付出一定是坏事吗?就像我们语言中的许多词汇一样,“付出”这个词也被误解了。对 大部分人而言,付出意味着放弃时间或金钱,忍受痛苦或做自己不喜欢做的事情。我想说, 付出可能代表这些事情,但它们只包括了这个词一半的定义,没有涉及另一半被大家都忽略 的部分一一得到更有价值的东西。 因此,“付出”这个词的完整定义是:放弃某种有价值的东西,如金钱、时间或精力, 以得到更有价值的某样东西,如更多的财富、更高水平的生活、给孩子更好的教育或其他更 有价值的报酬。或者我们也可以更简洁地说,付出意指放弃眼前的一些事物,以换取未来更 多的东西。这么一来,付出便代表了投资,我们放弃今日的某物,明天我们才能拥有更多的 某些东西。 我来给你们举一个例子吧。我认识一个叫杰瑞米的主管,他为了让妻子、四个孩子以及 自己受益付出了很多。 25年前我就认识杰瑞米,那时他刚进入一家处于领导地位的家庭用品公司当销售员。 25年间,他的业绩惊人。在他被任命为C0的一个月后,我得以和他共进午餐。我问杰瑞 米,为了这个工作,或者说是为了他所挣得的头奖,他和家人所做的付出是否值得。 杰瑞米想了一会儿,然后他说了一些非常发人深省的话: “我刚进公司的时候,”杰瑞米说,“渐渐了解了一句古谚里所蕴含的智慧:‘过程远比 结果有趣'。我用它来诠释自己,就是努力达到公司最高层的过程比身在公司最高层更有趣。” “你要知道,”杰瑞米继续说,“生命是一趟旅程,而死亡是所有人的终点站。现在,我 相信每个人都会同意,拥有一段充满冒险的人生,远比过上30或40年无聊生活然后死去要 有趣得多。因此,太太玛丽和我一开始就决定,我们会完成这段到达公司最高层的旅程,而 且我会毫不犹豫地朝这个目标前进,因为我一开始就想完成这次伟大的冒险。” “在过去的25年里,你搬了几次家?”我问。 “7次,”杰瑞米回答,“这表示我曾7次买卖房子,把孩子安置在7所不同的学校里, 而且要适应7个不同的社区。” “大部分人可能会说,为了一份工作,这样的代价实在太大了。” “其实我和玛丽所做的,”杰瑞米解释道,“就是让每一次搬家都成为一次挑战。我们会 让孩子们期望,每次搬家都能认识更多的朋友,居住在这个国家的不同地区,接触不同的文 化、气候以及各地的民情。没错,有一阵子孩子们会想念他们的朋友,但年轻人适应得很快。” “此外还有其他我要付出的代价。我必须适应与风格不同的经理共事,有些是很棒的人, 有些则不,有时候上级会指派给我一些不合适的人。有两次,我的同事甚至想阻断我的生涯, 使我难堪。不过我乐于接受这些挑战,因为它们让我更强大了。” 如果把杰瑞米的体会浓缩成一句话,就是:付出主要是一种心态。大部分人认为被调到
付出一定是坏事吗?就像我们语言中的许多词汇一样,“付出”这个词也被误解了。对 大部分人而言,付出意味着放弃时间或金钱,忍受痛苦或做自己不喜欢做的事情。我想说, 付出可能代表这些事情,但它们只包括了这个词一半的定义,没有涉及另一半被大家都忽略 的部分——得到更有价值的东西。 因此,“付出”这个词的完整定义是:放弃某种有价值的东西,如金钱、时间或精力, 以得到更有价值的某样东西,如更多的财富、更高水平的生活、给孩子更好的教育或其他更 有价值的报酬。或者我们也可以更简洁地说,付出意指放弃眼前的一些事物,以换取未来更 多的东西。这么一来,付出便代表了投资,我们放弃今日的某物,明天我们才能拥有更多的 某些东西。 我来给你们举一个例子吧。我认识一个叫杰瑞米的主管,他为了让妻子、四个孩子以及 自己受益付出了很多。 25 年前我就认识杰瑞米,那时他刚进入一家处于领导地位的家庭用品公司当销售员。 25 年间,他的业绩惊人。在他被任命为 CEO 的一个月后,我得以和他共进午餐。我问杰瑞 米,为了这个工作,或者说是为了他所挣得的头奖,他和家人所做的付出是否值得。 