打工女皇一吴士宏 吴士宏，生于60年代，满蒙汉三族血统。曾为北京椿树医 院护士。1985年，获自学高考英语专科文凭后通过外企服务公 司进入IW公司任办公勤务，一年后获培训机会进入销售部门， 因业绩突出不断晋升，从销售员直至IM华南分公司总经理， 被尊为"南天王”。1997年任IBW中国销售渠道总经理，9个月 内完成全年销售指标的130%，12年半在IBW一路冲杀，为其 开拓中国市场立下了汗马功劳。1998年出任微软（中国）公司 的总经理，1999年“因个人原因“辞职，在IT业引起震动，1999 年10月出任大型国有企业TCL集团常务董事、副总裁、TCL 信息产业集团公司总裁。 生而自卑 我和二姐从小都很自卑，为了我们双亲健在而又支离 破碎的家庭。我二姐的表现是清高：我的表现是“骄傲，爱出 风头“。上小学那点课程对我一点不难，跳到三年级也是轻松 得很。对我来讲，考试第一个交卷比考第一还要重要！跳班到 三年级风光了一阵，文化大革命开始了，突然一天院子里挤满 了人，出出进进把我家的东西往外搬，那是妈单位上的造反派 来抄家了。我在对面北屋李姨家门槛上坐着，看着全过程。只 注意数着记着都搬走了什么，没记得当时心里有多少害怕和悲 伤，只是一心想着千万别让人认出我是这家的孩子
打工女皇——吴士宏 吴士宏，生于 60 年代，满蒙汉三族血统。曾为北京椿树医 院护士。1985 年，获自学高考英语专科文凭后通过外企服务公 司进入 IBM 公司任办公勤务，一年后获培训机会进入销售部门， 因业绩突出不断晋升，从销售员直至 IBM 华南分公司总经理， 被尊为"南天王"。1997 年任 IBM 中国销售渠道总经理，9 个月 内完成全年销售指标的 130％，12 年半在 IBM 一路冲杀，为其 开拓中国市场立下了汗马功劳。1998 年出任微软（中国）公司 的总经理，1999 年"因个人原因"辞职，在 IT 业引起震动。1999 年 10 月出任大型国有企业 TCL 集团常务董事、副总裁、TCL 信息产业集团公司总裁。 生而自卑 我和二姐从小都很自卑，为了我们双亲健在而又支离 破碎的家庭。我二姐的表现是清高；我的表现是"骄傲，爱出 风头"。上小学那点课程对我一点不难，跳到三年级也是轻松 得很。对我来讲，考试第一个交卷比考第一还要重要！跳班到 三年级风光了一阵，文化大革命开始了，突然一天院子里挤满 了人，出出进进把我家的东西往外搬，那是妈单位上的造反派 来抄家了。我在对面北屋李姨家门槛上坐着，看着全过程。只 注意数着记着都搬走了什么，没记得当时心里有多少害怕和悲 伤，只是一心想着千万别让人认出我是这家的孩子
几乎是同时，我爸也被街道革命群众专制起来了，是我一 个表哥趁着一个月黑风高夜偷偷跑来送的信儿，表哥像地下工 作者似的，轻轻敲门，闪进来压低声音传达消息，再把门开一 条小缝，见院里无人机警地闪身出门，一点声儿都没出。这个 情景真正让我感到了处境的危险。 我初中毕业时，学校又已经恢复高中了。成绩公布之日， 师大一附中校门口布告栏上贴了两大张红纸，我不慌不忙先看 成绩单，我不在第一行，是全年级第二名，再看“择优升学“名 单，直看到人都散尽，也没找到我的名字，我失学了！当时离 精神分裂也就半步之遥吧。老师心疼我是好学生，无力让我 升学，但给我办了“因病留城”，为此老师还被军宜队叫去质询。 不知老师是如何应对的，反正我留下来了。