3.2企业电子商务的应用 从参与市场交易的主体性质划分,可以将市场交易 主体划分为组织和个人(用D表示),对于组织根据其商 业性质可以划分为赢利组织和非赢利组织(用C表示) 对于赢利经济组织根据生产与销售功能可以划分为具有 全部功能的生产企业(用A表示)和只具有销售功能的中 间商(用B表示)。对于上述四种市场主体之间的交易关 系可以用图3.8表示。根据参与交易的购买方是否是组织 机构(包括企业与政府等),可以将电子虚拟市场分为 组织市场( Business- Business,简称为B2B)和消费者市 场( Business To consumer,简称为B2C)。相应组织市 场包括上述市场网络中的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅵ、Ⅶ,消费者 市场包括上述市场网络中的V、Ⅵ。 2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室 从参与市场交易的主体性质划分，可以将市场交易 主体划分为组织和个人（用D表示），对于组织根据其商 业性质可以划分为赢利组织和非赢利组织（用C表示）， 对于赢利经济组织根据生产与销售功能可以划分为具有 全部功能的生产企业（用A表示）和只具有销售功能的中 间商（用B表示）。对于上述四种市场主体之间的交易关 系可以用图3.8表示。根据参与交易的购买方是否是组织 机构（包括企业与政府等），可以将电子虚拟市场分为 组织市场（Business - Business，简称为B2B）和消费者市 场（Business To Consumer，简称为B2C）。相应组织市 场包括上述市场网络中的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅵ、Ⅶ，消费者 市场包括上述市场网络中的Ⅴ、Ⅵ。 3.2 企业电子商务的应用
直销工业品市场 真销组织市场 A生产企业 C非赢利组织 Ⅴ直销消费者市场 批发市场 I零销组织市场 B中间商 D个人消费者 v零售消费者市场 图38市场交易网络 2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室 A 生产企业 C 非赢利组织 B 中间商 D 个人消费者 I 直销工业品市场 II直销组织市场 IV零售消费者市场 VI 零销组织市场 III V 直销消费者市场 批 发 市 场 图3.8 市场交易网络
3.2企业电子商务的应用 对于企业外部电子商务活动,可以根据交易双方的地位 将现有的传统市场上交易模式称为供方主导型,将正在发 展的以顾客为主导交易模式称为顾客主导型 供方主导型交易模式,并不是说供方企业的经营管理 不是市场导向的,只是供方企业的生产经营活动通过主动 的了解市场需求,然后制定策略来满足市场需求,在交易 过程当中顾客只是通过选择来对供方企业经营管理进行引 导,是一种间接影响。 顾客主导型强调的是顾客直接提出需求,供方直接根 据顾客需求,结合企业自身的实力有选择性的提供产品和 服务,来满足顾客部分需求,从而实现供方的经营管理目 般将B2B和B2C称为供方主导型电子商务,将C2C和 C2B称为顾客主导型电子商务。 2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室 对于企业外部电子商务活动，可以根据交易双方的地位， 将现有的传统市场上交易模式称为供方主导型，将正在发 展的以顾客为主导交易模式称为顾客主导型。 供方主导型交易模式，并不是说供方企业的经营管理 不是市场导向的，只是供方企业的生产经营活动通过主动 的了解市场需求，然后制定策略来满足市场需求，在交易 过程当中顾客只是通过选择来对供方企业经营管理进行引 导，是一种间接影响。 顾客主导型强调的是顾客直接提出需求，供方直接根 据顾客需求，结合企业自身的实力有选择性的提供产品和 服务，来满足顾客部分需求，从而实现供方的经营管理目 标。 一般将B2B和B2C称为供方主导型电子商务，将C2C和 C2B称为顾客主导型电子商务。 3.2 企业电子商务的应用
3.2企业电子商务的应用 2.企业外部电子商务 企业外部电子商务也是通常所称的电子商贸和网络 营销,主要是指针对市场交易而进行的商务活动。企业 进行外部电子商务活动时,必须考虑到不同主体的特点, 并采取相应的电子商务方式实现网上交易 (1)电子商务交易主体的特点 在市场交易网络中,根据参与市场交易主体的特点 相应分为三类:赢利组织(A、B)、非赢利组织(C) 和消费者(D)。它们的特点如表3.1所示。 (2)企业外部电子商务模式的比较 根据参与交易主体特点,可以用表3.2比较两种不同 企业外部电子商务交易模式的特点 2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室 2. 企业外部电子商务 企业外部电子商务也是通常所称的电子商贸和网络 营销，主要是指针对市场交易而进行的商务活动。企业 进行外部电子商务活动时，必须考虑到不同主体的特点， 并采取相应的电子商务方式实现网上交易。 （1）电子商务交易主体的特点 在市场交易网络中，根据参与市场交易主体的特点 相应分为三类：赢利组织（A、B）、非赢利组织（C） 和消费者（D）。它们的特点如表3.1所示。 （2）企业外部电子商务模式的比较 根据参与交易主体特点，可以用表3.2比较两种不同 企业外部电子商务交易模式的特点。 3.2 企业电子商务的应用
3.2企业电子商务的应用 3企业内部电子商务 企业内部电子商务主要是指采用电子商务技术实现 企业内部交易,解决企业内部的物流、资金流和信息流 的信息化。企业内部电子商务的基础是企业的信息化, 在信息化基础上融合一些新型的电子商务技术,如ED技 术、 Internet技术等。实现企业内部电子商务,必须从 系统角度将企业内部经营活动进行统筹规划,也就是按 照企业的价值链实现企业内部的电子商务活动。 价值链把企业分解为战略上相互联系的活动,以分 析了解企业的成本优势。每个企业都是在设计、生 销售、发送产品和辅助过程中进行种种活动的集合体 所有的这些活动都可以用一个价值链来表明,如图3.9所 2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021/2/23 邢台职业技术学院计算机网络教研室 3. 企业内部电子商务 企业内部电子商务主要是指采用电子商务技术实现 企业内部交易，解决企业内部的物流、资金流和信息流 的信息化。企业内部电子商务的基础是企业的信息化， 在信息化基础上融合一些新型的电子商务技术，如EDI技 术、Internet技术等。实现企业内部电子商务，必须从 系统角度将企业内部经营活动进行统筹规划，也就是按 照企业的价值链实现企业内部的电子商务活动。 价值链把企业分解为战略上相互联系的活动，以分 析了解企业的成本优势。每个企业都是在设计、生产、 销售、发送产品和辅助过程中进行种种活动的集合体。 所有的这些活动都可以用一个价值链来表明，如图3.9所 示。 3.2 企业电子商务的应用