试卷代号：2579 座位■ 中央广播电视大学2010一2011学年度第一学期“开放专科”期末考试（半开卷） 国际市场营销 试题 2011年1月 题 号 三 四 五 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、名词解释（本大题共15分，每小题3分） 1.国际市场营销 2.文化适应 3.差异性营销策略 4.理解价值定价法 5.互补营销 得 分 评卷人 二、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正 确，请将正确答案的序号填写在括号内) 1.社会营销观念强调的利益是( )。 A.企业和消费者强调的共同利益 B.消费者和社会的长远利益 C.企业、消费者和社会的长远利益 D.消费者的利益 2.国际市场营销与国内营销的区别是( )。 A.营销环境不同 B.基本原理不同 C.基本方法不同 D.基本步骤不同 2541
试卷代号 座位号CD B.基本原理不同 D. 基本步骤 中央广播电视大学 2 0 11学年度第一学期"开放专科"期末考试(半开卷) 国际市场营销试题 2011 年1 |题号|一|二|三|四|五|总分| |分数 I I I I I I 得分|评卷人 一、名词解释{本大题共 5分，每小题 3分} 1.国际市场营销 2. 文化适应 3. 策略 4. 解价值定价法 5. 得分|评卷人 二、单项选择题{本大题共 0分，每小题 1分，每小题有一项答案正 确，请将正确答案的序号填写在括号内} 1.社会营销观念强调的利益是( )。 A. 和消 B. 消 费 利益 c.企业、消费者和社会的长远利益 D. 利益 2. 际市 销 与 的 区 A. c. 基本方法不 2541
3.( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A.国内市场延伸观念 B.多国市场观念 C.全球营销观念 D.市场营销观念 4.以下哪一类属于物质文化范畴( )。 A.原始森林 B.互联网 C.语言 D.礼仪习俗 5.在文明程度较高的国家或地区，人们把宰杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染产品 等行为视作缺乏公德，这属于文化范畴中的( )观念。 A.审美观 B.价值观 C.时间观 D.消费观 6.国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进 行()。 A.探测性调研 B.描述性调研 C.预测性调研 D.因果性调研 7.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了安全的需要之后，就会追求( )。 A.尊重的需要 B.生理的需要 C.社会的需要 D.自我实现的需要 8.中间商在采购产品时，应特别注重产品的()。 A.利润率 B.价格 C.适销性 D.技术含量 9.以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。 A.差异化战略 B.重点集中战略 C.混合战略 D.低价战略 10.同一细分市场的顾客需求具有( )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.没有共同性 2542
B. D.没有共同性 3. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A. 市场延伸 念B. 场观念 C. 念D. 4. 一类 物质 化范 )。 A.原始森林B.互联网 C. 言D. 5. 在文 宰杀 生 动 用 高 污染产 等行为视作缺乏公德，这属于文化范畴中的( )观念。 A. B. C. 观D. 6. 在情况不 一步调 要进 行( )。 A. B. 描述性 C. 预测 研D. 果性 7. 照 马 洛需 层次理论 在满 就会追求 )。 A. 尊重 要B. 需要 C. 要D. 8. 在采 应特 )。 A. B. C. D. 术含 9. 他们 价值是 )战略。 A.差异化战略 .重点集中战略 C. 略D. 10. 市场 需求 )。 A.绝对的共同性 c.较少的共同性 2542
11.重新定位，是当企业产品出现滞销、市场反应迟缓或者第一次定位不准确时进行的 ()定位。 A.避强 B.迎头 C.重新 D.取代 12.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择( )策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.混合品牌 13.按照国际产品生命周期理论，处于标准化时期的产品通常是()。 A.劳动密集型产品 B.资本密集型产品 C.技术密集型产品 D.资源密集型产品 14.营销渠道的宽度是指( )。 A.中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数目 15.公共关系活动的中心任务是( )。 A.促进顾客即时购买本企业的产品 B.促进产品质量的提高 C.树立企业的良好形象 D.促进企业服务水平的提高 16.当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略是( )。 A.通知广告 B.提示广告 C.劝说广告 D.无所谓，只要能增加销售就行 17.企业生产多种产品并向多个市场销售产品时，会同时设置产品经理和区域经理，像这 种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织结构称为( A.国际部结构 B.矩阵结构 C.全球混合结构 D.全球产品结构 2543