杰瑞米想了一会儿,然后他说了一些非常发人深省的话: “我刚进公司的时候,”杰瑞米说,“渐渐了解了一句古谚里所蕴含的智慧:‘过程远比 结果有趣’。我用它来诠释自己,就是努力达到公司最高层的过程比身在公司最高层更有趣。” “你要知道,”杰瑞米继续说,“生命是一趟旅程,而死亡是所有人的终点站。现在,我 相信每个人都会同意,拥有一段充满冒险的人生,远比过上 30 或 40 年无聊生活然后死去要 有趣得多。因此,太太玛丽和我一开始就决定,我们会完成这段到达公司最高层的旅程,而 且我会毫不犹豫地朝这个目标前进,因为我一开始就想完成这次伟大的冒险。” “在过去的 25 年里,你搬了几次家?”我问。 “7 次,”杰瑞米回答,“这表示我曾 7 次买卖房子,把孩子安置在 7 所不同的学校里, 而且要适应 7 个不同的社区。” “大部分人可能会说,为了一份工作,这样的代价实在太大了。” “其实我和玛丽所做的,”杰瑞米解释道,“就是让每一次搬家都成为一次挑战。我们会 让孩子们期望,每次搬家都能认识更多的朋友,居住在这个国家的不同地区,接触不同的文 化、气候以及各地的民情。没错,有一阵子孩子们会想念他们的朋友,但年轻人适应得很快。” “此外还有其他我要付出的代价。我必须适应与风格不同的经理共事,有些是很棒的人, 有些则不,有时候上级会指派给我一些不合适的人。有两次,我的同事甚至想阻断我的生涯, 使我难堪。不过我乐于接受这些挑战,因为它们让我更强大了。” 如果把杰瑞米的体会浓缩成一句话,就是:付出主要是一种心态。大部分人认为被调到
外地工作是一种付出,而杰瑞米和玛丽则把它看成是一次挑战。 为什么人们不愿意付出?为什么人们不愿意拿今天的享乐换取未来更多的满足?或 许这是战时的一种普遍态度,那时候很多士兵会说:“大口吃肉,大口喝酒,赶快娶妻,因 为明天你可能就阵亡了。”或许这是流行一时的追求眼前享受思想的余毒,就像幼儿希望自 己的任何需求都能马上得到回应一样,人们也希望自己的需要立即就能够得到满足。 任何想要达到最高成功境界的人一定要做好付出的准备,即以目前的一切换取日后的成 功。 请你思考以下事实: *在美国目前这个有史以来最富有的社会里,大部分人在经历了45年的奋斗,到了65 岁时,仍少有积蓄、投资或其他有价值的物品。如果当初他们哪怕只把10%的所得用于上百 种可靠投资中的一种,那么,几十年后,即使是处在贫困线边缘的人,也能过上富裕的生活, 社会保障制度甚至都没有存在的必要了。 *许多年轻人认为,每周3540小时是他们所应工作的时间上限,如果被要求超过这个 工作时间,他们就认为这样的付出太大,许多人还会另觅他职。 *数百万人所从事的工作是即将被机器人或计算机所取代的工作,但这些人往往认为, 要花费精力去学习一种将来才有需求的新技能是一种浪费。 现在我们从光明的一面来看,不管是什么年龄,都有一些人依循自己的心灵,乐意做出 一些付出。 医师是社会上最受尊敬的职业之一,原因何在?因为在成为一名合格的医师之前,他们 必须做出巨大的付出。在医学院里,他们必须学习繁重的医学课程,并取得优良的成绩。然 后,还要在医院里担任实习医生以获取实际经验。实习医生的薪水非常低,而且每星期必须 至少工作100个小时,要能连续工作36个小时以上,每个月只能休息一天。负责培训的人 认为,要培养新医师的纪律以及责任感,这种不寻常的工作时间安排是必要的。医学院的新 生训练是很严格的,但能通过实习医生阶段的医师都以自己的成功为荣。 约翰是我的一个医师朋友,他就是个很好的例子,10年前,在他接受医学院预科训练 时我认识了他。 最近他告诉我:“自从开学以后,我每天工作1217小时,每周上班7天,我并不介意这 样的付出,我记得你说付出是一种投资。我将成为一名执业医师,而且拥有对大部分人而言 相当高的收入。到时候,我那些朝九晚五的老朋友都会嫉妒我,因为我的日子比他们过得好
