第三章案例吉林梨树胜利果乡农民合作社的创举 问题讨论 1.吉林梨树胜利果乡农民合作社成功的原因是什么? 答:吉林梨树胜利果乡农民合作社是对原有的农业合作经济组织的创新。 首先,吉林梨树胜利果乡农民合作社摆脱了农村集体经济组织大多受行政干预的状况, 从而克服了一系列由于组织中行政特性带来的不良影响,提高了组织的民主性,从而提高了 组织的经营水平和管理水平。 其次,吉林梨树胜利果乡农民合作社是农户自愿组织起来,实行自我管理、自我服务、 自我发展,以提高竞争能力、增加成员收入、提高成员福利水平为目的的专业性合作组织 它的发展是建立在家庭承包经营基础上,不改变现有的生产关系,不触及农民的财产关系 适应了农村的改革与发展。具体来说,体现在以下几个方面:①合作社的联购分销,减少了 农民在市场交易过程中的交易损失,从而增加了农民的收入,从而使合作社易于得到农民的 拥护。②社员形成了一个利益共同体,增强了成员间的合作性和主动性。③合作社在不增加 国家和农民任何资金负担的前提下,通过组织农民联合购销产生的消费积累为农民提供教 育、医疗、养老的保障服务:;而且他们的这种筹集保障基金的方式基本上不存在经营风险, 社员只要有消费就必然有积累,完全依靠农民自我消费滚动发展,为探索建立村社内部的医 疗、教育、养老保障制度提供了新的思路,也使农民尝到了合作的甜头。④合作社的有效发 展得益于一个好的带头人,合作社理事长郭连伟是一个极具有奉献精神的人,在他的带领下, 合作社在发展中不断总结经验,探寻出了一条适合自身的发展道路。⑤合作社由社员大会、 理事会、监事会构成。这种民主化的管理模式使合作社决策的制定以及运行都得到了保障。 2.吉林梨树胜利果乡农民合作社给我们的启示有哪些? 答:吉林梨树胜利果乡农民合作社在一定程度上是全国上下农业合作经济组织学习的榜 样,具体来说它对我们有以下几点启示: 第一,合作社的发展前景看好。吉林梨树胜利果乡农民合作社的成功让我们深深的被农 民合作的强大力量所感动,体会到依靠农民主体来解决“三农”问题是很有效的途径 第二,建设具有强大示范作用的合作社,这将会带动各地各类农民合作社的兴起,进而 尝试从根本上解决“三农”问题。 第三,吉林梨树胜利果乡农民合作社医疗、助学、养老与信用综合合作农民社员全面受 益的模式,为我们探索农村新型社会保障体系的合作模型提供了有效的帮助 第 权信贷”的融资方式,对于解决农民贷款难的问题提供了另一条途径 第五,社员要形成一个利益共同体,实现自己帮助自己自己解救自己 第六,一个好的带头人是合作社发展的关键性因素 3.吉林梨树胜利果乡农民合作社还需要在哪些方面进行改进? 答:吉林梨树胜利果乡农民合作社由于农民自身素质、发展时间有限、无直接可借鉴的 模式等原因,它在发展的过程中还有一些方面需要进一步改进 第一,要扩大宣传。农民对专业合作组织认识不高,缺乏引导,农民还担心受骗,所以 不主动参与的。合作社2001年成立,经过4名发起者的努力,才有今天35户农民入会。 第二,要多渠道筹集资金。目前,合作社的自有资金非常有限,致使资金存在短缺的问 题,这导致农民专业合作组织发展缓慢 第三,加强管理和经营水平。农民合作组织运作、管理还不尽不规范的,基本停留在自 发运行阶段。农民专业合作组织运作化程度低,缺乏对农民的保护机制。合作组织与会员只 是简单的买卖关系,仅停留在生产环节或者技术方面的简单合作,并没有把农民真正组织起 来进入市场的问题