待业一年多，分配 到街道医院当护士。那时我差两个月才十六岁，老成得没人能 看出是童工。刷针管，刷厕所，搞卫生，学打针，放射科，病 房…安安静静勤勒悬恳做我的工作。后来一病四年，躺在病 床上是专家、医生、实习生的活标本，报了三次病危，没死又 活过来了。我的野性全收了，梦也没有了。除了自卑地活着， 我一无所有。 人生的第一张站台票 83年底大病初愈，再生的不易使我重新审视生命，要改变 生活的激情一发不可遏。除了我所在的椿树医院，到处都开始 要大专文凭。这时考大学仍有可能，但是上学太贵了，没了工
几乎是同时，我爸也被街道革命群众专制起来了，是我一 个表哥趁着一个月黑风高夜偷偷跑来送的信儿，表哥像地下工 作者似的，轻轻敲门，闪进来压低声音传达消息，再把门开一 条小缝，见院里无人机警地闪身出门，一点声儿都没出。这个 情景真正让我感到了处境的危险。 我初中毕业时，学校又已经恢复高中了。成绩公布之日， 师大一附中校门口布告栏上贴了两大张红纸，我不慌不忙先看 成绩单，我不在第一行，是全年级第二名，再看"择优升学"名 单，直看到人都散尽，也没找到我的名字,我失学了！当时离 精神分裂也就半步之遥吧。 老师心疼我是好学生，无力让我 升学，但给我办了"因病留城"，为此老师还被军宣队叫去质询。 不知老师是如何应对的，反正我留下来了。待业一年多，分配 到街道医院当护士。那时我差两个月才十六岁，老成得没人能 看出是童工。刷针管，刷厕所，搞卫生，学打针，放射科，病 房……安安静静勤勤恳恳做我的工作。后来一病四年，躺在病 床上是专家、医生、实习生的活标本，报了三次病危，没死又 活过来了。我的野性全收了，梦也没有了。除了自卑地活着， 我一无所有。 人生的第一张站台票 83 年底大病初愈，再生的不易使我重新审视生命，要改变 生活的激情一发不可遏。除了我所在的椿树医院，到处都开始 要大专文凭。这时考大学仍有可能，但是上学太贵了，没了工
资还要搭生活费，我承担不起。我只能用最快最省的方法：高 等教育自学考试。 花两毛钱坐一个多小时车到南菜园考试报名处，问人家哪 种文凭考的门科最少，就选了英语专科。 16个月，一门一门地啃，几门几门地考，竞然全部按计划 通过。我算了算：买书十报名费+收音机电池十公共汽车票， 全部费用不超过人民币150元，这多半能上吉斯尼大全了吧？ 85年三月底的一天，看到北京日报上一则北京外国企业服 务总公司招聘广告，招聘各语种人才，将外派至驻北京的各外 国商社，学历要求大专以上文凭，方能参加外企服务公司另设 的考试。“北京竟然有外国商社？”一打听才知道都是在涉外大 饭店办公呢。正上着班，找不到正式信纸，就拿一张处方纸写 了求盟申请。 先是英语笔试，公司的英语考试每次都是临时命题，出题 的易老师曾经在牛棚蹲过八年，把牛津大辞典倒背如流，出题 时天马行空从天文到地理，听说考他出的题能到六十分就是很 不错的成绩。我记得那天考的中译英是国际新闻，我每天听国 际广播电台英语广播做起来很顺手：英译中难出我一身汗来！ 无论如何，我接到了口试通知。又是一身汗！我的口语只 是跟着收音机鹦鹉学舌而已，幸亏还有俩星期，我立即看报纸 找口语班，决定报名参加国旅的业余导游英语短训班，这个班 能配合我上班和考试的时间。考完笔试一个星期没回音我就急
