战略布局图 何为战略布局图? ◆战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断 框架和分析框架。 ■战略布局图意义 ◆可以获取当前市场的竞争状况 ◆了解竞争对手的投资方向, ◆顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么
战略布局图 ◼ 何为战略布局图？ ◆ 战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断 框架和分析框架。 ◼ 战略布局图意义 ◆ 可以获取当前市场的竞争状况， ◆ 了解竞争对手的投资方向， ◆ 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么
案例分析 20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 高 高端葡萄酒 ……A……△……………▲ 经济型葡萄酒 酒品宣传中高投入的陈酿葡萄酒的品味的酒的 使用酸酒工市场营销质量名声和历复杂性种类 艺术语并罗 史渊源 列奖项
案例分析： ◼ 20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 低 高 酒的 种类 品味的 复杂性 葡萄酒的 名声和历 史渊源 陈酿 质量 高投入的 市场营销 酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项 高端葡萄酒 经济型葡萄酒
點四步动作框架 ■创造新价值曲线四个问题 ◆哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除? ◆哪些因素的含量应该减少到行业标准以下? ◆哪些因素的含量应该增加到行业标准以上? ◆哪些行业内从未提供过的因素应该被创造?
四步动作框架 ◼ 创造新价值曲线四个问题： ◆ 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ ◆ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ ◆ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ ◆ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
「四步动作框架」图解 减少 哪些因素应降低至 远低于产业标准? 剔除 产业内习以为常的因素新价值 创造 曲线 应创造哪些产业 有哪些应予消除? 从未提供的因素? 增加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准?
「四步动作框架」图解 新价值 曲线 剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 创 造 应创造哪些产业 从未提供的因素？ 减 少 哪些因素应降低至 远低于产业标准？ 增 加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准？
案例分析: ■“剔除——减少——增加——创造”坐标格:黄尾案例 剔除 增加 酿酒工艺术语和荣誉奖项高于经济型葡萄酒的价格 陈酿质量 零售商店的参与程度 高投入的市场营销 减少 创造 酒品的复杂口感 易饮 酒的种类 易选 葡萄园的名声 有趣和冒险
案例分析： ◼ “剔除——减少——增加——创造”坐标格：黄尾案例 剔 除 酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销 增 加 高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度 减 少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 创 造 易饮 易选 有趣和冒险