他们是谁? 新移民为主 小部分是 多为初次置业者 士生土长广州人 多在市区有房子
他们是谁？ 新移民为主 小部分是 土生土长广州人 多在市区有房子 多为初次置业者
他们(初次置业者)为什么买房子? 群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机 没归属感 决定落户广州 花费大 自己/孩子入广州户口 新移民 租房 空气/环境普通 把父母接来养老 住宅密度大/拥挤 为结婚生子做准作 缺乏满足感/成就感
他们（初次置业者）为什么买房子？ 新移民 • 租房 • 没归属感 • 花费大 • 空气/环境普通 • 住宅密度大/拥挤 • 缺乏满足感/成就感 • 决定落户广州 • 自己/孩子入广州户口 • 把父母接来养老 • 为结婚生子做准作 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 买楼原因/动机
他们(二次置业者)为什么买房子? 群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机 不能体现个人品位 提升房子栏次,改善居 土生土长 市区已买 缺乏满尼感/自豪感住环境 广州人 单位房 空气差 买个大家庭够住的大房 环境吵杂 把父母接来养老 新移民 市区已买 住宅密度大/拥挤 从大家庭独立出来,建 商品房 面积小不够住 小家 没有社区配套 为结婚生子做准作 买郊区楼盘度假
他们（二次置业者）为什么买房子？ • 土生土长 广州人 • 新移民 • 市区已买 单位房 • 市区已买 商品房 • 不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感 • 空气差 • 环境吵杂 • 住宅密度大/拥挤 • 面积小不够住 • 没有社区配套 • 提升房子档次，改善居 住环境 • 买个大家庭够住的大房 • 把父母接来养老 • 从大家庭独立出来，建 立小家 • 为结婚生子做准作 • 买郊区楼盘度假 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 买楼原因/动机
他们的共同特征 25-35岁普通白领为主 高学历,年薪6-10万左右 渴望成功,努力上进,希望一步一步提高生活品质 工作是生活的重心,工作紧张且时间长 压力大,渴望休闲生活 希望居家环境可以舒缓压力、放松心情,而且要有品位 有能力购买总价30-40万左右的房子,考虑分期付款的方式
他们的共同特征 • 25-35岁普通白领为主 • 高学历，年薪6-10万左右 • 渴望成功，努力上进，希望一步一步提高生活品质 • 工作是生活的重心，工作紧张且时间长 • 压力大，渴望休闲生活 • 希望居家环境可以舒缓压力、放松心情，而且要有品位 • 有能力购买总价30-40万左右的房子，考虑分期付款的方式
不同消费者对居所的心理需求不同 不同楼盘满足不同层次需要 成就感+自豪感 豪宅/别墅 个有品位的 他们目前的需求范围: 舒适感+优越感 小区生活环境 较舒适的生活空间和环境 安全、归属感 一个可以住的窝
不同消费者对居所的心理需求不同 一个可以住的窝 一个有品位的 小区生活环境 豪宅/别墅 安全、归属感 不同楼盘满足不同层次需要 他们目前的需求范围： 较舒适的生活空间和环境 舒适感+优越感 成就感+自豪感