资还要搭生活费，我承担不起。我只能用最快最省的方法：高 等教育自学考试。 花两毛钱坐一个多小时车到南菜园考试报名处，问人家哪 种文凭考的门科最少，就选了英语专科。 16 个月，一门一门地啃，几门几门地考，竟然全部按计划 通过。我算了算：买书＋报名费＋收音机电池＋公共汽车票， 全部费用不超过人民币 150 元，这多半能上吉斯尼大全了吧？ 85 年三月底的一天，看到北京日报上一则北京外国企业服 务总公司招聘广告，招聘各语种人才，将外派至驻北京的各外 国商社，学历要求大专以上文凭，方能参加外企服务公司另设 的考试。"北京竟然有外国商社？"一打听才知道都是在涉外大 饭店办公呢。正上着班，找不到正式信纸，就拿一张处方纸写 了求职申请。 先是英语笔试，公司的英语考试每次都是临时命题，出题 的易老师曾经在牛棚蹲过八年，把牛津大辞典倒背如流，出题 时天马行空从天文到地理，听说考他出的题能到六十分就是很 不错的成绩。我记得那天考的中译英是国际新闻，我每天听国 际广播电台英语广播做起来很顺手；英译中难出我一身汗来！ 无论如何，我接到了口试通知。又是一身汗！我的口语只 是跟着收音机鹦鹉学舌而已，幸亏还有俩星期，我立即看报纸 找口语班，决定报名参加国旅的业余导游英语短训班，这个班 能配合我上班和考试的时间。考完笔试一个星期没回音我就急
了，气急败坏之下给国旅打电话，得到的回答是你不用上口语 班了，可以直接上团了。 的是美国西雅图一个高中合唱团，那是我生平第一次去北 京机场，不但怕接不到团还怕把自己丢了，总算把大家安置在 大巴上，我站在车头导游位上，拿着话筒就是不敢转过身来。 我白天热情服务带他们去八达龄、故宫，晚上回医院上夜班， 当了三天的导游，狂练了三天口语。临走时大家难舍难分，学 生们一致通过送给我一个英文名字：Juliet,我一直用着。 送走美国人民第二天，去外企服务公司考英语口语，考试 顺利极了，最后考官问了句会不会打字，又吓了我一大跳！我 没见过打字机，但偷偷看了屋里没有像打字机的物件，问了考 官说今天不考，我就说我会，心里说我马上就学会不能算撒谎， 冲出去借了二百块钱买了台打字机现练，两个星期练到手拿不 了筷子，终于练成准专业打字技术，最后也没考，有惊无险。 幸亏被录用了，要不得多久才能还上打字机钱呀。 第一块敲门砖 1985年7月1日。一个女孩站在北京长城饭店门外人工瀑 布的影壁后面，仔细观察别人是怎么走进转门的。确认自己学 会了进转门的“诀窍”，又鼓了十分钟的勇气，她向着辉煌的五 星酒店殿堂走去。门僮高大威武，帽檐肩章都有金线流苏，更 村出她的十足乡土气，举起攥出了汗的外企外派职工工作证
了，气急败坏之下给国旅打电话，得到的回答是你不用上口语 班了，可以直接上团了。 的是美国西雅图一个高中合唱团，那是我生平第一次去北 京机场，不但怕接不到团还怕把自己丢了，总算把大家安置在 大巴上，我站在车头导游位上，拿着话筒就是不敢转过身来。 我白天热情服务带他们去八达岭、故宫，晚上回医院上夜班， 当了三天的导游，狂练了三天口语。临走时大家难舍难分，学 生们一致通过送给我一个英文名字：Juliet，我一直用着。 送走美国人民第二天，去外企服务公司考英语口语，考试 顺利极了，最后考官问了句会不会打字，又吓了我一大跳！我 没见过打字机，但偷偷看了屋里没有像打字机的物件，问了考 官说今天不考，我就说我会，心里说我马上就学会不能算撒谎。 冲出去借了二百块钱买了台打字机现练，两个星期练到手拿不 了筷子，终于练成准专业打字技术，最后也没考，有惊无险。 幸亏被录用了，要不得多久才能还上打字机钱呀。 第一块敲门砖 1985 年 7 月 1 日。一个女孩站在北京长城饭店门外人工瀑 布的影壁后面，仔细观察别人是怎么走进转门的。确认自己学 会了进转门的"诀窍"，又鼓了十分钟的勇气，她向着辉煌的五 星酒店殿堂走去。门僮高大威武，帽檐肩章都有金线流苏，更 衬出她的十足乡土气。举起攥出了汗的外企外派职工工作证
