目标市场策略 业务市场的主要细分变量 人口变量 行业:我们应把重点放在购买这种产品的 哪些行业? 公司规模:我们应把重点放在多大规模的 公司? 地址:我们应把重点放在哪些地区?
目标市场策略 业务市场的主要细分变量 –人口变量 • 行业：我们应把重点放在购买这种产品的 哪些行业？ • 公司规模：我们应把重点放在多大规模的 公司？ • 地址：我们应把重点放在哪些地区？
目标市场策略 业务市场的主要细分变量 经营变量 技术:我们应把重点放在哪些顾客重视的 技术? 使用者/非使用者:我们应把重点放在大 量、中度、少量使用者还是非使用者? 顾客能力:我们应把重点放在需要很多服 务的顾客,还是只需要很少服务的顾客?
目标市场策略 业务市场的主要细分变量 –经营变量 • 技术：我们应把重点放在哪些顾客重视的 技术？ • 使用者/非使用者：我们应把重点放在大 量、中度、少量使用者还是非使用者？ • 顾客能力：我们应把重点放在需要很多服 务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？