4.1社会文化因素对消费心理的影响 凡是本民族、本社会不允许的消费动机及欲求,都会约束其购 买行为。 o2“伟人效应”与消费心理 o世界上有影响的学者、领袖、科学家、哲学家、宗教创始人等 其思想、发现与发明无不对人类文化产生巨大影响。他们的思想 行为、发现、发明一旦被众人认同就会产生“伟人效应” o3民俗、民风与消费心理 o俗话说,“入国而问俗”。不同的乡土,不同的民情就有不同 的民风、民风。所谓民俗、民风,就是各地、各民族历代相传积久 成习的风尚、礼节、习惯的总和 上一页下一页返回
凡是本民族、本社会不允许的消费动机及欲求，都会约束其购 买行为。 2 “伟人效应”与消费心理 世界上有影响的学者、领袖、科学家、哲学家、宗教创始人等， 其思想、发现与发明无不对人类文化产生巨大影响。他们的思想、 行为、发现、发明一旦被众人认同就会产生“伟人效应”。 3 民俗、民风与消费心理 俗话说，“入国而问俗”。不同的乡土，不同的民情就有不同 的民风、民风。所谓民俗、民风，就是各地、各民族历代相传积久 成习的风尚、礼节、习惯的总和。 4.1社会文化因素对消费心理的影响 上一页 下一页 返回
4.1社会文化因素对消费心理的影响 o民俗、民风不同,人们的消费文化心理形成过程不同,其消费 行为表现也不同。 o三、社会文化对消费心理的影响 o社会文化背景不同,对消费者心理的影响就不一样,消费者的 行为也存在差异。 o1社会文化不同导致价值观念的不同 o2社会文化不同导致生活方式各异 o3社会文化不同导致审美观的不同 上一页下一页返回
民俗、民风不同，人们的消费文化心理形成过程不同，其消费 行为表现也不同。 三、社会文化对消费心理的影响 社会文化背景不同，对消费者心理的影响就不一样，消费者的 行为也存在差异。 1 社会文化不同导致价值观念的不同 2 社会文化不同导致生活方式各异 3 社会文化不同导致审美观的不同 4.1社会文化因素对消费心理的影响 上一页 下一页 返回
4.1社会文化因素对消费心理的影响 四、亚文化的概念 在每一种文化中,往往还存在着许多在一定范围内具有文化统 性的群体,即所谓的次文化,也叫亚文化。亚文化不仅可以划分 为种族的、民族的团体,而且还可以按年龄群、活动爱好或其他特 征来划分。不同的民族,有着不同的消费观念;不同的宗教信仰, 有着不同的宗教禁忌、习俗和文化倾向,这些宗教的信仰者都有各 自的生活方式和消费习惯;不同肤色、不同种族的人,都有各自不 同的文化传统和生活方式,进而其消费对象也都有着显著的差异; 不同地域由于各自的地域文化差异,必然对于相同的消费产品有着 不同程度的需求。 上一页下一页返回
四、亚文化的概念 在每一种文化中，往往还存在着许多在一定范围内具有文化统 一性的群体，即所谓的次文化，也叫亚文化。亚文化不仅可以划分 为种族的、民族的团体，而且还可以按年龄群、活动爱好或其他特 征来划分。不同的民族，有着不同的消费观念；不同的宗教信仰， 有着不同的宗教禁忌、习俗和文化倾向，这些宗教的信仰者都有各 自的生活方式和消费习惯；不同肤色、不同种族的人，都有各自不 同的文化传统和生活方式，进而其消费对象也都有着显著的差异； 不同地域由于各自的地域文化差异，必然对于相同的消费产品有着 不同程度的需求。 4.1社会文化因素对消费心理的影响 上一页 下一页 返回
4.1社会文化因素对消费心理的影响 o亚文化是社会文化的细分和组成部分,既有与社会文化一致或 共同之处,又有自身的特殊性。亚文化对消费者的心理和行为的影 响更为具体和直接。 页返回
亚文化是社会文化的细分和组成部分，既有与社会文化一致或 共同之处，又有自身的特殊性。亚文化对消费者的心理和行为的影 响更为具体和直接。 4.1社会文化因素对消费心理的影响 上一页 返回
4.2社会阶层因素对消费心理的影响 o社会阶层,是由具有相同或类似社会地位、利益、价值观和兴 趣的社会成员组成的相对持久的群体。社会阶层不仅包括经济标准 (诸如收入和财产),还包括声望、地位、流动性以及类同和归属 感。当前,消费的阶层分化现象在我国正逐渐明显,每个阶层都呈 现出各自独特的消费行为。不同的社会阶层影响消费行为决定因素 主要分为三类:经济变量、社会互动变量和政治变量。因此首先要 对消费者进行社会阶层划分,然后研究其影响消费行为的因素。 、社会阶层划分的依据 o1职业 o职业是社会阶层划分中被普遍使用的一个变量。 页返回
社会阶层，是由具有相同或类似社会地位、利益、价值观和兴 趣的社会成员组成的相对持久的群体。社会阶层不仅包括经济标准 （诸如收入和财产），还包括声望、地位、流动性以及类同和归属 感。当前，消费的阶层分化现象在我国正逐渐明显，每个阶层都呈 现出各自独特的消费行为。不同的社会阶层影响消费行为决定因素 主要分为三类：经济变量、社会互动变量和政治变量。因此首先要 对消费者进行社会阶层划分，然后研究其影响消费行为的因素。 一、社会阶层划分的依据 1 职业 职业是社会阶层划分中被普遍使用的一个变量。 4.2社会阶层因素对消费心理的影响 下一页 返回