第二章国际商务谈判前的准备
第二章 国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判人员的组织与管理 ■一、商务谈判人员的个体素质 商务谈判人员的群体构成 三、商务谈判人员的管理
第一节 国际商务谈判人员的组织与管理 ◼ 一、商务谈判人员的个体素质 ◼ 二、商务谈判人员的群体构成 ◼ 三、商务谈判人员的管理
第二节国际商务谈判前的信息准备 谈判信息的分类 谈判信息收集的主要内容 谈判信息资料的处理
第二节 国际商务谈判前的信息准备 ◼ 一、谈判信息的分类 ◼ 二、谈判信息收集的主要内容 ◼ 三、谈判信息资料的处理
第三节谈判目标的确定 谈判主题的确定 谈判目标的确定 、谈判目标的优化及其方法
第三节 谈判目标的确定 ◼ 一、谈判主题的确定 ◼ 二、谈判目标的确定 ◼ 三、谈判目标的优化及其方法
第四节谈判方案的制定 制定谈判方案的基本要求 二、谈判方案的主要内容
第四节 谈判方案的制定 ◼ 一、制定谈判方案的基本要求 ◼ 二、谈判方案的主要内容