经上下打量验明正身后她被放行。心跳如鼓两腿软版终于安全 地转进去，汗湿的手印留在了晶亮的玻璃门上。过了一关还有 一坎，找到电梯还要找426房间，终于见到1BW,觉得像上 了岸。心没放下又提起来，外企的蓝领勒务，工资从四十几块 变成二百多块，每个月！我认识那个女孩，她曾经是我。 有一天我上街买了一大堆文具，小推车进不了转门，试了 试旁边的推门是锁着的，就请门僮帮我打开一下。“你是哪儿 的？“我说我是IBW公司的，在这里上班。他向我要证明，我 出来得急没带外企工作证，我不是IBW的正式员工也没有胸牌。 我跟他解释，他就是公事公办不让我进：请他给IW打电话查 证他说不能管，我自己又打不了电话，电话在门里面，他不让 我进去。这时周围有许多等出租车的外国人，都转过身来挺有 兴味地看这场“把戏“，我觉得像只猴子被人耍，羞辱从头烧到 脚底。僵持了十几分钟，有个IBW的同事从外面回来，帮我作 证才放我进去。事后我躲进洗手间没声地哭了一场，心里发狠 再也不要被人拦在门外，别管是什么门！ 我决定改变处境。这回不是为了温饱，是为了争取“存在“ 的价值。我走上五楼去敲门，开门的是人事部经理苏珊·凯文。 面对美丽和善的苏珊，我的英语讲得很顺畅，从我自学，面试， 办事员工作经验来证实我的能力。我想请求的是，有没有可能 破例给我机会参加IBM专业人员招聘考试。苏珊听得很仔细， 只问了几个小问题，礼貌地告诉我她会考虑一下再给我答复
经上下打量验明正身后她被放行。心跳如鼓两腿软颤终于安全 地转进去，汗湿的手印留在了晶亮的玻璃门上。过了一关还有 一坎，找到电梯还要找 426 房间，终于见到 IBM ，觉得像上 了岸。心没放下又提起来，外企的蓝领勤务，工资从四十几块 变成二百多块，每个月！我认识那个女孩，她曾经是我。 有一天我上街买了一大堆文具，小推车进不了转门，试了 试旁边的推门是锁着的，就请门僮帮我打开一下。"你是哪儿 的？"我说我是 IBM 公司的，在这里上班。他向我要证明，我 出来得急没带外企工作证，我不是 IBM 的正式员工也没有胸牌。 我跟他解释，他就是公事公办不让我进；请他给 IBM 打电话查 证他说不能管，我自己又打不了电话，电话在门里面，他不让 我进去。这时周围有许多等出租车的外国人，都转过身来挺有 兴味地看这场"把戏"，我觉得像只猴子被人耍，羞辱从头烧到 脚底。僵持了十几分钟，有个 IBM 的同事从外面回来，帮我作 证才放我进去。事后我躲进洗手间没声地哭了一场，心里发狠 再也不要被人拦在门外，别管是什么门！ 我决定改变处境。这回不是为了温饱，是为了争取"存在" 的价值。我走上五楼去敲门，开门的是人事部经理苏珊·凯文。 面对美丽和善的苏珊，我的英语讲得很顺畅，从我自学，面试， 办事员工作经验来证实我的能力。我想请求的是，有没有可能 破例给我机会参加 IBM 专业人员招聘考试。苏珊听得很仔细， 只问了几个小问题，礼貌地告诉我她会考虑一下再给我答复