德国经济:管理与市场 二、社会目标 (195) 三、生态目标 (197) 四、目标关系与目标体系…… ………(196) 第三节企业类型 (198) 第四节商业… (202) 第二章管理理论……·赖因霍尔德·罗特(205) 第一节管理和管理者…… 第二节管理的思想基础… ……(206) 古典的官僚主义理论和管理学 二、社会心理学和社会学论点……… (208) 三、行为导向的决策理论……… …(208) 四、系统论和进化论学说 第三节当前的挑战…………………(210) 第三章战略管理 迪特沃特·伦特(212) 第一节对开放性的复合体系管理的要求 (212) 第二节战略管理进程的结构· 、环境分析和企业分析… (217) 二、选择的制定…… 三、选择过程和决策过程 四、战略实施……… …(229) 五、战略监控…………………………(231) 第三节国际化和全球化是对战略管理的特殊 挑战… 第四章市场销售……·拉尔夫·拉德尔斯(235) 第一节市场销售的概念 (235)
二 、 社 会 目 标 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ５ ） 三 、 生 态 目 标 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ７ ） 四 、 目 标 关 系 与 目 标 体 系 … … … … … … … … … （ １ ９ ６ ） 第 三 节 企 业 类 型 … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ８ ） 第 四 节 商 业 … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ２ ） 第 二 章 管 理 理 论 … … … … … 赖 因 霍 尔 德 · 罗 特 （ ２ ０ ５ ） 第 一 节 管 理 和 管 理 者 … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ５ ） 第 二 节 管 理 的 思 想 基 础 … … … … … … … … … … （ ２ ０ ６ ） 一 、 古 典 的 官 僚 主 义 理 论 和 管 理 学 … … … … … （ ２ ０ ６ ） 二 、 社 会 心 理 学 和 社 会 学 论 点 … … … … … … … （ ２ ０ ８ ） 三 、 行 为 导 向 的 决 策 理 论 … … … … … … … … … （ ２ ０ ８ ） 四 、 系 统 论 和 进 化 论 学 说 … … … … … … … … … （ ２ ０ ９ ） 第 三 节 当 前 的 挑 战 … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ０ ） 第 三 章 战 略 管 理 … … … … … … 迪 特 沃 特 · 伦 特 （ ２ １ ２ ） 第 一 节 对 开 放 性 的 复 合 体 系 管 理 的 要 求 … … … （ ２ １ ２ ） 第 二 节 战 略 管 理 进 程 的 结 构 … … … … … … … … （ ２ １ ６ ） 一 、 环 境 分 析 和 企 业 分 析 … … … … … … … … … （ ２ １ ７ ） 二 、 选 择 的 制 定 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ３ ） 三 、 选 择 过 程 和 决 策 过 程 … … … … … … … … … （ ２ ２ ８ ） 四 、 战 略 实 施 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ９ ） 五 、 战 略 监 控 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ １ ） 第 三 节 国 际 化 和 全 球 化 是 对 战 略 管 理 的 特 殊 挑 战 … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ２ ） 第 四 章 市 场 销 售 … … … … … 拉 尔 夫 · 拉 德 尔 斯 （ ２ ３ ５ ） 第 一 节 市 场 销 售 的 概 念 … … … … … … … … … … （ ２ ３ ５ ） 德 国 经 济 ： 管 理 与 市 场 ７ 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn
德国经济:管理与市场 第二节市场销售的任务… 第三节产品规划的分析…………… 产品和市场关系的定义 用户分析和竞争分析………… 三、组合分析 (239) 第四节市场销售手段…… 、价格策略… ()市场经济中的价格形成因素…………(243) 二)价格与质量的关系………(244) 三)价格与数量的关系……… (245) (四)价格差别…… 、广告策略… ()广告的作用和任务……………(248) (二)企业广告策略的实际结果 (248) 三)广告方式和媒体的目标选择… (250) 四)促销、公关和广告赞助………………(252) 三、产品策略 (253) ()产品生命周期 二)最佳产品定位………… (254) 三)现有产品的改进………… …(257 (四)产品多样化…………………(257) 四、产品分配策略 …………(258) (一)产品分配策略在与其它市场销售手段 协调中的意义…… (二)销售系统 (259)
