第三章国际商务谈判各阶段的策略
第三章 国际商务谈判各阶段的策略
第一节国际商务谈判策略概述 国际商务谈判策略的概 ■商务谈判策略 二、制定国际商务谈判策略的步骤
第一节 国际商务谈判策略概述 ◼ 一、国际商务谈判策略的概念 ◼ 商务谈判策略 ◼ 二、制定国际商务谈判策略的步骤
第二节开局阶段的策略 ■一、创造良好的谈判气氛 交换意见 三、开场陈述 ■四、开局阶段应考虑的因素
第二节 开局阶段的策略 ◼ 一、创造良好的谈判气氛 ◼ 二、交换意见 ◼ 三、开场陈述 ◼ 四、开局阶段应考虑的因素
第三节报价阶段的策略 报价的先后 如何报价 如何对待对方的报价 四、进行报价解释时必须遵循的原则
第三节 报价阶段的策略 ◼ 一、报价的先后 ◼ 二、如何报价 ◼ 三、如何对待对方的报价 ◼ 四、进行报价解释时必须遵循的原则
第四节磋商阶段的策略 还价前的准备 让步策略 迫使对方让步的策略 四、阻止对方进攻的策略
第四节 磋商阶段的策略 ◼ 一、还价前的准备 ◼ 二、让步策略 ◼ 三、迫使对方让步的策略 ◼ 四、阻止对方进攻的策略