第三章 案例 吉林梨树胜利果乡农民合作社的创举 问题讨论： 1.吉林梨树胜利果乡农民合作社成功的原因是什么？ 答：吉林梨树胜利果乡农民合作社是对原有的农业合作经济组织的创新。 首先，吉林梨树胜利果乡农民合作社摆脱了农村集体经济组织大多受行政干预的状况， 从而克服了一系列由于组织中行政特性带来的不良影响，提高了组织的民主性，从而提高了 组织的经营水平和管理水平。 其次，吉林梨树胜利果乡农民合作社是农户自愿组织起来，实行自我管理、自我服务、 自我发展，以提高竞争能力、增加成员收入、提高成员福利水平为目的的专业性合作组织。 它的发展是建立在家庭承包经营基础上，不改变现有的生产关系，不触及农民的财产关系， 适应了农村的改革与发展。具体来说，体现在以下几个方面：①合作社的联购分销，减少了 农民在市场交易过程中的交易损失，从而增加了农民的收入，从而使合作社易于得到农民的 拥护。②社员形成了一个利益共同体，增强了成员间的合作性和主动性。③合作社在不增加 国家和农民任何资金负担的前提下，通过组织农民联合购销产生的消费积累为农民提供教 育、医疗、养老的保障服务；而且他们的这种筹集保障基金的方式基本上不存在经营风险， 社员只要有消费就必然有积累，完全依靠农民自我消费滚动发展，为探索建立村社内部的医 疗、教育、养老保障制度提供了新的思路，也使农民尝到了合作的甜头。④合作社的有效发 展得益于一个好的带头人，合作社理事长郭连伟是一个极具有奉献精神的人，在他的带领下， 合作社在发展中不断总结经验，探寻出了一条适合自身的发展道路。⑤合作社由社员大会、 理事会、监事会构成。这种民主化的管理模式使合作社决策的制定以及运行都得到了保障。 2.吉林梨树胜利果乡农民合作社给我们的启示有哪些？ 答：吉林梨树胜利果乡农民合作社在一定程度上是全国上下农业合作经济组织学习的榜 样，具体来说它对我们有以下几点启示： 第一，合作社的发展前景看好。吉林梨树胜利果乡农民合作社的成功让我们深深的被农 民合作的强大力量所感动，体会到依靠农民主体来解决“三农”问题是很有效的途径。 第二，建设具有强大示范作用的合作社，这将会带动各地各类农民合作社的兴起，进而 尝试从根本上解决“三农”问题。 第三，吉林梨树胜利果乡农民合作社医疗、助学、养老与信用综合合作农民社员全面受 益的模式，为我们探索农村新型社会保障体系的合作模型提供了有效的帮助。 第四，“股权信贷”的融资方式，对于解决农民贷款难的问题提供了另一条途径。 第五，社员要形成一个利益共同体，实现自己帮助自己 自己解救自己。 第六，一个好的带头人是合作社发展的关键性因素。 3.吉林梨树胜利果乡农民合作社还需要在哪些方面进行改进？ 答：吉林梨树胜利果乡农民合作社由于农民自身素质、发展时间有限、无直接可借鉴的 模式等原因，它在发展的过程中还有一些方面需要进一步改进。 第一，要扩大宣传。农民对专业合作组织认识不高，缺乏引导，农民还担心受骗，所以 不主动参与的。合作社 2001 年成立，经过 4 名发起者的努力，才有今天 35 户农民入会。 第二，要多渠道筹集资金。目前，合作社的自有资金非常有限，致使资金存在短缺的问 题，这导致农民专业合作组织发展缓慢。 第三，加强管理和经营水平。农民合作组织运作、管理还不尽不规范的，基本停留在自 发运行阶段。农民专业合作组织运作化程度低，缺乏对农民的保护机制。合作组织与会员只 是简单的买卖关系，仅停留在生产环节或者技术方面的简单合作，并没有把农民真正组织起 来进入市场的问题