外地工作是一种付出,而杰瑞米和玛丽则把它看成是一次挑战。 为什么人们不愿意付出?为什么人们不愿意拿今天的享乐换取未来更多的满足?或 许这是战时的一种普遍态度,那时候很多士兵会说:“大口吃肉,大口喝酒,赶快娶妻,因 为明天你可能就阵亡了。”或许这是流行一时的追求眼前享受思想的余毒,就像幼儿希望自 己的任何需求都能马上得到回应一样,人们也希望自己的需要立即就能够得到满足。 任何想要达到最高成功境界的人一定要做好付出的准备,即以目前的一切换取日后的成 功。 请你思考以下事实: * 在美国目前这个有史以来最富有的社会里,大部分人在经历了 45 年的奋斗,到了 65 岁时,仍少有积蓄、投资或其他有价值的物品。如果当初他们哪怕只把 10%的所得用于上百 种可靠投资中的一种,那么,几十年后,即使是处在贫困线边缘的人,也能过上富裕的生活, 社会保障制度甚至都没有存在的必要了。 * 许多年轻人认为,每周 3540 小时是他们所应工作的时间上限,如果被要求超过这个 工作时间,他们就认为这样的付出太大,许多人还会另觅他职。 * 数百万人所从事的工作是即将被机器人或计算机所取代的工作,但这些人往往认为, 要花费精力去学习一种将来才有需求的新技能是一种浪费。 现在我们从光明的一面来看,不管是什么年龄,都有一些人依循自己的心灵,乐意做出 一些付出。 医师是社会上最受尊敬的职业之一,原因何在?因为在成为一名合格的医师之前,他们 必须做出巨大的付出。在医学院里,他们必须学习繁重的医学课程,并取得优良的成绩。然 后,还要在医院里担任实习医生以获取实际经验。实习医生的薪水非常低,而且每星期必须 至少工作 100 个小时,要能连续工作 36 个小时以上,每个月只能休息一天。负责培训的人 认为,要培养新医师的纪律以及责任感,这种不寻常的工作时间安排是必要的。医学院的新 生训练是很严格的,但能通过实习医生阶段的医师都以自己的成功为荣。 约翰是我的一个医师朋友,他就是个很好的例子,10 年前,在他接受医学院预科训练 时我认识了他。 最近他告诉我:“自从开学以后,我每天工作 1217 小时,每周上班 7 天,我并不介意这 样的付出,我记得你说付出是一种投资。我将成为一名执业医师,而且拥有对大部分人而言 相当高的收入。到时候,我那些朝九晚五的老朋友都会嫉妒我,因为我的日子比他们过得好
约翰的话让我想到我认识的一些年轻人,为了未来更好的报酬,他们也正在付出。彼特 是一名计算机服务人员,他的呼叫器每周168小时都带在身边,他总是很乐意回复这些服务 需求。他说:“因为那是我的工作,我很擅长做这些事,而且我的公司认为,让顾客满意是 最重要的。” 付出是一种投资,它意味着付出的不仅仅是金钱,它的意义在于,因为帮助他人而得到 快乐,并获得无可比拟的满足感。 在此,我想转述一个老故事:有位非常富有的国王想要总结出世上所有成功的原因,因 此,他要求全国的智者去找成功的秘密。“我将给你们10年的时间找答案。”他说。 10年之后,这些智者回来了,他们把24本书放在国王的桌上。 “这看来太复杂了,”国王说,“再给你们10年的时间找到真正的答案。” 10年后,这些聪明人又回来了,这次他们只放了一本书在国王的桌上。 “这样还是太复杂了,”国王又说,“我再给你们10年的时间去找成功的秘密。” 又过了10年,这些智者已经又老又累,他们再次回到国王面前,这次他们放了一张纸 在国王的桌上,上面写了一句话:“世上没有免费的午餐。” 国王非常高兴,“终于找到答案了。”他恭喜这些智者,“你们终于找到成功的秘密了, 那就是‘世上没有免费的午餐’。” 朋友们,快乐、成就、金钱、升迁、奖励、爱和任何有价值的东西都只能通过付出才能 获得。 乐于付出,你才会走向成功。 你希望更成功吗?