国际贸易理论与实务教案 项目（章节） 第二章第一节：交易磋商的环节 学时 2 教学目标 通过本章的学习，了解交易前应该做的准备工作，了解交易 磋商的形式和内容，掌握交易磋商的过程 教学重点 教学难点 发盘成立的条件及其理解：接受的成立条件及理解。 教学方法与 教学手段 讲授法、任务驱动法，项目式教学法. 蓝墨云APP上相关练习 布置作业 实操练习第2单元相关练习 第6页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 6 页 共 45 页 项目（章节） 第二章第一节：交易磋商的环节 学时 2 教学目标 通过本章的学习，了解交易前应该做的准备工作，了解交易 磋商的形式和内容，掌握交易磋商的过程 教学重点 市场调研究、制订经营方案、交易磋商的形式和内容、询盘、发盘、 还盘及接受等。 教学难点 发盘成立的条件及其理解；接受的成立条件及理解。 教学方法与 教学手段 讲授法、任务驱动法、项目式教学法。 布置作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习 48
国际贸易理论与实务教案 教学过程 的形式、内容 )交易碳商的形式 交易碳商在形式上可分为口头和书面两种，口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，却 参加各种交易会、治商会等。另外还包括通过国际长途电话进行的交易磋商。书面碰商是 通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易， (2)交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：邀请发盘、发盘、还盘和接受，其中，只有发盘和接 是每笔交易必不可少的两个基本环节. 1.询盘 邀请发盘也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的 有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建 发盘是指交易的 ,(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交 条件，并表示愿意按这些条 与对方达成交易、订立合同的行为，发盘既是商业行为又是 律行为在合同法中称为要约 还盘是指受：人不同章或 提出修政意见。还盘是对发盘的拒绝。 还盘 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易。 及时以声明或行为表示出来 第7页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 7 页 共 45 页 出口合同的磋商、订立和履行：交易磋商 一、市场调研究： ．调研的方法 ．调研的内容 二、交易磋商的形式、内容 （1）交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。口头磋商主要是指在谈判桌上面 对面的谈判，如 参加各种交易会、洽商会等。另外还包括通过国际长途电话进 行的交易磋商。书面磋商是指 通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。 （2）交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、 数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：邀请发盘、发盘、还盘和接受。其中， 只有发盘和接受 是每笔交易必不可少的两个基本环节。 1．询盘 邀请发盘也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该项商品的 有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建议。 ．发盘是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某 种商品的各项交易 条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的 行为。发盘既是商业行为又是法 律行为，在合同法中称为要约。 ．还盘 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一 步协商，对发盘 提出修改意见。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经作出，原发盘 即失去效力，受盘人不再受其 约束。 4．接受 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对 方达成交易，并 及时以声明或行为表示出来 教学过程
国际贸易理论与实务教案 第五课次 项目（章节） 第二章第二节：合同的订立 学时 ￥ 教学目标 同时装注本整学膏器治背生了钢陆口合同街形式、精式。合铜收立的时 教学重点 合同的含义及书面合同的作用：合同成立的时间及条件：合同的形 式及书面合同的模式：电子商务合同. 教学难点 合同成立的时间及合同成立的条件，合同订立的注意事项目（补）： 电子商务合同的效力。 教学方法与 讲授法、任务教学法、情景导入法。 教学手我 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习 第8页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 8 页 共 45 页 第 五 课次 项目（章节） 第二章第二节：合同的订立 学时 4 教学目标 通过本章的学习，让学生了解出口合同的形式、格式、合同成立的时 间与条件，电子商务合同等。 教学重点 合同的含义及书面合同的作用；合同成立的时间及条件；合同的形 式及书面合同的模式；电子商务合同。 教学难点 合同成立的时间及合同成立的条件；合同订立的注意事项目（补）； 电子商务合同的效力。 教学方法与 教学手段 讲授法、任务教学法、情景导入法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习
国际贸易理论与实务教案 教学过程 出口合同的磋商、订立和履行：出口合同订立 签订书面合同的意义 书面合同是合同成立的依据 书面合同是履行合同的依据 书面合同是合同生效的条件， 二、合同成立的时间与条件 合同成立的时间 合同成立的有效条件 合同必须经发盘和接受才能成立： 当事人必须有订立合同的能力： 合同的标的和内容必须合法 当事人的意思表示必须真实 和确认书CONFIRMATION 备忘录MEMORANDOM 书面合同的 内容 约首 本文 纳尾 五、电子商务合同的法律效力 (一)电子商务的含义(electronic commerce EC) 1、含义：是指个人、企业、国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，交换各科 业务信息（包括商品信息及其订购信息、资金信息及其支付信息、安全及其认证信息等） 而进行的各种商贸活动。 电子商务所包括的两方面内容： 电子通讯方式 商贸活 电于务合同的法同 合同的分类 第9页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 9 页 共 45 页 出口合同的磋商、订立和履行：出口合同订立 一、签订合同的含义及意义 签订合同的含义 签订书面合同的意义 书面合同是合同成立的依据； 书面合同是履行合同的依据； 书面合同是合同生效的条件。 二、合同成立的时间与条件 合同成立的时间 合同成立的有效条件 合同必须经发盘和接受才能成立； 当事人必须有订立合同的能力； 合同的标的和内容必须合法； 当事人的意思表示必须真实； 合同的形式必须符合法律规定的要求； 必须有对价或合法的约因。 三、合同的形式 合同 CONTRACT 和确认书 CONFIRMATION 协议 AGREEMENT 备忘录 MEMORANDOM 意向书 LETTER OF INTENT 定单和委托订购单 ORDER 四、书面合同的内容 约首 本文 约尾 五、电子商务合同的法律效力 （一）电子商务的含义（ electronic commerce EC） 1、含义：是指个人、企业、国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，交换 各种 业务信息（包括商品信息及其订购信息、资金信息及其支付信息、安全及其认证信息 等） 而进行的各种商贸活动。 电子商务所包括的两方面内容： 电子通讯方式 商贸活动 电子商务合同的分类 电子商务合同的法律问题 教学过程
国际贸易理论与实务教案 项目（章节） 第三章第一节：品名数量包装及价格 学时 2 教学目标 1. 商品品质的表示方法 教学重点 2. 买卖合同的品质条款 凭样品买卖时的注意点 教学难点 2.国际贸易中样品的处理注意点 教学方法与 教学手段 讲授法、演示法、情景导人法、任务教学法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第3单元相关练习 第10页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 10 页 共 45 页 项目（章节） 第三章第一节：品名数量包装及价格 学时 2 教学目标 了解本课程的学习内容和学习方法，了解商品名称的命名方法，了解 商品质量的重要性。掌握商品品质的表示方法，掌握买卖合同中的品名和 品 质条款。 教学重点 1． 商品品质的表示方法 2．买卖合同的品质条款 教学难点 1．凭样品买卖时的注意点 2．国际贸易中样品的处理注意点 教学方法与 教学手段 讲授法、演示法、情景导入法、任务教学法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第3单元相关练习