第四,政府要加大对合作社的扶持力度。果乡农民合作社从2001年末成立,至今已坚 持了六个年头,在没有任何外来力量的支持下,能够坚持这么长时间是很不容易的,这也显 示了果乡合作社顽强的生命力,说明他是一个真正受农民群众拥护的组织。然而,由于地理 偏僻和其他因素的影响,果乡合作社受外界和政府的关注很少,发展一直很缓慢。 第四章案例订单农业为何如此脆弱? 问题讨论:在农业产业化经营中,“订单农业”这种模式的优缺点是什么?有何办法克服 “订单农业”会出现的缺陷? 答 优点:(一)降低农业经营固有的双重风险。(二)订单农业对产业化的整合作用。发展订单 农业,就是要让市场在资源配置和优化重组中起基础性作用。(三)有利于促进规模化生产。 (四)有利于促进新品种、新技术的采用。(五)在正常情况下,龙头企业通过订单农业可以获 得稳定的货源,农产品质量也相对较高,加工的产品市场销路拓宽,企业也有了经济效益, 从而有利于带动农民增收 缺点:(一)一些农民大有订单在手种销不愁,就可高枕无忧的想法。但是,订 单农业同样要受市场波动、国家宏观政策调整等一些因素的影响,一定三五年的订 单,谁也无法判断到时市场会如何变动。因此,单靠一张订单是靠不住的。(二)订 单农业是建立在诚信的基础之上的,因此它具有一定的风险和不确定性。 克服缺陷的方式:(一)切莫轻信承诺。据笔者了解,大部分在订单农业中受到 收购方的欺骗而蒙受经济损失的农户,都是因轻信而导致的。(二)把好三道关,即 市场预测关、订单公证关、诚信考察关。(三)通过各种培训形式,增强农民特别是 农民经纪人的法律、合同意识,着力提高农民经纪人的素质,培养出一支活跃有力 的农民经纪人队伍。(四)增强产品竞争力和市场应变能力。(五)签订合同要规范、 合法,同时要逐步加强订单履约的监督机制。(六)政府加强监管作用。 第五章案例“温氏集团”的“公司+农户 问题讨论:1.温氏“公司+农户”契约的合理性 答:1)以契约的形式,取代公司与农户之间传统的市场交易,规制双方经济行为,减 少交易成本 2)“公司+农户”契约明确了双方的责权利,各自承担相应的风险,降低农户单个进入 市场的风险,公平合理; 3)公司与农户之间是一种合作关系,使得资金、劳动力、技术和管理等生产要素重新 整合,大大提高资源利用效率 4)合理的分工模式(公司负责饲料的采购和生产,药物、种苗生产,技术研究和推广, 肉鸡验收和销售等工作,农户负责饲养工作的全过程管理)提高了生产效率 5)农户在自愿的基础上进入“公司+农户”的生产模式,同时农户在一批鸡结算完毕后, 有权解除与公司的合作关系,自由退出。 2.温氏“公司+农户”契约是如何将农户和公司联系起来的? 答:如下图所示,公司按照契约为农户提供大部分的生产要素和技术服务,农户把生产 出的合格产品交给公司,由公司统一出售,实现产供销一体化,在生产与销售过程中的生产风 险和市场风险分别由农户和公司承担
第四，政府要加大对合作社的扶持力度。果乡农民合作社从 2001 年末成立，至今已坚 持了六个年头，在没有任何外来力量的支持下，能够坚持这么长时间是很不容易的，这也显 示了果乡合作社顽强的生命力，说明他是一个真正受农民群众拥护的组织。然而，由于地理 偏僻和其他因素的影响，果乡合作社受外界和政府的关注很少，发展一直很缓慢。 第四章案例 订单农业为何如此脆弱？ 问题讨论：在农业产业化经营中，“订单农业”这种模式的优缺点是什么？有何办法克服 “订单农业”会出现的缺陷？ 答： 优点：(一)降低农业经营固有的双重风险。 (二)订单农业对产业化的整合作用。发展订单 农业，就是要让市场在资源配置和优化重组中起基础性作用。(三) 有利于促进规模化生产。 (四) 有利于促进新品种、新技术的采用。(五)在正常情况下，龙头企业通过订单农业可以获 得稳定的货源，农产品质量也相对较高，加工的产品市场销路拓宽，企业也有了经济效益， 从而有利于带动农民增收。 缺点：（一）一些农民大有订单在手种销不愁，就可高枕无忧的想法。