那就付出更多吧 许多人认为,职业球员的待遇太高了,特别是美式足球运动员,但如果你了解了他们所 做的付出,你就会认为,他们的薪水可能太低了!要赢得某个职业球队的一纸合约,他们必 须接受常人所无法承受的训练。在全美12000个高中足球队员中,只有一个会被挑中。当这 个球员签下合约之后,他的付出更大。一个球员必须经过100次的练习才能做出我们在电视 上看到的那样完美的动作:一套战术在真正应用于比赛之前,球员们必须演练50次以上。 其他的付出还包括,远离家人、经常踏上称不上舒适的旅程、运动伤害,以及表现不如球队 或球迷期望时遭到的嘘声和对自尊的打击。 正是这种付出,让运动员的表现更具有职业水准。 成功人士的杰出表现看上去似乎不费吹灰之力,不管是获得听众雷鸣般掌声的演讲者
约翰的话让我想到我认识的一些年轻人,为了未来更好的报酬,他们也正在付出。彼特 是一名计算机服务人员,他的呼叫器每周 168 小时都带在身边,他总是很乐意回复这些服务 需求。他说:“因为那是我的工作,我很擅长做这些事,而且我的公司认为,让顾客满意是 最重要的。” 付出是一种投资,它意味着付出的不仅仅是金钱,它的意义在于,因为帮助他人而得到 快乐,并获得无可比拟的满足感。 在此,我想转述一个老故事:有位非常富有的国王想要总结出世上所有成功的原因,因 此,他要求全国的智者去找成功的秘密。“我将给你们 10 年的时间找答案。”他说。 10 年之后,这些智者回来了,他们把 24 本书放在国王的桌上。 “这看来太复杂了,”国王说,“再给你们 10 年的时间找到真正的答案。” 10 年后,这些聪明人又回来了,这次他们只放了一本书在国王的桌上。 “这样还是太复杂了,”国王又说,“我再给你们 10 年的时间去找成功的秘密。” 又过了 10 年,这些智者已经又老又累,他们再次回到国王面前,这次他们放了一张纸 在国王的桌上,上面写了一句话:“世上没有免费的午餐。” 国王非常高兴,“终于找到答案了。”他恭喜这些智者,“你们终于找到成功的秘密了, 那就是‘世上没有免费的午餐’。” 朋友们,快乐、成就、金钱、升迁、奖励、爱和任何有价值的东西都只能通过付出才能 获得。 乐于付出,你才会走向成功。 你希望更成功吗?那就付出更多吧 许多人认为,职业球员的待遇太高了,特别是美式足球运动员,但如果你了解了他们所 做的付出,你就会认为,他们的薪水可能太低了!要赢得某个职业球队的一纸合约,他们必 须接受常人所无法承受的训练。在全美 12000 个高中足球队员中,只有一个会被挑中。当这 个球员签下合约之后,他的付出更大。一个球员必须经过 100 次的练习才能做出我们在电视 上看到的那样完美的动作;一套战术在真正应用于比赛之前,球员们必须演练 50 次以上。 其他的付出还包括,远离家人、经常踏上称不上舒适的旅程、运动伤害,以及表现不如球队 或球迷期望时遭到的嘘声和对自尊的打击。 正是这种付出,让运动员的表现更具有职业水准。 成功人士的杰出表现看上去似乎不费吹灰之力,不管是获得听众雷鸣般掌声的演讲者
以高价卖出画作的画家,公司最高层的主管,还是赢得全国性奖励的销售员,他们看上去似 乎没费什么力气就成功了。 但如果你能看到成功人士的另一面,你就会发现,他们做了非常多的准备。钢琴家的演 奏之所以能感动观众,是因为他为了1小时的表演练习了10个钟头,甚至更久:伟大的足 球运动员为了赛场上的那1分钟可能花了几个月去做练习。 出色的表演会让观众看起来毫不费力,因此听众可能会觉得,演奏乐器简单得就像是乐 器能自己发出美妙的音乐一样。但台下的人所不知道的是,这些顶尖的表演者为了增进自己 的技巧,而每天花费在练习上的时间与努力。 当你看到一位医师、音乐家或演说家在轻松地从事自己的工作时,你所看到的正是一个 想成为超级明星而正在全力付出的人。 