第 二 节 市 场 销 售 的 任 务 … … … … … … … … … … （ ２ ３ ５ ） 第 三 节 产 品 规 划 的 分 析 … … … … … … … … … … （ ２ ３ ６ ） 一 、 产 品 和 市 场 关 系 的 定 义 … … … … … … … … （ ２ ３ ６ ） 二 、 用 户 分 析 和 竞 争 分 析 … … … … … … … … … （ ２ ３ ７ ） 三 、 组 合 分 析 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ９ ） 第 四 节 市 场 销 售 手 段 … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ２ ） 一 、 价 格 策 略 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ３ ） （ 一 ） 市 场 经 济 中 的 价 格 形 成 因 素 … … … … … （ ２ ４ ３ ） （ 二 ） 价 格 与 质 量 的 关 系 … … … … … … … … … （ ２ ４ ４ ） （ 三 ） 价 格 与 数 量 的 关 系 … … … … … … … … … （ ２ ４ ５ ） （ 四 ） 价 格 差 别 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ７ ） 二 、 广 告 策 略 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ８ ） （ 一 ） 广 告 的 作 用 和 任 务 … … … … … … … … … （ ２ ４ ８ ） （ 二 ） 企 业 广 告 策 略 的 实 际 结 果 … … … … … … （ ２ ４ ８ ） （ 三 ） 广 告 方 式 和 媒 体 的 目 标 选 择 … … … … … （ ２ ５ ０ ） （ 四 ） 促 销 、 公 关 和 广 告 赞 助 … … … … … … … （ ２ ５ ２ ） 三 、 产 品 策 略 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ３ ） （ 一 ） 产 品 生 命 周 期 … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ３ ） （ 二 ） 最 佳 产 品 定 位 … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ４ ） （ 三 ） 现 有 产 品 的 改 进 … … … … … … … … … … （ ２ ５ ７ ） （ 四 ） 产 品 多 样 化 … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ７ ） 四 、 产 品 分 配 策 略 … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ８ ） （ 一 ） 产 品 分 配 策 略 在 与 其 它 市 场 销 售 手 段 协 调 中 的 意 义 … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ８ ） （ 二 ） 销 售 系 统 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ９ ） ８ 德 国 经 济 ： 管 理 与 市 场 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn
德国经济:管理与市场 9 (三)销售形式 (四)销售途径… (259) 五、市场销售组合… …(260) (一)作为企业经营决策的市场销售 手段的组合 (260) 二)市场销售组合计划…………(260) 第五节市场调研 (262) 市场调研的任务 (262) 二、市场信息的种类… 三、市场信息的来源 (263) (一)主要调研(实地调查)…… (二)次要调研(办公室调研) 四、数据整理…………………(266) 第六节结束语 (266) 第五章生产经营管理……赖因哈特·黑塞(267) 第一节生产经营管理的概念和任务………(267) 第二节生产计划编制 …(268) 生产流程计划的对象和要素 计划中的项目组织结构…… 三、生产组织结构形式……… 第三节生产的控制…………………(275) 第四节生产程序 (278) 第五节职工在生产经营管理中的作用· 第六章材料经营管理……格尔徳·西伯曼(284)
（ 三 ） 销 售 形 式 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ９ ） （ 四 ） 销 售 途 径 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ９ ） 五 、 市 场 销 售 组 合 … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ０ ） （ 一 ） 作 为 企 业 经 营 决 策 的 市 场 销 售 手 段 的 组 合 … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ０ ） （ 二 ） 市 场 销 售 组 合 计 划 … … … … … … … … … （ ２ ６ ０ ） 第 五 节 市 场 调 研 