但是，订 单农业同样要受市场波动、国家宏观政策调整等一些因素的影响，一定三五年的订 单，谁也无法判断到时市场会如何变动。因此，单靠一张订单是靠不住的。（二）订 单农业是建立在诚信的基础之上的，因此它具有一定的风险和不确定性。 克服缺陷的方式：（一）切莫轻信承诺。据笔者了解，大部分在订单农业中受到 收购方的欺骗而蒙受经济损失的农户，都是因轻信而导致的。（二）把好三道关，即 市场预测关、订单公证关、诚信考察关。（三）通过各种培训形式，增强农民特别是 农民经纪人的法律、合同意识，着力提高农民经纪人的素质，培养出一支活跃有力 的农民经纪人队伍。（四）增强产品竞争力和市场应变能力。（五）签订合同要规范、 合法，同时要逐步加强订单履约的监督机制。（六）政府加强监管作用 。 第五章案例 “温氏集团”的“公司+农户” 问题讨论：1.温氏“公司+农户”契约的合理性。 答： 1) 以契约的形式，取代公司与农户之间传统的市场交易，规制双方经济行为，减 少交易成本； 2)“公司+农户”契约明确了双方的责权利，各自承担相应的风险，降低农户单个进入 市场的风险，公平合理； 3) 公司与农户之间是一种合作关系，使得资金、劳动力、技术和管理等生产要素重新 整合，大大提高资源利用效率； 4) 合理的分工模式（公司负责饲料的采购和生产，药物、种苗生产，技术研究和推广， 肉鸡验收和销售等工作，农户负责饲养工作的全过程管理）提高了生产效率。 5)农户在自愿的基础上进入“公司+农户”的生产模式，同时农户在一批鸡结算完毕后， 有权解除与公司的合作关系，自由退出。 2.温氏“公司+农户”契约是如何将农户和公司联系起来的？ 答： 如下图所示,公司按照契约为农户提供大部分的生产要素和技术服务,农户把生产 出的合格产品交给公司,由公司统一出售,实现产供销一体化,在生产与销售过程中的生产风 险和市场风险分别由农户和公司承担
农户 鸡苗、药物、饲料、技术服务等 公司 农户 合格成品鸡 农户 市场风险 生产风险 第六章案例尼桑公司的低成本战略分析 问题讨论 1.协助企业达成较佳的效率、品质、创新和顾客回应上,企业高层管理者能够扮演什么 角色? 答:企业高层管理者在协助企业达成较佳的效率、品质、创新和顾客回应上主要扮演的 是决策者的类型,引导企业如何在市场的竞争之中找到自己的目标市场,定位自己的产品 从而贏得市场。 2.技术的发展如何迎新产业中的企业追求一般性的竞争策略?未来他们可能如何做 呢? 答:企业追求一般性的策略主要是在技术上的发展,尼桑公司由于自身的技术比不上以 及设计上不能跟上其他的几家汽车公司,因此这个公司要想有所发展,必须要有自身的定位 也就是所谓的差异化,尼桑的差异化就在于它的低端。价格方面的优势和成本方面的优势 但是这个优势毕竞是短暂的,未来的竞争主要还是技术的竞争,如何在市场之中占有自己的 席之地,很大程度上是由他的技术来决定的。所以不论一个企业如何发展,未来的趋势始 终是技术优先。 第七章案例调整企业产品结构,促进沙棘产业发展 问题讨论 交口县沙棘饮料厂产品结构调整成功的奥秘是什么? 1.企业产品结构调整依托自然资源优势,确保调整产品生产、进入市场的优势 该厂产品沙棘饮料就是企业按照当地的自然资源优势进行生产并深度开发的。山西省交 口县沙棘饮料厂创办龙头企业带动沙棘产业发展的调査沙棘是一种珍贵的野生植物,其果实 富含多种营养成分和生物活性物质,号称“维C之王”,具有极高的使用价值和药用价值, 而且沙棘耐寒,耐旱,耐贫瘠,适应性广,生命力强,是保持黄土髙原植被,防止水土流失 的首选植物,有独特的生态价值该厂运用这个独特的资源优势,由一个小加工作坊成为国 内沙棘行业效益最好的企业之 2.企业产品结构调整依托市场需求变化,确保调整方向正确 由于以前企业产品的质量上不去,规模上不去,企业难以快速发展.因此企业针对存在 的弊端,全面推进技术创新,管理创新和品牌创新,加快产品结构调整,在产品开发上求突