有个老故事可以说明,为什么专家的收入比一般人高。 一家公司的一架机器无法运转了。工人们尝试了一切已知的方法去修理,但都不管用, 最后经理打电话找来了一位专家。这位专家端详了这台机器几分钟后,从工具箱里拿出一只 橡胶锤子,在某处轻轻地敲了一下,这台机器马上就运转如常了! 不久,经理收到了一张300美元的账单。他很困惑,这位专家所做的不过是拿锤子敲了 一下机器,因此他要求专家把账单项目详细地列出来。专家很快就叫人把账单送了过来: 用锤子敲机器…$1 00 知道该敲哪里…$299 00 总计… ……$300 00 专业知识所具有的价值是任何其他知识所无法比拟的。 怎样才能成为专家呢?答案是:练习、练习,以及更多的练习。 什么时候我们才会认为一个人是专家呢?在这之前需要多少练习呢?在学校里待几年 才能使一个人成为专家呢? 以下是唯一有意义的标准:如果当一个人能让一件工作看来简单、自然,容易得就像每 个人都能做得到一样,那么他就是一个专家了。 一名护士,如果她能从血管很难找的病人手上抽到血,并且不让患者感到疼痛,这名护 士就是一个专家:一名跳水选手,如果他能从几十米高的跳台跳入水中,而不溅起一点儿水 花,他就是一个专家:一名教师,如果他能向低年级的小孩解释地心引力,并让他们听懂, 他就是一个专家…
以高价卖出画作的画家,公司最高层的主管,还是赢得全国性奖励的销售员,他们看上去似 乎没费什么力气就成功了。 但如果你能看到成功人士的另一面,你就会发现,他们做了非常多的准备。钢琴家的演 奏之所以能感动观众,是因为他为了 1 小时的表演练习了 10 个钟头,甚至更久;伟大的足 球运动员为了赛场上的那 1 分钟可能花了几个月去做练习。 出色的表演会让观众看起来毫不费力,因此听众可能会觉得,演奏乐器简单得就像是乐 器能自己发出美妙的音乐一样。但台下的人所不知道的是,这些顶尖的表演者为了增进自己 的技巧,而每天花费在练习上的时间与努力。 当你看到一位医师、音乐家或演说家在轻松地从事自己的工作时,你所看到的正是一个 想成为超级明星而正在全力付出的人。 有个老故事可以说明,为什么专家的收入比一般人高。 一家公司的一架机器无法运转了。工人们尝试了一切已知的方法去修理,但都不管用, 最后经理打电话找来了一位专家。这位专家端详了这台机器几分钟后,从工具箱里拿出一只 橡胶锤子,在某处轻轻地敲了一下,这台机器马上就运转如常了! 不久,经理收到了一张 300 美元的账单。他很困惑,这位专家所做的不过是拿锤子敲了 一下机器,因此他要求专家把账单项目详细地列出来。专家很快就叫人把账单送了过来: 用锤子敲机器……………………$1 00 知道该敲哪里……………………$299 00 总计………………………………$300 00 专业知识所具有的价值是任何其他知识所无法比拟的。 怎样才能成为专家呢?答案是:练习、练习,以及更多的练习。 什么时候我们才会认为一个人是专家呢?在这之前需要多少练习呢?在学校里待几年 才能使一个人成为专家呢? 以下是唯一有意义的标准:如果当一个人能让一件工作看来简单、自然,容易得就像每 个人都能做得到一样,那么他就是一个专家了。 一名护士,如果她能从血管很难找的病人手上抽到血,并且不让患者感到疼痛,这名护 士就是一个专家;一名跳水选手,如果他能从几十米高的跳台跳入水中,而不溅起一点儿水 花,他就是一个专家;一名教师,如果他能向低年级的小孩解释地心引力,并让他们听懂, 他就是一个专家……
