市场营销解决什么问题? 1、顾客是谁?他在哪里? 2、顾客需要什么? 3、我们能帮他解决问题吗? 4、我们和顾客都能得到好处吗?
1、顾客是谁？他在哪里？ 2、顾客需要什么？ 3、我们能帮他解决问题吗？ 4、我们和顾客都能得到好处吗？ 市场营销解决什么问题？
企业营销观念 m生产观念 产品观念 销售观念 营销观念 社会营销观念
一、企业营销观念 生产观念 产品观念 销售观念 营销观念 社会营销观念
观舍的 营铕观念重点 法 生产观念 产品生产价廉物美通过增加销售获得利涧 的产品 产品见念 产品生产佑质产品通过改善质量、品种,增 加铕售获得利润 销售观念 产品加强推销活动通过大量销售获得利涧 顾客 營銷观念 进行营銷综合通过满足顾客需要荻得利 活动 润 社会誓俌屺急顾客与遊行营销傢合通过满足顾客爾要,增进 社会 活动 社会福利,获得利润
营销观念的比较 营 销 观 念 重 点 方 法 目 标 生产观念 产品 生产价廉物美 的产品 通过增加销售获得利润 产品观念 产品 生产优质产品 通过改善质量、品种，增 加销售获得利润 销售观念 产品 加强推销活动 通过大量销售获得利润 营销观念 顾客 进行营销综合 活动 通过满足顾客需要获得利 润 社会营销观念 顾客与 社会 进行营销综合 活动 通过满足顾客需要，增进 社会福利，获得利润
社会营销观念的三个基本考虑: 社会 (人类福利) 消费者 企业 (欲望满足) (利润)
社会营销观念的三个基本考虑： 社会 （人类福利） 消费者 企业 （欲望满足） （利润）
二、市场营销组合策略 (一)目标市场及其策略P75 (二)市场营销组合 营销组合策略 m产品策略( Product m价格策略( Price) m分销策略(Pace) 口促销策略( Promotion)
营销组合策略 产品策略 (Product) 价格策略 (Price) 分销策略 (Place) 促销策略 (Promotion) 二、市场营销组合策略 （一）目标市场及其策略P75 （二）市场营销组合