第六章案例 尼桑公司的低成本战略分析 问题讨论： 1.协助企业达成较佳的效率、品质、创新和顾客回应上，企业高层管理者能够扮演什么 角色？ 答：企业高层管理者在协助企业达成较佳的效率、品质、创新和顾客回应上主要扮演的 是决策者的类型，引导企业如何在市场的竞争之中找到自己的目标市场，定位自己的产品， 从而赢得市场。 2.技术的发展如何迎新产业中的企业追求一般性的竞争策略？未来他们可能如何做 呢？ 答：企业追求一般性的策略主要是在技术上的发展，尼桑公司由于自身的技术比不上以 及设计上不能跟上其他的几家汽车公司，因此这个公司要想有所发展，必须要有自身的定位， 也就是所谓的差异化，尼桑的差异化就在于它的低端。价格方面的优势和成本方面的优势。 但是这个优势毕竟是短暂的，未来的竞争主要还是技术的竞争，如何在市场之中占有自己的 一席之地，很大程度上是由他的技术来决定的。所以不论一个企业如何发展，未来的趋势始 终是技术优先。 第七章案例 调整企业产品结构，促进沙棘产业发展 问题讨论： 交口县沙棘饮料厂产品结构调整成功的奥秘是什么？ 答： 1.企业产品结构调整依托自然资源优势，确保调整产品生产、进入市场的优势。 该厂产品沙棘饮料就是企业按照当地的自然资源优势进行生产并深度开发的。山西省交 口县沙棘饮料厂创办龙头企业带动沙棘产业发展的调查沙棘是一种珍贵的野生植物，其果实 富含多种营养成分和生物活性物质，号称“维 C 之王”，具有极高的使用价值和药用价值， 而且沙棘耐寒，耐旱，耐贫瘠，适应性广，生命力强，是保持黄土高原植被，防止水土流失 的首选植物，有独特的生态价值.该厂运用这个独特的资源优势，由一个小加工作坊成为国 内沙棘行业效益最好的企业之一。 2.企业产品结构调整依托市场需求变化，确保调整方向正确。 由于以前企业产品的质量上不去，规模上不去，企业难以快速发展.因此企业针对存在 的弊端，全面推进技术创新，管理创新和品牌创新，加快产品结构调整，在产品开发上求突 农 户 鸡苗、药物、饲料、技术服务等 合格成品鸡 农 户….. 市 场 风 险 生 产 风 险 公 司 农 户
破。该厂产品由单一结构变成多元结构,形成三大类型15个品种,适应了市场需要,获得 了经济效益 3.企业产品结构调整依托技术创新,确保产品生产质量。 该厂先后进行了三次技术改造并更新了饮料配方,为产品结构调整的成功奠定了坚实基 企业对产品的结构进行了比较重大的调整,一是加快开发新产品。建厂之初,该厂的产 品一直以生产沙棘原汁、清汁两种果汁饮料为主,品种单一,远不能满足不同消费者对产品 的需求。此他们一方面在品种上扩展,一方面在系列上扩展,使产品品种发展到果汁饮料, 碳酸饮料,果酱罐头三大类十五个。二是不断改进包装。 同时,重视信息硏究,组织市场调研,加大广告宣传力度,实施品牌战略,设计并注册 了新商标“维仕杰”,并拍播了广告片,树立了企业的形象。而且对于食品行业来说,产品 的质量尤为重要,他们努力投资改进生产工艺,对产品的质量十分的重视,这个也是企业能 赢得市场的又一重大的原因。 第八章案例刘永好创造财富的66策略 问题讨论 通过学习案例,谈谈新希望集团人力资源管理的成功之处在于什么?我们从案例中能 得到关于农业企业人力资源管理的哪些启示? 答:成功之处在于:1、制定了一套科学合理的人事制度,用于规范人事安排。2、“人 人适其位”的政策,使每个人都能最大程度上发挥自己的聪明才干。