商用PC消费者的媒体习惯 其他 调查显示,互联网络 大众报纸 是普通消费者了解IT 路牌广告 品信息的主要渠道 来戚朋友 专业报刊 其次是大众媒体,专 互联冈信息 业媒体位居第三,同 时专业媒体仍然是专 0C% 400% 600% 业人士了解产品技 术的主流信息渠道。 图2消费者获取信息的渠道 数据来源:CCID2001,11 旭日东升
商用PC消费者的媒体习惯 数据来源：CCID 2001，11 图2消费者获取信息的渠道 调查显示，互联网络 是普通消费者了解IT 产品信息的主要渠道， 其次是大众媒体，专 业媒体位居第三，同 时专业媒体仍然是专 业人士了解IT产品技 术的主流信息渠道
谁是“V07怕安”的消费者 目标消费群:国内各企事业单位、政府部门、各类学校 购买决策者和影响者:各单位∏经理或负责人、网络管理员 旭日东升
谁是“VCT柏安”的消费者 目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校 购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员
聚焦我们的目标购买者 目标群描述; IT经理们,是一群对电脑和网络相对内行的人,他们比较 理性,而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采 购的PC的功能,注重厂商提供的售后服务,他们不希望买 进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够分忧解难的好 助手。当然他们也看重品牌,因为好的品牌是质量和信誉的 证明。在追求易于管理的同时,I经理们更加强调对TCO (总体拥有成本)的全面追求;他们更关注的是一次购买决 策能给企业带来多少的回报,产生多大的价值,而不再是购 买本身; 旭日东升
聚焦我们的目标购买者 目标群描述； IT经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较 理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采 购的PC的功能，注重厂商提供的售后服务，他们不希望买 进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够分忧解难的好 助手。当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的 证明。在追求易于管理的同时，IT经理们更加强调对TCO （总体拥有成本）的全面追求；他们更关注的是一次购买决 策能给企业带来多少的回报，产生多大的价值，而不再是购 买本身；
聚焦我们的目标购买者 目标群描述; 他们年轻,富专业精神,同时也注重实际。对一切高科 技的东西,他们总是欣欣然地接受,并希望能将之应用在他 们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术,但 更欢迎重实际、重服务的国内产品。 媒体关注方面,他们更信赖专业媒体,他们也从网络和大 众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息; 旭日东升
聚焦我们的目标购买者 目标群描述； 他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科 技的东西，他们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他 们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但 更欢迎重实际、重服务的国内产品。 媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大 众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；
购买者专业,理性, 他们注重产品功能,注重售后服务,重品牌 希望易于管理,是他们分忧解难的好助手,产生大的价值 旭日东升
购买者专业，理性， 他们注重产品功能，注重售后服务，重品牌 希望易于管理，是他们分忧解难的好助手，产生大的价值