缔约的一方有所损失， 也将有可能同意合同的含义。在发达市场经济国家和地区中， 经济合同履约率一般在80％以上。据我国工商管理部门统 计，1996年全国合同履约率平均60 %左右，某些地区甚 至不到40％。没有规范的合同秩序，就没有规范的市场经 济秩序，而规范的合同秩序来源于委托—代理制度的完善和 委托—代理信任程度的提高
今在市场经济发展中,委托-代理的信任体现在两个方面, 是对委托-代理合同的承诺规则的承认和自觉遵守; 二是所谓护“敬业精神 ◆有两个例子可以说明中国市场经济建设需要相当时间来逐 步提高委托-代理的信任度。 有两个中国留学生A和B同时在美国一家餐馆刷盘干,其中A在美 国已学习6年,而B刚到美国留学。老板告诉他们每个盘子刷6遍 但从不来监督和检查。结果,B每个盘干从开始刷6逐步减少到 后来刷2遍,并将这个“宝贵经验“传授给A结果没想到A说:老 板叫我们刷6遍,我们就应该刷6遍.因为他给我们的是刷6遍的工 资 另外—则来自笑话的故事也很能說说明问题。有位中国留学生与热恋 中的美国姑娘上街过十字路口遇到红灯,小伙子见左右无车就迈步 过衔,但美国姑娘却等到绿灯后才过街。美国姑娘事后提出分手 小伙子不解.美国姑娘说:你连最基本的交通规则都不遵守,我能 够相信休会一辈子遵守爱情规则吗γ小伙子得个刻骨铭心的教训回 国后又与一位姑娘谈恋爱,当他与姑娘结伴上街遇红灯后,吸取在 美国的教训,自动自觉地等到绿灯后再过街,而姑娘见左右无车且 已迈步过街。结果,姑娘以小伙子“脑装有毛病”为由吹了。1
17 ❖ 在市场经济发展中，委托－代理的信任体现在两个方面， ▪ 一是对委托－代理合同的承诺或规则的承认和自觉遵守； ▪ 二是所谓护“敬业精神”。 ❖ 有两个例子可以说明中国市场经济建设需要相当时间来逐 步提高委托－代理的信任度。 ▪ 有两个中国留学生A和B同时在美国一家餐馆刷盘干，其中A在美 国已学习6年，而B刚到美国留学。老板告诉他们每个盘子刷6遍， 但从不来监督和检查。结果，B每个盘干从开始刷6遏逐步减少到 后来刷2遍，并将这个“宝贵经验“传授给A。结果没想到A说：老 板叫我们刷6遍，我们就应该刷6遍．因为他给我们的是刷6遍的工 资。 ▪ 另外一则来自笑话的故事也很能说明问题。有位中国留学生与热恋 中的美国姑娘上街过十字路口遇到红灯，小伙子见左右无车就迈步 过衔，但美国姑娘却等到绿灯后才过街。美国姑娘事后提出分手， 小伙子不解．美国姑娘说：你连最基本的交通规则都不遵守，我能 够相信休会一辈子遵守爱情规则吗?小伙子得个刻骨铭心的教训回 国后又与一位姑娘谈恋爱，当他与姑娘结伴上街遇红灯后，吸取在 美国的教训，自动自觉地等到绿灯后再过街，而姑娘见左右无车且 已迈步过街。结果，姑娘以小伙子“脑袋有毛病”为由吹了
◇上述例子似乎可以说明,市场参加者遵守各种经济规 则的水平,体现了市场经济发展的成熟程度。然而、 遵守市场经济规则,不可能在其他参与者不遵守的情 况下要求某些个别参与者严格遵守,即使个别参与者 能够在一时严格遵守规则.但他们也没有动机长期严 格遵守规则。增加委托-代理的信任要比建立社会主 义市场经济框架,甚至要比单纯从制度上由计划经济 转为市场经济要复杂得多,也要漫长得多。它甚至与 整个国民素质的提高相互适应。因此,国民素质和社 会主义精神文明建设不仅对于社会主义市场经济发 展十分重要和必要,而且它们本身也构成市场经济发 展的基本內容,特别是为提高委托-代理合同的信任 提供不可缺少的社会环境
18 ❖ 上述例子似乎可以说明，市场参加者遵守各种经济规 则的水平，体现了市场经济发展的成熟程度。然而、 遵守市场经济规则，不可能在其他参与者不遵守的情 况下要求某些个别参与者严格遵守，即使个别参与者 能够在一时严格遵守规则．但他们也没有动机长期严 格遵守规则。增加委托－代理的信任要比建立社会主 义市场经济框架，甚至要比单纯从制度上由计划经济 转为市场经济要复杂得多，也要漫长得多。它甚至与 整个国民素质的提高相互适应。因此，国民素质和社 会主义精神文明建设,不仅对于社会主义市场经济发 展十分重要和必要，而且它们本身也构成市场经济发 展的基本内容，特别是为提高委托－代理合同的信任 提供不可缺少的社会环境
5.2激励机制 心概念所谓激励,就是委托人拥有一个价值标准,或一 项社会福利目标,这些标准或目标可以是最小个人成本 或社会成本约束下的最大预期效用,也可以是某种意义 上的最优资源配置,或个人的理性配置集合。委托人怎 样使代理人在达到自身效用最大化的同时,达到委托人 规定的或希望的具体分标准或社会目标。更进一步分析 激励就是委托人如何使代理人在选择与不选择委托人标 准或目标时,从自身效用最大化出发,自愿地或不得不 选择与委托人标准或目标相一致的行动
19 5.2激励机制 ❖ 概念:所谓激励，就是委托人拥有一个价值标准，或一 项社会福利目标，这些标准或目标可以是最小个人成本 或社会成本约束下的最大预期效用，也可以是某种意义 上的最优资源配置，或个人的理性配置集合。委托人怎 样使代理人在达到自身效用最大化的同时，达到委托人 规定的或希望的具体分标准或社会目标。更进一步分析， 激励就是委托人如何使代理人在选择与不选择委托人标 准或目标时，从自身效用最大化出发，自愿地或不得不 选择与委托人标准或目标相一致的行动
◇对于委托人来说,只有使代理人行动效用最大化,才 有可能获得其自身效用最大化的收益,然而,要使代 理人采取效用最大化行为,必须对代理人的工作进行 有效的刺激。这样,委托人与代理人之间的利益协调 问题,转化为信息激励机制的设计问题。激励与信息 之间的关系可以通过一个简单事例加以说明:人们为 使驴“自觉地”、或“有干劲”地不停地拉磨,或者 将驴的眼睛蒙起来(信息蒙闭),或者在驴的头部前面 用竹竿挂一个它喜欢吃的红萝卜信息引诱)。一般来 说.这两种方式都属于激励,但后一种激励才属于严 格意义上的信息经济学的激励范畴。 20
20 ❖ 对于委托人来说，只有使代理人行动效用最大化，才 有可能获得其自身效用最大化的收益，然而，要使代 理人采取效用最大化行为，必须对代理人的工作进行 有效的刺激。这样，委托人与代理人之间的利益协调 问题，转化为信息激励机制的设计问题。激励与信息 之间的关系可以通过一个简单事例加以说明：人们为 使驴“自觉地”、或“有干劲”地不停地拉磨，或者 将驴的眼睛蒙起来(信息蒙闭)，或者在驴的头部前面 用竹竿挂一个它喜欢吃的红萝卜(信息引诱)。一般来 说．这两种方式都属于激励，但后一种激励才属于严 格意义上的信息经济学的激励范畴