3、在用人制度的制 定上并没有拘泥于形式,能够在不断变化的环境中寻找最适合的多样化的方式。4、在进 行人力资源管理的过程中,既能突出人性化,采用以人为本的用人制度,这能够更好的赢 得民心,使公司管理更加人性化,对吸引人才、挽留人才都起着举足轻重的作用;用能够 从严管理,从而保证公司运作的畅通性。 启示:农业企业在进行人力资源管理的过程中,要坚持系统优化、能级层序、激励强 化、互补增值、利益相容的原则。使每个员工既能在合适的岗位上发挥作用,又能够得到 有效的管理 第十一章案例ISO14000在上海孙桥现代农业园区的实践 问题讨论 1.IS014000环境管理体系在现代农业企业管理中的地位、作用。 答:地位:IS014000环境管理体系在现代农业企业管理中占有举足轻重的地位,对企 业的经营管理具有战略性意义 作用:有利于审核农业企业的环境管理体系运行及符合情况,确定其环境管理体系是否 得到了妥善的实施和保持,发现体系中可进一步改善的因素,评价组织内部管理评审是否能 够保证环境管理体系的持续有效和适用。总之,通过环境管理体系审核使提出审核要求的组 织加强内部的环境管理,其环境行为符合自身提出的环境方针,做到节能、降耗、减污,实 现环境行为的持续改进,有利于我国农产品有资格参与国际贸易的竞争和现代农业企业免受 国际贸易绿色壁垒”的制约,有利于増强农产品岀口创汇的竞争力,同时对保护环境、节约 能源和资源以及对促进农业的可持续发展将起到积极的推动作用。 2.上海孙桥农业园区是如何实施IS014000环境管理认证体系的?有哪些成功的经验? 答:首先是对于企业环境进行系统的识别,分析出企业现在的环境状况:再根据以上得 出的结论进行环境管理,制定环境管理方案,环境目标:其次是必须编制符合国际标准、适用 于本企业生产与服务过程的全套文件;最后是通过一系列的技术和手段,结合环境管理方案
破。该厂产品由单一结构变成多元结构，形成三大类型 15 个品种，适应了市场需要，获得 了经济效益。 3.企业产品结构调整依托技术创新，确保产品生产质量。 该厂先后进行了三次技术改造并更新了饮料配方，为产品结构调整的成功奠定了坚实基 础。 企业对产品的结构进行了比较重大的调整，一是加快开发新产品。建厂之初，该厂的产 品一直以生产沙棘原汁、清汁两种果汁饮料为主，品种单一，远不能满足不同消费者对产品 的需求。此他们一方面在品种上扩展，一方面在系列上扩展，使产品品种发展到果汁饮料， 碳酸饮料，果酱罐头三大类十五个。二是不断改进包装。 同时，重视信息研究，组织市场调研，加大广告宣传力度，实施品牌战略，设计并注册 了新商标“维仕杰”，并拍播了广告片，树立了企业的形象。而且对于食品行业来说，产品 的质量尤为重要，他们努力投资改进生产工艺，对产品的质量十分的重视，这个也是企业能 赢得市场的又一重大的原因。 第八章案例 刘永好创造财富的 66 策略 问题讨论： 通过学习案例，谈谈新希望集团人力资源管理的成功之处在于什么？我们从案例中能 得到关于农业企业人力资源管理的哪些启示？ 答：成功之处在于：1、制定了一套科学合理的人事制度，用于规范人事安排。2、“人 人适其位”的政策，使每个人都能最大程度上发挥自己的聪明才干。3、在用人制度的制 定上并没有拘泥于形式，能够在不断变化的环境中寻找最适合的多样化的方式。4、在进 行人力资源管理的过程中，既能突出人性化，采用以人为本的用人制度，这能够更好的赢 得民心，使公司管理更加人性化，对吸引人才、挽留人才都起着举足轻重的作用；用能够 从严管理，从而保证公司运作的畅通性。 启示：农业企业在进行人力资源管理的过程中，要坚持系统优化、能级层序、激励强 化、互补增值、利益相容的原则。