2、目标客户分析(二) 消费群体指标 消费者特征 购房行为夫妻双方共同决定,大家庭其他成员给予重要的建议 主要考虑对价格、配套设施、交通、楼盘特色和质素、户型、物业发展 潜力考虑得比较多 1、文化层次较高,多为东山区和越秀区的专业人士、公务员 (如附近医院的教授和医生、政府机关人员) 2、其次为周边经营店铺、做生意的商业人士,小部分为投资者 阶层和特点|3、追求品位、格调的生活方式,对住房/楼盘质素有较高要求 4、多为改善生活二次置业,寄望交通方便,习惯于生活在繁华 闹市,有较深的恋土情节,喜欢与亲人朋友相邻 5、对下一代的成长寄予厚望,希望给子女创造一个好的环境 媒介偏好1、XX日报是主要的购房信息来源 2、XX晚报、电视广告及其他媒体、朋友介绍也有一定影响
消费群体指标 消费者特征 购房行为 夫妻双方共同决定，大家庭其他成员给予重要的建议 主要考虑 对价格、配套设施、交通、楼盘特色和质素、户型、物业发展 潜力考虑得比较多 阶层和特点 1、文化层次较高，多为东山区和越秀区的专业人士、公务员 （如附近医院的教授和医生、政府机关人员） 2、其次为周边经营店铺、做生意的商业人士，小部分为投资者 3、追求品位、格调的生活方式，对住房/楼盘质素有较高要求 4、多为改善生活二次置业，寄望交通方便，习惯于生活在繁华 闹市，有较深的恋土情节，喜欢与亲人朋友相邻 5、对下一代的成长寄予厚望，希望给子女创造一个好的环境 媒介偏好 1、XX日报是主要的购房信息来源 2、XX晚报、电视广告及其他媒体、朋友介绍也有一定影响 2、目标客户分析（二）
购房时最主要考虑因素:环境、地段(交通便利性)、价格 老城区居民比较优先考虑现住地段 楼期选择:现楼和准现楼为主 住宅类型:对郊区多层住宅抱有好感,但在市区则会考虑高层 户型:主要集中在二房二厅,部分投资者会考虑小户型 内部设计:厅房通风采光、朝向好、实用率高 配套:小区绿化是最为关注的因素,其次是生活配套的完善
• 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 – 老城区居民比较优先考虑现住地段 • 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层 • 户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
四、项目分析
四、项目分析
1、东雅轩项目概况 ■东雅轩项目位踞中山二路与农林下路交界处,离地铁东山站口 仅百米之遥,周边商业林立,(连接XX市的主要商业中心之一的 农林商业圈)配套设施齐全;多所重点大中院校遍布周围 ■小区占地面积1万2千多平方米,总建筑面积约5万3千平方米, 总户数346户,地下停车场有125个车位,绿化率约25%左右 ■裙楼第五层设空间花园和休闲场所,小区绿化以岭南式的园林 风格,精致而有特色 ■仿生式外墙,弧型、曲线型的琴键式大阳台,别具一格
◼ 东雅轩项目位踞中山二路与农林下路交界处，离地铁东山站口 仅百米之遥，周边商业林立，（连接XX市的主要商业中心之一的 农林商业圈）配套设施齐全；多所重点大中院校遍布周围 ◼ 小区占地面积1万2千多平方米，总建筑面积约5万3千平方米， 总户数346户，地下停车场有125个车位，绿化率约25%左右 ◼ 裙楼第五层设空间花园和休闲场所，小区绿化以岭南式的园林 风格，精致而有特色 ◼ 仿生式外墙，弧型、曲线型的琴键式大阳台，别具一格 1、东雅轩项目概况
2、“东雅轩”SWOT分 析 ■优势( Strengthen) 位居中山二路黄金地段,中山医科大学、广铁中学、育才中学、 培正中学等名校遍布周围,市人民医院等名牌医院及众多银行、 市场形成优越成熟社区。 紧靠东山口农林路商业步行街及连接中华广场、流行前线等ⅩX 明星文化商贸圈; 离地铁东山口站仅百米之遥,农林下路公共汽车站举步可及; 岭南特色园林,美观独特的外立面和无障碍通道等人性化设计
2、 “东雅轩”SWOT分 析 ◼ 优势（Strengthen） 位居中山二路黄金地段，中山医科大学、广铁中学、育才中学、 培正中学等名校遍布周围，市人民医院等名牌医院及众多银行、 市场形成优越成熟社区。 紧靠东山口农林路商业步行街及连接中华广场、流行前线等XX 明星文化商贸圈； 离地铁东山口站仅百米之遥，农林下路公共汽车站举步可及； 岭南特色园林，美观独特的外立面和无障碍通道等人性化设计