冷人口(及其他人口因素) 人口的规模、年龄结构、收入结构、文化 结构对需求的影响 举例:老龄化社会及其需求 ■妇女和儿童在消费市场中的特殊地位
❖人口（及其他人口因素） ▪ 人口的规模、年龄结构、收入结构、文化 结构对需求的影响 ▪ 举例：老龄化社会及其需求 ▪ 妇女和儿童在消费市场中的特殊地位
☆CP:消费者对该商品的兴趣与偏好 社会偏好的改变可以改变一个产品、一个 行业、一个企业的命运 案例:山地车的命运 白酒、啤酒、红酒的命运与社会偏好的改 变 企业家应关注社会时尚和社会偏好的变化 注意在自己的产品和服务中引入时尚元素 适应社会需求偏好的调整
❖CP：消费者对该商品的兴趣与偏好 ▪ 社会偏好的改变可以改变一个产品、一个 行业、一个企业的命运。 ▪ 案例：山地车的命运 ▪ 白酒、啤酒、红酒的命运与社会偏好的改 变 ▪ 企业家应关注社会时尚和社会偏好的变化， 注意在自己的产品和服务中引入时尚元素， 适应社会需求偏好的调整
☆PE:预期(未来)价格的变化 预期价格的上升会使商品的现期需求上升 反之,预期价格的下降对导致现期需求的 下降。 因此,关注社会对商品的预期价格的判断 是营销硏究的一个重要方面。 作为一种营销手段,引导人们对预期价格 的判断,也是有效的
❖PE : 预期（未来）价格的变化 ▪ 预期价格的上升会使商品的现期需求上升； 反之，预期价格的下降对导致现期需求的 下降。 ▪ 因此，关注社会对商品的预期价格的判断 是营销研究的一个重要方面。 ▪ 作为一种营销手段，引导人们对预期价格 的判断，也是有效的
其他影响求的因素 ◆耐用品 耐用品可以储存较长的时间,因此,需求的变化 可能不会在生产中表现出来 ◆派生的需求 派生的需求值的是对生产品的需求 影响消费品的需求可能不会影响对生产品的需求 汇率因素 汇率:一单位本国货币兑换的他国货币的数量 汇率增值:一单位本国货币所能兑换的他国货币 增加。汇率增值不利于出口。 ■汇率贬值:一单位本国货币所能兑换的他国货币 减少。汇率贬值有利于出口
其他影响需求的因素 ❖耐用品 ▪ 耐用品可以储存较长的时间，因此，需求的变化 可能不会在生产中表现出来 ❖派生的需求 ▪ 派生的需求值的是对生产品的需求 ▪ 影响消费品的需求可能不会影响对生产品的需求 ❖汇率因素 ▪ 汇率：一单位本国货币兑换的他国货币的数量 ▪ 汇率增值：一单位本国货币所能兑换的他国货币 增加。汇率增值不利于出口。 ▪ 汇率贬值：一单位本国货币所能兑换的他国货币 减少。汇率贬值有利于出口
应用专栏 ☆许多企业在向市场推出自己的商品时,有自 己对市场需求的某种判断和推测,这些推测 有时未必完全和市场的实际需求相吻合,导 致了产品不能适销对路。或者估计的需求大 于了实际的需求。或者产品的需求只有狭小 的市场不具有商业价值。 令我们是要满足市场的需求,因此要充分地了 解市场的情况,而不能轻易地用自己的感觉 代替市场的实际。多搞调研,多做市场的硏 究,慎重投资,对提高市场效益是有利的。 ◇一些咨询公司也容易犯用一己之见,一己之 感受代替市场调查硏究的毛病
❖许多企业在向市场推出自己的商品时，有自 己对市场需求的某种判断和推测，这些推测 有时未必完全和市场的实际需求相吻合，导 致了产品不能适销对路。或者估计的需求大 于了实际的需求。或者产品的需求只有狭小 的市场不具有商业价值。 ❖我们是要满足市场的需求，因此要充分地了 解市场的情况，而不能轻易地用自己的感觉 代替市场的实际。多搞调研，多做市场的研 究，慎重投资，对提高市场效益是有利的。 ❖一些咨询公司也容易犯用一己之见，一己之 感受代替市场调查研究的毛病。 应用专栏