B2B行业平台 胥正川 ●●●●● ●●●● ●●。●● 复旦大学信息管理与信息系统系 20115-30
B2B行业平台 2011-5-30 胥正川 复旦大学 信息管理与信息系统系
●●●●● B2B Stage ●●●● ●●0 B2B E-Commerce Many-to-many commerce Supplier Buver B2B BU Supplier Buyer Basic E-commerce One-to-one selling fom WebSite Buyer Supplier Buver EDI Networks Closed, expensive, not pervasive Market Efficiency Suppler Supplier B Supplier Supplier
2 B2B Stage
●●●●● B2B与B2c区别? ●●●● ●●0 ●●● 順目 B2B B20 訂單大小21500美平均700美金 参與者 公司與員工 普通消費者 價格 價格有彈性長期台豹目鐛價格固定 决策者 需上級核可 單一消費者 採原因需要而探購 衝闢買廣告口傅 路選捍價植提供的考量品牌考量口傅廣告 訂單轨行相當重視 較不重视’可等待
3 B2B 与 B2C 区别？
●●●●● 电子市场模式 ●●●● ●●0 ●●● 金融中介机构 服务 B2B电子市场 销售商咨询和销 增值服务 咨询和采购商 售 基础设施 米购 品 物流企业
4 电子市场模式 B2B电子市场 增值服务 基础设施 金融中介机构 物流企业 销售商 咨询和销 采购商 售 咨询和 采购
●●●●● 用户对B2B平台的主要功能需求 ●●●● ●●0 ●●●● 在线支付国排排排排44 投标招标 竞买竞卖50 交易平台制75 供求信息服务94 80 100% 图3-4B2B电子商务平台实现的主要功能 资料来源:《计算机世界》,2005年6月
5 用户对B2B平台的主要功能需求