寄售协议的主要内容 1.双方的基本关系委托代理关系 2.寄售商品的价格 3.佣金条款 代销人的义务 5.寄售人的义务 2021/1226 16 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 16 《国际贸易理论与实务》 寄售协议的主要内容 1．双方的基本关系——委托代理关系 2．寄售商品的价格 3．佣金条款 4．代销人的义务 5．寄售人的义务
寄售方式的应用 1.要着眼于开拓新市场。既销售商品,又树立企业形象,建 立客户关系,故所选商品应优质适销。 2.要选择合适的寄售地点和代销人。 寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由 贸易区,以方便货物进出转运,降低费用。 代销人应在当地有良好的商誉,有相关商品的营销经 验和推销能力,有能力代办报关、存仓等业务。 3.要重视安全收汇,应在寄售协议中作出相应规定,比如要 求代销人开立银行保函,或以承兑交单方式发货等。 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 17 《国际贸易理论与实务》 寄售方式的应用 1. 要着眼于开拓新市场。既销售商品，又树立企业形象，建 立客户关系，故所选商品应优质适销。 2. 要选择合适的寄售地点和代销人。 ◼ 寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由 贸易区，以方便货物进出转运，降低费用。 ◼ 代销人应在当地有良好的商誉，有相关商品的营销经 验和推销能力，有能力代办报关、存仓等业务。 3. 要重视安全收汇，应在寄售协议中作出相应规定，比如要 求代销人开立银行保函，或以承兑交单方式发货等
小案例 某公司新研制出一种产品,为打开产品的 销路,公司决定将产品运往俄罗斯,采用 寄售方式出售商品。在代售方出售商品后 我方收到对方的结算清单,其中包括商品 在寄售前所花费有关费用的收据。 向:在寄售方式下,商品寄售前的有关费 用应由谁承担为什么? 2021/1226 18 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 18 《国际贸易理论与实务》 【小案例】 ◼ 某公司新研制出一种产品，为打开产品的 销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用 寄售方式出售商品。在代售方出售商品后， 我方收到对方的结算清单，其中包括商品 在寄售前所花费有关费用的收据。 ◼ 问：在寄售方式下，商品寄售前的有关费 用应由谁承担?为什么?
展卖( Fair and sales (-)展卖的含义 (二)展卖的特点 (三)展卖的类型 2021/1226 19 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 19 《国际贸易理论与实务》 展卖(Fair and Sales) （一）展卖的含义 （二）展卖的特点 （三）展卖的类型
展卖的含义 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式, 对商品实行展、销结合的一种贸易方式 展卖是最古老的交易方式之一,其雏形是区域 性的集市。 在制造业迅速发展、国际贸易不断扩大和现代 科技、交通、通讯条件日益完善的情况下,展 卖日趋国际化、大型化和综合化,成为当前国 际贸易的一种重要方式,特别是作为一种推销 方式被人们广泛接受。 2021/1226 20 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 20 《国际贸易理论与实务》 展卖的含义 ◼ 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式， 对商品实行展、销结合的一种贸易方式。 ◼ 展卖是最古老的交易方式之一，其雏形是区域 性的集市。 ◼ 在制造业迅速发展、国际贸易不断扩大和现代 科技、交通、通讯条件日益完善的情况下，展 卖日趋国际化、大型化和综合化，成为当前国 际贸易的一种重要方式，特别是作为一种推销 方式被人们广泛接受