一、促成交易碰到困难的原因: 1、害怕失败 2、缺乏训练 3、计划不周 4、强迫推销 二、促成交易的因素: 1、创造个轻松愉快的谈话氛围 2、强调突出商品的优点 3、谦虚的对待每一位顾客

一、约见顾客的准备工作: 1做好事先调查,充分了解顾客: 如:顾客的姓名/年龄/籍贯/文化水平/家庭状况/兴趣爱好等 2进一步确定顾客的需求 观察顾客现有的产品

1.熟悉寻找顾客的基础工作和常用方法 2.了解顾客资格鉴定的工作程序和有关要求 3.如何对顾客进行有效的管理?有哪些有效的方法?

第一节 税收制度概论 第二节 土地税收概论 第三节 中国土地税制

第一节 土地金融概述 第二节 发达国家房地产金融发展概况 第三节 中国房地产金融的发展及其对策

第一节土地价格的形成与变动 第二节土地价格的评估 第三节土地价格的管理

第一节地租概论 第二节资本主义地租分析 第三节地租理论在我国的运用

一、土地的供给 二、人口增长对土地的压力 三、土地需求 四、土地供求平衡

第一节 土地市场的一般概论 第二节 中国土地市场体系 第三节 中国土地市场管理

第一节中国土地管理体制的演进 第二节中国城乡土地统一管理体制的确立与运行十 第三节中国国土资源统一管理体制的建立与发展