1. 定位 企业 现滞 场 反 迟缓 一 次 位不 确 时进行 ( )定位。 A.避强 .迎头 c. 取代 12. 企业 过程 架空 基础，一般会选择( )策略。 A.统一品牌 .分类品牌 c. 混合 13. )。 A.劳动密集型产品 .资本密集型产品 c.技术密集型产品 .资源密集型产品 14. 营销 度是 )。 A. 数B.批发 c. →层 商数 15. 活动 务是 )。 A. 促进 时购 本企 B. 进产 质量 c. 企业 形象 D. 业服务水 16. 对某一产 未形 业应 策略 )。 A.通知广告 .提示广告 c.劝说广告 .无所谓，只要能增加销售就行 17. 种产 售产 经理 域经 种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织结构称为( )。 A.国际部结构 .矩阵结构 c. 合结 2543
18.以下四项中，( )不属于组织市场。 A.生产者市场 B.居民市场 C.中间商市场 D.政府市场 19.最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是()。 A.人员销售 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 20.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( )。 A.集中性目标市场营销策略 B.差异性目标市场营销策略 C.整合市场营销策略 D.无差异性目标市场营销策略 得 分 评卷人 三、多项选择题（本大题共10分，每小题2分，每小题有数目不等的 答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内) 1.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点( )。 A.真实可靠 B.时效性强 C.调研费用低 D.覆盖面广 E针对性强 2.可供中间商选择的商品搭配策略主要有( ）。 A.独家产品 B.深度搭配 C.广泛搭配 D.混合搭配 E.广告搭配 3.评价市场细分有效性的主要标准有( )。 A.可盈利性 B.可衡量性 C,可进入性 D.可操作性 E可控制性 2544
|得分|评卷人| I I I 18. )不属于组织市场。 A. 生产者 场B. 市场 C. 商市场D.政府市场 19. 立竿见 对顾 手段 )。 A.人员销售 B. c.营业推广 D. 公共关 20. 源有 小企业而言 入新 )。 A.集中性目标市场营销策略 B. 差异 销 策略 c.整合市场营销策略 D. 市场营销 三、多项选择题{本大题共 0分，每小题 2分，每小题有数目不等的 答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内) 1.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点( )。 A. 靠B. 效性 c.调研费用低 .覆盖面广 E. 2. 选择 配策 要有 A. 家产 c.广泛搭配 E. 广告搭 3. 评价 分有效 A.可盈利性 C. 进入性 可控 2544 B.深度搭配 D. 混合搭 B. 队可操作性
4.企业采用统一品牌策略的好处是( A.能够吸引不同需求的消费者 B.可降低新产品宣传费用 C.有助于塑造企业形象 D.有助于显示企业实力 E.适合于企业产品质量水平大体相当的情形 5.跨国企业转移定价的作用主要有( ）。 A.规避税收 B.避免风险 C.加强竞争地位 D.诚少麻烦 E.与当地企业公平交易 得 分 评卷人 四、判断题（本大题共30分，每小题2分，正确的打√/，错误的打×） 1.国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和方法 方面是相同的。() 2.多国市场规念认为，营销策略的制定应以整个世界市场为目标。() 3.全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于企业营 销计划与策略组合适应这种差异的能力。() 4.国际市场促销就是推销，也就是想办法将产品卖给国外的消费者就行了。() 5.东道国环境，是指从事国际市场营销活动的企业所面临的、对其国际市场营销活动直 接或间接产生影响和制约作用的、本国的各种外部因素的集合。() 6.文化通过对消费者购买行为以及东道国商业习惯的影响，渗透到了国际市场营销的各 个方面。() 7,人均可支配收人往往指供消费者自由支配的收入，能比较淮确地反映出该国或该地区 的消费水平以及市场规模。() 8.随着行业营销费用的增加，刺激消费力度的加大，市场需求会无限地增长。() 2545
4. 企业 统一 策略 处是 )。 A. 需求 的 消 B. 可降 费用 c.有助于塑造企业形象 D. 显示企业 E. 合于 业产 质量水平大体 5. 企业转 定价 作用 )。 A. 税收 B. 避免风 c.加强竞争地位 D. 减少 企业 得分|评卷人 四、判断题{本大题共 0分，每小题 2分，正确的打.J ，错误的打 1.国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和方法 方面是相同的。( ) 2. 市场观念认 定应 个世 市场 ) 3. 全球营销 企业 别市场 差异 际营销 活 取决 企业 销计划与策略组合适应这种差异的能力。( ) 4. 市场 就是推 就是 的消费者 ) 5. 是指从 际市 企业所 际市 销 活 动 接或间接产生影响和制约作用的、本国的各种外部因素的集合。( ) 6. 过对 购买 商业 际市 个方面。( ) 7. 支配收人往往 反 映 的消费水平以及市场规模。( ) 8. 行业 销 费 增加 场需 会无 地增长 ) 2545