冷PS替代品的价格 替代品的影响 举例
❖PS ——替代品的价格 ▪ 替代品的影响 ▪ 举例
冷PC—互补品 定义 互补品价格对需求的影响 举例
❖PC ——互补品 ▪ 定义 ▪ 互补品价格对需求的影响 ▪ 举例
☆Y—消费者的收入 经济周期与收入的波动 收入波动与市场需求的淡旺交替
❖Y ——消费者的收入 ▪ 经济周期与收入的波动 ▪ 收入波动与市场需求的淡旺交替
二☆A_广告支出(和其他营销支出) 广告影响需求,但广告影响需求的效果并不完全取 决于支出的多少,而是取决于广告的水平和广告的 支出。 不同行业的、不同产品以及不同的社会文化背景, 广告的效果是不同的。 高水平的广告不等于高支出的广告;低支出的广告 不等于广告的水平低。 广告不能以支出高低论英雄
❖A—广告支出（和其他营销支出） ▪ 广告影响需求，但广告影响需求的效果并不完全取 决于支出的多少，而是取决于广告的水平和广告的 支出。 ▪ 不同行业的、不同产品以及不同的社会文化背景， 广告的效果是不同的。 ▪ 高水平的广告不等于高支出的广告；低支出的广告 不等于广告的水平低。 ▪ 广告不能以支出高低论英雄
◇AC一竞争对手对该商品的广告支出 关注竞争对手,除关注其产品的功能、 质、价格之外,还要关注其广告和广告支 甚至要关注其广告策划领袖,因为策划领 袖才是真正针对对手的,他可能比他的服 务对象给对手以更准确、更致命的打击 关注他才是真正关注到了火力点
❖AC —竞争对手对该商品的广告支出 ▪ 关注竞争对手，除关注其产品的功能、品 质、价格之外，还要关注其广告和广告支 出。 ▪ 甚至要关注其广告策划领袖，因为策划领 袖才是真正针对对手的，他可能比他的服 务对象给对手以更准确、更致命的打击。 关注他才是真正关注到了火力点