使每个员工既能在合适的岗位上发挥作用，又能够得到 有效的管理。 第十一章案例 ISO14000 在上海孙桥现代农业园区的实践 问题讨论： 1.ISO14000 环境管理体系在现代农业企业管理中的地位、作用。 答：地位：ISO14000 环境管理体系在现代农业企业管理中占有举足轻重的地位，对企 业的经营管理具有战略性意义。 作用：有利于审核农业企业的环境管理体系运行及符合情况，确定其环境管理体系是否 得到了妥善的实施和保持，发现体系中可进一步改善的因素，评价组织内部管理评审是否能 够保证环境管理体系的持续有效和适用。总之，通过环境管理体系审核使提出审核要求的组 织加强内部的环境管理，其环境行为符合自身提出的环境方针，做到节能、降耗、减污，实 现环境行为的持续改进，有利于我国农产品有资格参与国际贸易的竞争和现代农业企业免受 “国际贸易绿色壁垒”的制约,有利于增强农产品出口创汇的竞争力,同时对保护环境、节约 能源和资源以及对促进农业的可持续发展将起到积极的推动作用。 2.上海孙桥农业园区是如何实施 ISO14000 环境管理认证体系的？有哪些成功的经验？ 答：首先是对于企业环境进行系统的识别，分析出企业现在的环境状况；再根据以上得 出的结论进行环境管理,制定环境管理方案,环境目标；其次是必须编制符合国际标准、适用 于本企业生产与服务过程的全套文件；最后是通过一系列的技术和手段，结合环境管理方案
和标准,进行具体实施 经验:1、在实施IS014000环境管理认证体系的过程中,要全员动员,全过程进行监 控。2、环境调査要做到系统化、合理化。3、对于环境管理方案的实施必须要通过有效的技 术手段,并在时间总不断的改进。4、要善于总结经验发现问题。 第十二章案例长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录 问题讨论: 探讨长沙“秀龙生态米”上市推广方案给我们的启示。 答:“秀龙”是一个成功的上市推广方案,就他的主要步骤来说,可以看作是三个步 骤 长沙“秀龙生态米”的上市推广方案是十分成功的,首先,在农博会开幕前三天召开“秀 龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源,用尽量少的费 用,争取更大的曝光率,这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关 于秀龙生态产品,吸引市民的注意力。而在过程之中,又准备了二万伍仟只80cm×60cm的 加厚塑料袋,再加上后来的加深报道力度,使得长沙的“秀龙生态米“在很短的时间里面达 到很好的广告效果,对后续的“秀龙生态米”上市推广活动开展起到了十分重要的作用 二、推广 长沙“秀龙生态米“利用了上次的造势之后,他的声望已经在一定的程度上建立了起来, 所以,在后面的活动之中,他关键围绕着如何推广来开展他的市场策略。 在采用市场推广的策略之中,它主要采用了一些具有自身特的差异化营销方案。其中包 (1)设计并印刷公司系列宣传品 (2)派送品尝包 (3)大米卫生知识专刊 (4)“过好日子,吃健康米”的宣传活动 (5)样板店建设 (6)组建秀龙生态食品专卖店 三、市场推进策略。 长沙“秀龙“以市内市场作为销售的重点,对现在销售网点进行详细调查,细分后采用 分区划片的办法,业务员各负责一片,力争做透长沙市场。使用了大量的促销手段,如: 泛开辟超市,连锁店业务,并及时开展对消费者的促销活动,包括品尝,赠送礼品等方式, 提高超市、连锁店的销售水平 总的来说,秀龙的推广方案得到了消费者的认可,并且使得秀龙的“生态产品”在激烈 的竞争之中赢得了市场。 