独家代理协议的主要内容 1.双方的基本关系委托代理关系。 2.代理的商品、地区和期限 3.专营权 4.佣金条款 5.最低成交额 6.商情报告 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 11 《国际贸易理论与实务》 独家代理协议的主要内容 1．双方的基本关系——委托代理关系。 2．代理的商品、地区和期限 3．专营权 4．佣金条款 5．最低成交额 6．商情报告
代理方式的应用 优点: (1)使彼此之间结成了利益共同体 (2)能够收到分工效果和规模效果 (3)可以更好地调整产品结构、开拓市场 (4)可以取得稳定的货源 (5)有利于提高服务质量 缺点: 代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利,出现 坐等渔利现象,产品畅销时代理额上升,产品滞销时并 不积极推销,从而达不到最低代理额,导致代理关系破 2021/1226 12 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 12 《国际贸易理论与实务》 代理方式的应用 优点： (1) 使彼此之间结成了利益共同体 (2) 能够收到分工效果和规模效果 (3) 可以更好地调整产品结构、开拓市场 (4) 可以取得稳定的货源 (5) 有利于提高服务质量 缺点： 代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利，出现 坐等渔利现象，产品畅销时代理额上升，产品滞销时并 不积极推销，从而达不到最低代理额，导致代理关系破 裂
寄售( Consignment) (-)寄售的含义 (二)寄售的特点 (三)寄售协议的主要内容 (四)寄售方式的应用 2021/1226 13 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 13 《国际贸易理论与实务》 寄售（Consignment） （一）寄售的含义 （二）寄售的特点 （三）寄售协议的主要内容 （四）寄售方式的应用
寄售的含义 寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖 的一种交易方式。 出口商作为寄售人,将准备销售的货物先行运往国 外,委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在 当地市场上销售。商品售出后,代销商扣除佣金和 其它费用后,将货款交付给寄售人 采用寄售方式,出口商应在寄售地区选定代销人 签订寄售协议,然后将货物运往寄售地点由代销人 现货销售。 2021/1226 14 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 14 《国际贸易理论与实务》 寄售的含义 ◼ 寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖 的一种交易方式。 ◼ 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国 外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在 当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和 其它费用后，将货款交付给寄售人。 ◼ 采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人， 签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人 现货销售
寄售的特点 1.寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式 2.出口商承担一定的风险和费用 .出口商售后才能收回货款 2.货物需在寄售地区安排存仓、提货,代销人 不承担费用和风险 3.代销人不守协议,将给出口商带来损失。 4.如果货物滞销,需要运回或转运其他口岸, 出口商将遭受损失。 2021/1226 15 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 15 《国际贸易理论与实务》 寄售的特点 1. 寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式 2. 出口商承担一定的风险和费用 1. 出口商售后才能收回货款 2. 货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人 不承担费用和风险 3. 代销人不守协议，将给出口商带来损失。 4. 如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸， 出口商将遭受损失