日Text我、我们、他们有一位瑞典商人和本国的一家中等规模的高科技公司进行了接洽，这位商人在沙特阿拉伯有许多关系良好的客户。于是，该公司派了一名工程师一一就叫他约翰尼森吧一一去利雅得，经这位商人引见，和一家小型的沙特工程公司合作，这家公司由一对兄弟经营着，他俩三十五岁左右，都拥有英国大学的学位。约翰尼森要做的是代表沙特政府协助一项建设工程。约翰尼森要做的是在为沙特政府的一项建设工程中给予协助。但是，双方在两年间进行了六次接触均无结果，More...Text
我、我们、他们 1 有一位瑞典商人和本国的一家中等规模的高科技公司进行 了接洽，这位商人在沙特阿拉伯有许多关系良好的客户。于 是，该公司派了一名工程师——就叫他约翰尼森吧——去利 雅得，经这位商人引见，和一家小型的沙特工程公司合作， 这家公司由一对兄弟经营着，他俩三十五岁左右，都拥有英 国大学的学位。约翰尼森要做的是代表沙特政府协助一项建 设工程。约翰尼森要做的是在为沙特政府的一项建设工程中 给予协助。但是，双方在两年间进行了六次接触均无结果。 Text
Text每次约翰尼森和沙特兄弟商谈时，那位最初帮他们建立关系的瑞典商人都在场。这令约翰尼森和他的上司感到非常不快因为他们不敢肯定这位商人是否跟他们的竞争对手也有来往，但沙特人却执意要介绍人在场。他们经常讨论一些与生意毫无关系的话题，比如莎士比亚，哥俩都是莎士比亚迷Text
每次约翰尼森和沙特兄弟商谈时，那位最初帮他们建立关系 的瑞典商人都在场。这令约翰尼森和他的上司感到非常不快， 因为他们不敢肯定这位商人是否跟他们的竞争对手也有来往， 但沙特人却执意要介绍人在场。他们经常讨论一些与生意毫 无关系的话题，比如莎士比亚，哥俩都是莎士比亚迷。 Text
Text正当约翰尼森的上司开始怀疑公司花大笔旅费派人去洽2谈是否明智时，利雅得那边来了电报，邀请约翰尼森迅速赶赴利雅得，因为一份价值几百万美元的合同已准备好，等着他来签。一夜之间，沙特人的态度也发生了变化：那位中间商再也不用出场了，约翰尼森还第一次看见沙特人笑了，他们甚至还相互开起了玩笑Text
2 正当约翰尼森的上司开始怀疑公司花大笔旅费派人去洽 谈是否明智时，利雅得那边来了电报，邀请约翰尼森迅速赶 赴利雅得，因为一份价值几百万美元的合同已准备好，等着 他来签。一夜之间，沙特人的态度也发生了变化：那位中间 商再也不用出场了，约翰尼森还第一次看见沙特人笑了，他 们甚至还相互开起了玩笑。 Text
日Text到现在为止，一切都进行得不错：但故事还没有结束。3由于得到了这份大订单，约翰尼森被提拔为另一个部门的经理，他也因此不用再管沙特那单生意了。另一位国际交流经验丰富的工程师被提名接替他的工作，约翰尼森还亲自把他介绍给了那两位沙特兄弟。几星期后，从利雅得发来一份电报，两位沙特兄弟威胁说要取消合同，仅仅是因为一个有关交货条件的细节问题。More...Text
3 到现在为止，一切都进行得不错；但故事还没有结束。 由于得到了这份大订单，约翰尼森被提拔为另一个部门的经 理，他也因此不用再管沙特那单生意了。另一位国际交流经 验丰富的工程师被提名接替他的工作，约翰尼森还亲自把他 介绍给了那两位沙特兄弟。几星期后，从利雅得发来一份电 报，两位沙特兄弟威胁说要取消合同，仅仅是因为一个有关 交货条件的细节问题。 Text
Text他们请约翰尼森去协助解决。约翰尼森到利雅得后才发现，双方的矛盾源于一个很容易解决的无关紧要的小问题，但沙特人觉得一定要约翰尼森代表公司出面才能解决。因此，瑞典公司不得不打破惯例，允许约翰尼森处理沙特那边的生意，虽然他现在的职责是管理另外一个完全不同的领域。Text
他们请约翰尼森去协助解决。约翰尼森到利雅得后才发现， 双方的矛盾源于一个很容易解决的无关紧要的小问题，但沙 特人觉得一定要约翰尼森代表公司出面才能解决。因此，瑞 典公司不得不打破惯例，允许约翰尼森处理沙特那边的生意， 虽然他现在的职责是管理另外一个完全不同的领域。 Text