第四章国际商务谈判中的技巧
第四章 国际商务谈判中的技巧
第一节国际商务谈判技巧概述 、对事不对人 注重利益而非立场 、创造双赢的解决方案 四、使用客观标准,破解利益冲突 ■五、交锋中的技巧
第一节 国际商务谈判技巧概述 ◼ 一、对事不对人 ◼ 二、注重利益而非立场 ◼ 三、创造双赢的解决方案 ◼ 四、使用客观标准，破解利益冲突 ◼ 五、交锋中的技巧
第二节国际商务谈判中“听”的技 巧 “听”的障碍有哪些 二、如何做到有效的倾听
第二节 国际商务谈判中“听”的技 巧 ◼ 一、“听”的障碍有哪些 ◼ 二、如何做到有效的倾听
第三节国际商务谈判中“问”的技 商务谈判中发问的类型 提问的时机 、提问的要诀 四、提问的其他注意事项
第三节 国际商务谈判中“问”的技 巧 ◼ 一、商务谈判中发问的类型 ◼ 二、提问的时机 ◼ 三、提问的要诀 ◼ 四、提问的其他注意事项
第四节国际商务谈判中“答”的技 巧 回答问题前,给自己留有思考的时间 针对提问者的真实心理答复 三、不要彻底地回答问题 四、逃避问题的方法是避正答偏,顾左右而
第四节 国际商务谈判中“答”的技 巧 ◼ 一、回答问题前，给自己留有思考的时间 ◼ 二、针对提问者的真实心理答复 ◼ 三、不要彻底地回答问题 ◼ 四、逃避问题的方法是避正答偏，顾左右而 言它