瞾价值创新:蓝海战略的基石 ■价值创新 ◆并非着眼于竞争 ◆力图使客户和企业的价值都出现飞跃 ◆开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 ■价值创新的重点:“价值”和“创新” 同样重要
价值创新：蓝海战略的基石 ◼ 价值创新 ◆ 并非着眼于竞争 ◆ 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 ◆ 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 ◼ 价值创新的重点：“价值”和“创新” 同样 重要
价值创新同时追求差异化和低成本 客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用;而企业价 值取决于价格和成本结构。 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时,价值创 新就 实现。成本节约 些竞争因 而发生,而随着时间的推移,由价值创造所带来的规模效应会进 促进成本下降 成本 价值 创新 仓买方价值
价值创新同时追求差异化和低成本 ◼ 客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用；而企业价 值取决于价格和成本结构。 ◼ 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创 新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因 素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一 步促进成本下降。 成本 买方价值 价值 创新
點红海和蓝海的战略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竟争拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择,把企业行为整合为同时追求差异化和低成本 个体系 把企业行为整合为一个体系
红海和蓝海的战略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系 同时追求差异化和低成本， 把企业行为整合为一个体系
蓝海战略的六项原则 制订战略的原则 降低相应的风险 重建市场边界 搜寻风险 注重全局而非数字 ↓计划风险 超越现有需求 ↓规模风险 遵循合理的战略顺序 ↓商业模式风险 执行战略的原则 降低相应的风险 克服关键组织障碍 ↓组织风险 寓执行于战略 ↓管理风险
蓝海战略的六项原则 制订战略的原则 降低相应的风险 重建市场边界 ↓ 搜寻风险 注重全局而非数字 ↓ 计划风险 超越现有需求 ↓ 规模风险 遵循合理的战略顺序 ↓ 商业模式风险 执行战略的原则 降低相应的风险 克服关键组织障碍 ↓ 组织风险 寓执行于战略 ↓ 管理风险
分析工具和框架 战略布局图 四步动作框架 1“剔除——)少——增加——创造”坐标格 良好战略的三个特点 ■研读价值曲线
分析工具和框架 ◼ 战略布局图 ◼ 四步动作框架 ◼ “剔除——减少——增加——创造”坐标格 ◼ 良好战略的三个特点 ◼ 研读价值曲线