第十三章案例蓝田之谜——蓝田公司2000年年报分析及思考 问题讨论:1对蓝田股份的盈利的具体情况以及与同行业的比较和对固定资产的投资等的分 析。蓝田股份所报利润真假如何?构造虚假利润的目的 答:从蓝田股份的自身经营状况来看,流动比率=339.41%,速动比率=154.16%,净 利润年增长率=117.37%,从这些指标来看,企业的经营运转非常好,短期偿债能力很强, 有充足的现金资源,发展势头相当好,这与大部分农业企业的现状有天壤之别。应收账款周 转率=2148,更可谓许多商家的“天方夜谭”,在当今市场经济运转状况来看,以由卖方市
和标准，进行具体实施。 经验： 1、在实施 ISO14000 环境管理认证体系的过程中，要全员动员，全过程进行监 控。2、环境调查要做到系统化、合理化。3、对于环境管理方案的实施必须要通过有效的技 术手段，并在时间总不断的改进。4、要善于总结经验发现问题。 第十二章案例 长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录 问题讨论： 探讨长沙“秀龙生态米”上市推广方案给我们的启示。 答： “秀龙” 是一个成功的上市推广方案，就他的主要步骤来说，可以看作是三个步 骤： 一、造势。 长沙“秀龙生态米”的上市推广方案是十分成功的，首先，在农博会开幕前三天召开“秀 龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源，用尽量少的费 用，争取更大的曝光率，这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关 于秀龙生态产品，吸引市民的注意力。而在过程之中，又准备了二万伍仟只80cm×60cm的 加厚塑料袋，再加上后来的加深报道力度，使得长沙的“秀龙生态米“在很短的时间里面达 到很好的广告效果，对后续的“秀龙生态米”上市推广活动开展起到了十分重要的作用。 二、推广。 长沙“秀龙生态米“利用了上次的造势之后，他的声望已经在一定的程度上建立了起来， 所以，在后面的活动之中，他关键围绕着如何推广来开展他的市场策略。 在采用市场推广的策略之中，它主要采用了一些具有自身特的差异化营销方案。其中包 括： （1）设计并印刷公司系列宣传品 （2）派送品尝包 （3）大米卫生知识专刊 （4）“过好日子，吃健康米”的宣传活动 （5）样板店建设 （6）组建秀龙生态食品专卖店 三、市场推进策略。 长沙“秀龙“以市内市场作为销售的重点，对现在销售网点进行详细调查，细分后采用 分区划片的办法，业务员各负责一片，力争做透长沙市场。使用了大量的促销手段，如： 广 泛开辟超市，连锁店业务，并及时开展对消费者的促销活动，包括品尝，赠送礼品等方式， 提高超市、连锁店的销售水平。 总的来说，秀龙的推广方案得到了消费者的认可，并且使得秀龙的“生态产品”在激烈 的竞争之中赢得了市场。 第十三章案例 蓝田之谜——蓝田公司 2000 年年报分析及思考 问题讨论：1.对蓝田股份的盈利的具体情况以及与同行业的比较和对固定资产的投资等的分 析。蓝田股份所报利润真假如何?构造虚假利润的目的。 答：从蓝田股份的自身经营状况来看，流动比率＝339.41％，速动比率＝154.16％，净 利润年增长率＝117.37％，从这些指标来看，企业的经营运转非常好，短期偿债能力很强， 有充足的现金资源，发展势头相当好，这与大部分农业企业的现状有天壤之别。应收账款周 转率＝21.48，更可谓许多商家的“天方夜谭”，在当今市场经济运转状况来看，以由卖方市