对大多数商品来说,价格与需求量呈现的反向变动的规律 即在其他因素不变时,价格上升,需求量下降,价格下 降,需求量上升,反过来成立吗?数学上能证明吗? 无数事实所验证, 啊,今天超市的啤酒真正贵,多买2箱吧! 啊,今天的东西卖不出去了,为了推销就涨价吧! 关系的背后:替代效应与收入效应 为什么,有些商品,市场表现不同呢? 比如,房地产和股票有时候是越涨价越买? 字画、古董符合规律吗? 08/13/96
08/13/96 * 对大多数商品来说，价格与需求量呈现的反向变动的规律。 即在其他因素不变时，价格上升，需求量下降，价格下 降，需求量上升，反过来成立吗？数学上能证明吗？ 无数事实所验证 ， 啊，今天超市的啤酒真正贵，多买2箱吧！ 啊，今天的东西卖不出去了，为了推销就涨价吧！ 关系的背后：替代效应与收入效应 为什么，有些商品， 市场表现不同呢？ 比如，房地产和股票有时候是越涨价越买？ 字画、古董符合规律吗？
需求规律的表现形式 李先生对衬衣的需求如何来反映呢? 价格 价格(元件)需求量个 60 50 需求曲线40 30 30 人需求表 20 0=12=3=4=5 10 4 需求量 需求函数Q=6-P/10
需求规律的表现形式 个 人 需 求 表 价格（元/件） 需求量 60 0 50 1 40 2 30 3 20 4 10 5 价格 需求量 60 30 0 2 4 6 需求曲线 需求函数 Q = 6 - P/10 李先生对衬衣的需求如何来反映呢？
市场需的产生 理论上,可以将每人的需求量在每个价格下相加 而得到市场需求量,基本规律相同。 价格(元件)李先生市场需求 假定衬衣市场上只60 有100位消费者,并 50 100 且其他99位的消费 40 200 行为都与李先生 样,则衬衣的市场30 300 需求就很容易获得20 234=5 400 10 500 单个企业需求变化与行北需求变化是不同的
市场需求的产生 理论上，可以将每人的需求量在每个价格下相加 而得到市场需求量，基本规律相同。 单个企业需求变化与行业需求变化是不同的 假定衬衣市场上只 有100位消费者，并 且其他99位的消费 行为都与李先生一 样，则衬衣的市场 需求就很容易获得 价格（元/件） 李先生 60 0 50 1 40 2 30 3 20 4 10 5 市场需求 300 400 500 0 100 200
影响需求的主要因素 价格变化是不是决定需求量变化的唯一因素? 如果价格不变,其他因素变化,需求量也会变化 汽车、彩电、住房、旅游的市场需求究竟受什么决定? 了解和把握这些影响因素对经营管理者是至关重要 的,他们可以帮助你寻找市场商机,了解市场的变 化趋势,制定产品的发展战略。 消费者爱好相关商品价格 收入水平未来价格预期 收入预期人口、气候 广告 政策
影响需求的主要因素 如果价格不变，其他因素变化，需求量也会变化 价格变化是不是决定需求量变化的唯一因素？ 了解和把握这些影响因素对经营管理者是至关重要 的，他们可以帮助你寻找市场商机，了解市场的变 化趋势，制定产品的发展战略。 汽车、彩电、住房、旅游的市场需求究竟受什么决定? 消费者爱好 收入水平 收入预期 相关商品价格 广告 人口、气候 政策 未来价格预期
消者爱好 历史、文化、传统等 喜欢不喜欢? 爱好、兴趣、喜欢、好奇、偏好、嗜好 商品需求量 你喜欢打牌,我喜欢麻将 关键是大多 你喜欢咖啡,我喜欢喝茶 数人的爱好 爱好会随时间而变化吗?消费时尚 你会对香烟、毒品、游戏、赛车、上网迷恋吗? 爱好能度量吗? 符合人们的生活习惯适应新的消费时尚 有利于身体健康 品品质的提高 偏好指数 新闻与广告(催熟的草莓、剧毒农药的蔬菜 瘦肉精的猪肉、加入吊白块而增白的米粉,蘑 适应需求与引导需求菇、大蒜、红薯可防癌)
消费者爱好 喜欢不喜欢？ 适应需求与引导需求 爱好、兴趣、喜欢、好奇、偏好、嗜好 商品需求量 你喜欢打牌，我喜欢麻将 你喜欢咖啡，我喜欢喝茶 历史、文化、传统等 关键是大多 数人的爱好 爱好会随时间而变化吗？ 消费时尚 你会对香烟、毒品、游戏、赛车、上网迷恋吗？ 爱好能度量吗？ 偏好指数 符合人们的生活习惯 适应新的消费时尚 有利于身体健康 产品品质的提高 新闻与广告（催熟的草莓、剧毒农药的蔬菜 瘦肉精的猪肉、加入吊白块而增白的米粉，蘑 菇、大蒜、红薯可防癌）