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ２ ） 一 、 市 场 调 研 的 任 务 … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ２ ） 二 、 市 场 信 息 的 种 类 … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ３ ） 三 、 市 场 信 息 的 来 源 … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ３ ） （ 一 ） 主 要 调 研 （ 实 地 调 查 ） … … … … … … … （ ２ ６ ３ ） （ 二 ） 次 要 调 研 （ 办 公 室 调 研 ） … … … … … … （ ２ ６ ４ ） 四 、 数 据 整 理 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ６ ） 第 六 节 结 束 语 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ６ ） 第 五 章 生 产 经 营 管 理 … … … … 赖 因 哈 特 · 黑 塞 （ ２ ６ ７ ） 第 一 节 生 产 经 营 管 理 的 概 念 和 任 务 … … … … … （ ２ ６ ７ ） 第 二 节 生 产 计 划 编 制 … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ８ ） 一 、 生 产 流 程 计 划 的 对 象 和 要 素 … … … … … … （ ２ ６ ８ ） 二 、 计 划 中 的 项 目 组 织 结 构 … … … … … … … … （ ２ ７ ０ ） 三 、 生 产 组 织 结 构 形 式 … … … … … … … … … … （ ２ ７ １ ） 第 三 节 生 产 的 控 制 … … … … … … … … … … … … （ ２ ７ ５ ） 第 四 节 生 产 程 序 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ７ ８ ） 第 五 节 职 工 在 生 产 经 营 管 理 中 的 作 用 … … … … （ ２ ８ ２ ） 第 六 章 材 料 经 营 管 理 … … … … 格 尔 德 · 西 伯 曼 （ ２ ８ ４ ） 德 国 经 济 ： 管 理 与 市 场 ９ 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn
德国经济:管理与市场 第一节市场经济原则下的材料经营管理任务 第二节价值增值过程中材料费的意义 …(285) 第三节材料经营管理的组织结构· (285) 、企业组织结构… ………(285) 流程组织结构· (一)材料采购 (二)材料配置……… ……(288 三)材料管理 三、材料经营管理中的信息系统……(291) 第四节材料经营管理的控制手段· 92) 第五节材料经营管理的战略性计划… 第六节从材料经营管理到采购系统服务……(294) 第七章资本经营管理:投资和筹资 …格哈德·蒙策(295) 第一节投资和筹资的概念及其相互关系 第二节确定投资的资本需求量…… …(296) 确定固定资产资本需求量 确定流动资产资本需求量· 第三节确定绝对和相对有利的投资(投资计算) …………………………………(298) 静态(平均值)算法 (299) 二、动态(金融数学)算法… 三、优化的金融数学计算法……………(304) (一)分开的借贷利率…… (304)
第 一 节 市 场 经 济 原 则 下 的 材 料 经 营 管 理 任 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ８ ４ ） 第 二 节 价 值 增 值 过 程 中 材 料 费 的 意 义 … … … … （ ２ ８ ５ ） 第 三 节 材 料 经 营 管 理 的 组 织 结 构 … … … … … … （ ２ ８ ５ ） 一 、 企 业 组 织 结 构 … … … … … … … … … … … … （ ２ ８ ５ ） 二 、 流 程 组 织 结 构 … … … … … … … … … … … … （ ２ ８ ７ ） （ 一 ） 材 料 采 购 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ８ ７ ） （ 二 ） 材 料 配 置 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ８ ８ ） （ 三 ） 材 料 管 理 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ８ ９ ） 三 、 材 料 经 营 管 理 中 的 信 息 系 统 … … … … … … （ ２ ９ １ ） 第 四 节 材 料 经 营 管 理 的 控 制 手 段 … … … … … … （ ２ ９ ２ ） 第 五 节 材 料 经 营 管 理 的 战 略 性 计 划 … … … … … （ ２ ９ ２ ） 第 六 节 从 材 料 经 营 管 理 到 采 购 系 统 服 务 … … … （ ２ ９ ４ ） 第 七 章 资 本 经 营 管 理 ： 投 资 和 筹 资 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 格 哈 德 · 蒙 策 （ ２ ９ ５ ） 第 一 节 投 资 和 筹 资 的 概 念 及 其 相 互 关 系 … … … （ ２ ９ ５ ） 第 二 节 确 定 投 资 的 资 本 需 求 量 … … … … … … … （ ２ ９ ６ ） 一 、 确 定 固 定 资 产 资 本 需 求 量 … … … … … … … （ ２ ９ ６ ） 二 、 确 定 流 动 资 产 资 本 需 求 量 … … … … … … … （ ２ ９ ７ ） 第 三 节 确 定 绝 对 和 相 对 有 利 的 投 资 （ 投 资 计 算 ） … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ９ ８ ） 一 、 静 态 （ 平 均 值 ） 算 法 … … … … … … … … … （ ２ ９ ９ ） 二 、 动 态 （ 金 融 数 学 ） 算 法 … … … … … … … … （ ３ ０ ０ ） 三 、 优 化 的 金 融 数 学 计 算 法 … … … … … … … … （ ３ ０ ４ ） （ 一 ） 分 开 的 借 贷 利 率 … … … … … … … … … … （ ３ ０ ４ ） １ ０ 德 国 经 济 ： 管 理 与 市 场 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn
德国经济:管理与市场 (二)投资和筹资并存计算法 四、投资比较中的差别投资… 五、投资风险的估计 ………(309) 第四节资本筹措的可能性· (310) 、通过资本市场筹资(外部筹资) (311) (一)自有资金的筹措……… 二)借贷资本的筹措……… (313) 三)自有和借贷资本筹集的组合…………(319) 企业内部资金的筹措 (319) 第五节企业金融管理的平衡 (321) 、利润效应(借贷资本的优越性) (322) 、支付能力和融资规则…………………(324) 第八章人事管理………迪特沃特·伦特(328) 第一节通过实施战略性的人事管理实现企业 的人力管理目标… (328) 人事管理是一项与企业经营活动相伴而 生的行政性任务 (328) 二、人事管理是一项战略性管理要素· 第二节人事管理的部分活动领域 人的动机 (332) (一)劳动报酬制度……………………(332) 二)工作内容是刺激企业职工积极性的因素 三)制定劳动时间方面的个人因素…………(339 、人事领导 …………(345)
（ 二 ） 投 资 和 筹 资 并 存 计 算 法 … … … … … … … （ ３ ０ ７ ） 四 、 投 资 比 较 中 的 差 别 投 资 … … … … … … … … （ ３ ０ ７ ） 五 、 投 资 风 险 的 估 计 … … … … … … … … … … … （ ３ ０ ９ ） 第 四 节 资 本 筹 措 的 可 能 性 … … … … … … … … … （ ３ １ ０ ） 一 、 通 过 资 本 市 场 筹 资 （ 外 部 筹 资 ） … … … … （ ３ １ １ ） （ 一 ） 自 有 资 金 的 筹 措 … … … … … … … … … … （ ３ １ １ ） （ 二 ） 借 贷 资 本 的 筹 措 … … … … … … … … … … （ ３ １ ３ ） （ 三 ） 自 有 和 借 贷 资 本 筹 集 的 组 合 … … … … … （ ３ １ ９ ） 二 、 企 业 内 部 资 金 的 筹 措 … … … … … … … … … （ ３ １ ９ ） 第 五 节 企 业 金 融 管 理 的 平 衡 … … … … … … … … （ ３ ２ １ ） 一 、 利 润 效 应 （ 借 贷 资 本 的 优 越 性 ） … … … … （ ３ ２ ２ ） 二 、 支 付 能 力 和 融 资 规 则 … … … … … … … … … （ ３ ２ ４ ） 第 八 章 人 事 管 理 … … … … … … 迪 特 沃 特 · 伦 特 （ ３ ２ ８ ） 第 一 节 通 过 实 施 战 略 性 的 人 事 管 理 实 现 企 业 的 人 力 管 理 目 标 … … … … … … … … … … （ ３ ２ ８ ） 一 、 人 事 管 理 是 一 项 与 企 业 经 营 活 动 相 伴 而 生 的 行 政 性 任 务 … … … … … … … … … … … （ ３ ２ ８ ） 二 、 人 事 管 理 是 一 项 战 略 性 管 理 要 素 … … … … （ ３ ２ ９ ） 第 二 节 人 事 管 理 的 部 分 活 动 领 域 … … … … … … （ ３ ３ １ ） 一 、 人 的 动 机 … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ３ ２ ） （ 一 ） 劳 动 报 酬 制 度 … … … … … … … … … … … （ ３ ３ ２ ） （ 二 ） 工 作 内 容 是 刺 激 企 业 职 工 积 极 性 的 因 素 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ３ ８ ） （ 三 ） 制 定 劳 动 时 间 方 面 的 个 人 因 素 … … … … （ ３ ３ ９ ） 二 、 人 事 领 导 … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ４ ５ ） 德 国 经 济 ： 管 理 与 市 场 １ １ 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn