营销桑道决草 营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生 产者转移到消费者的所有活动(功能) 和机构组成的系统。 促使产品或服务顺利地被使用或消费 的一整套相互依存的组织
营销渠道决策 营销渠道定义 —— 由执行着把一个产品及其所有权从生 产者转移到消费者的所有活动（功能） 和机构组成的系统 。 ------- 促使产品或服务顺利地被使用或消费 的一整套相互依存的组织
营销渠道决策 营销渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 实体分配 付款 所有权转移
营销渠道决策 营销渠道的功能 – 信息 – 促销 – 谈判 – 订货 – 融资 – 承担风险 – 实体分配 – 付款 – 所有权转移
营销渠道决策 营销渠道术语 经纪人 代理商 经销 批发商 零鲁商 销鲁队伍
营销渠道决策 营销渠道术语 – 经纪人 – 代理商 – 经销商 – 批发商 – 零售商 – 销售队伍
营销桑道决草 渠道级数 渠道级 直接渠道 级渠道 二级渠道 多级渠道
营销渠道决策 渠道级数 – 渠道级 • 直接渠道 • 一级渠道 • 二级渠道 • 多级渠道
新形式下的通路变革及其应对策略 通路的几种典型形式 垂直式的通路系统 司式的垂直通路系统; 管理式的垂直通路系统; 契约式的垂直通路系统。 批发商创办的自愿连锁组织 零售合作组织 制造商创办的批发/零售特约代营组织 水平式的通路系统 共生营销 多渠道通路系统
新形式下的通路变革及其应对策略 通路的几种典型形式 – 垂直式的通路系统 • 公司式的垂直通路系统； • 管理式的垂直通路系统； • 契约式的垂直通路系统。 – 批发商创办的自愿连锁组织 – 零售合作组织 – 制造商创办的批发/零售特约代营组织 – 水平式的通路系统 • 共生营销 – 多渠道通路系统