每个行业都需要专家,需要能够运用专业技巧、知识并专心致志完成工作的人。不论任 何领域,唯有专家才能得到最高的奖赏。 想要得到金钱与心理上的最高酬劳,就要投入练习并付出。如果把时间花在一份工作上 却学不到任何东西,那只能说是在浪费时间。 企业家也同样需要付出。许多百万富翁的财富并不是靠继承得来的,他们大多都是白手 起家的。在美国的100万个百万富翁中,有81%的人是靠自己打拼建立起公司并创造财富的。 要想让自己的公司成功就需要付出。当一个普通人看到一个百万富翁时,他可能会嫉妒 地认为这个人是靠好运致富的。如果说,好运表示很长一段时间必须放弃许多东西以得到好 房子、好车和豪华的假期,每个星期要工作70100小时,并且将毕生积蓄投资在事业上,向 银行借贷更多的钱,此外还得放弃诸如电视、阅读以及与朋友相处的时光…那么,你确实 应该嫉妒他的好运。 如何选择正确的职业? 一个人一辈子必须投注最多的时间在工作上,而工作和生活的品质直接影响着你与伴侣、 孩子及朋友相处的氛围。你喜欢自己的程度与你对工作的喜爱程度是成比例的,你有多少成 就、财富、快乐和健康则取决于你的工作。 要想选择正确的职业,你必须问自己两个问题: 1你所得到的奖赏是否基于你的表现? 2当你的能力增强时,工作内容是否也在跟着扩充? 选择工作时的一个重要问题是:“我从工作中得到的奖赏,如薪水、福利和升迁是否依 我的表现而定?”换言之,如果你表现优良,你所获得的薪水、奖金是否比表现一般的人要 高? 常识告诉我们,薪水结构应该依据实际的工作表现而定,但事实常常并非如此。让我与 你分享一个故事吧,可能你也听说过它: 吉儿、鲍伯和法兰都在一家超市当收银员,他们每天需要核对每件货物的价格、接受顾 客支付的款项、将货物包装好,然后大声地向顾客说“谢谢您的光临!”吉儿表现得十分热 情,总是一副精力十足的模样,她每次当班都能接待150位顾客:鲍伯表现平平,只出一点 力,只能接待100位顾客:法兰则表现出一副“我只是为了讨生活才在这里”的样子,每次 当班时间只能接待50位顾客。到了发薪日,你猜怎的?所有人的薪水都是一样多
每个行业都需要专家,需要能够运用专业技巧、知识并专心致志完成工作的人。不论任 何领域,唯有专家才能得到最高的奖赏。 想要得到金钱与心理上的最高酬劳,就要投入练习并付出。如果把时间花在一份工作上 却学不到任何东西,那只能说是在浪费时间。 企业家也同样需要付出。许多百万富翁的财富并不是靠继承得来的,他们大多都是白手 起家的。在美国的 100 万个百万富翁中,有 81%的人是靠自己打拼建立起公司并创造财富的。 要想让自己的公司成功就需要付出。当一个普通人看到一个百万富翁时,他可能会嫉妒 地认为这个人是靠好运致富的。如果说,好运表示很长一段时间必须放弃许多东西以得到好 房子、好车和豪华的假期,每个星期要工作 70100 小时,并且将毕生积蓄投资在事业上,向 银行借贷更多的钱,此外还得放弃诸如电视、阅读以及与朋友相处的时光……那么,你确实 应该嫉妒他的好运。 如何选择正确的职业? 一个人一辈子必须投注最多的时间在工作上,而工作和生活的品质直接影响着你与伴侣、 孩子及朋友相处的氛围。你喜欢自己的程度与你对工作的喜爱程度是成比例的,你有多少成 就、财富、快乐和健康则取决于你的工作。 要想选择正确的职业,你必须问自己两个问题: 1 2 选择工作时的一个重要问题是:“我从工作中得到的奖赏,如薪水、福利和升迁是否依 我的表现而定?”换言之,如果你表现优良,你所获得的薪水、奖金是否比表现一般的人要 高? 常识告诉我们,薪水结构应该依据实际的工作表现而定,但事实常常并非如此。让我与 你分享一个故事吧,可能你也听说过它: 吉儿、鲍伯和法兰都在一家超市当收银员,他们每天需要核对每件货物的价格、接受顾 客支付的款项、将货物包装好,然后大声地向顾客说“谢谢您的光临!”吉儿表现得十分热 情,总是一副精力十足的模样,她每次当班都能接待 150 位顾客;鲍伯表现平平,只出一点 力,只能接待 100 位顾客;法兰则表现出一副“我只是为了讨生活才在这里”的样子,每次 当班时间只能接待 50 位顾客。到了发薪日,你猜怎的?所有人的薪水都是一样多