第一章贸易实务研究的对象和内容教学辅导 2014年02月 一、本章内容及重、难点问题 本章分两节闲述了贸易实务研究的对象、范围和内容等基础知识， 企业高层决策系统 贸易实务研究的对象 金业生产经营指挥系统 企业生产经营实际运作系统 金业经济管理学科体系 贸易实务研究的范围 贸易方式 贸易实务研究的内容 贸易程序 贸易条件 贸易理论 木章重难点问题： 本章没有重，难点问题。在此，只是希望同学们能对贸易实务这门课程的内容、范围等有一个 概要的了解，为今后的学习作好准备： 第二章贸易方式 教学辅导 一、本章内容及重、难点问题 本章分大节内容调递了较为常见的12种贸易方式的含义及特点。 包销 第一节 定销 经储 代理 第二节 寄售 根卖 招标与授标 第三节 拍实 第四节 期货贸易 第五节 对销贸易 加工贸易 第六节 粗赁贸易
第一章 贸易实务研究的对象和内容 教学辅导 2014 年 02 月 一、本章内容及重、难点问题 本章分两节阐述了贸易实务研究的对象、范围和内容等基础知识。 本章重难点问题： 本章没有重、难点问题。在此，只是希望同学们能对贸易实务这门课程的内容、范围等有一个 概要的了解，为今后的学习作好准备。 第二章 贸易方式 教学辅导 一、本章内容及重、难点问题 本章分六节内容阐述了较为常见的 12 种贸易方式的含义及特点。 贸易实务研究的对象 贸易实务研究的范围 贸易实务研究的内容 企业高层决策系统 企业生产经营指挥系统 企业生产经营实际运作系统 企业经济管理学科体系 贸易方式 贸易程序 贸易条件 贸易理论 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 包销 定销 经销 代理 寄售 展卖 招标与投标 拍卖 期货贸易 对销贸易 加工贸易 租赁贸易
二、本章重、难点问题辅导 (一)包销的含义 包销又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包情人签订包 销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易能法。 (二)包销的特点 出口人与包销人是受定性质的买卖美系，所包销的商品由包销人用白己的资金购入，取得商品 的所有权，自行销售，自负盈写并自担各种风险。 (三)定销的含义 指出口人通过与国外定销人签订定崎协议的方式，将某一种域某一类商品在一定地区和一定期 限内交由国外定销人销售的微法。 (四)定销的特点 出口人与定销人也是受定性质的买实关系，但定销人不享有专营权，即在同一地区和同一时啊 内，可以有几个不同的定销人为月一出口人销售同一种或同一类商品。 (五)经销的含义 指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的睛售活动。 (六)经销的特点 ·经销人以白己的信誉和资金选行买卖业务，与出口人之间是买实关系。 ·经销人白付资金购买出口人的贷物。自行精售，自负盈可，自担风险。 (七)代理的含义 指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权 利与义务直接对本人发生效力： (八)代理的特点 ·代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是一般的买卖关系。 ·代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动，由委托人支付必要的业务费用。 ·代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。 ·代理人只居中介绍生意，招揽订单，不承粗限行合同的责任·
二、本章重、难点问题辅导 （一）包销的含义 包销又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包 销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。 （二）包销的特点 出口人与包销人是受定性质的买卖关系，所包销的商品由包销人用自己的资金购入，取得商品 的所有权，自行销售，自负盈亏并自担各种风险。 （三）定销的含义 指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期 限内交由国外定销人销售的做法。 （四）定销的特点 出口人与定销人也是受定性质的买卖关系，但定销人不享有专营权，即在同一地区和同一时期 内，可以有几个不同的定销人为同一出口人销售同一种或同一类商品。 （五）经销的含义 指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。 （六）经销的特点 • 经销人以自己的信誉和资金进行 买卖业务，与出口人之间是买卖 关系。 • 经销人自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 （七）代理的含义 指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权 利与义务直接对本人发生效力。 （八）代理的特点 • 代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是一般的买卖关系。 • 代理人一般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事业务活动，由委托人支付必要的业务费用。 • 代理人不管交易中的盈亏，只取佣金。 • 代理人只居中介绍生意，招揽订单，不承担履行合同的责任
(九)酱售的含义 是指经双方协商一政，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地，代售人按照双方 签订的寄售协议的线定，代替货主在当地市场进行销售所得货款由代售人扣除闭金和其他贵用后汇 交寄售人的一种贸易做法。 (十)寄售的特点 ·寄售中的双方当事人是委托和受托关系 ·海售协议属于信托合同性质。 ·代售人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，并有权以自己的名义起诉购资人。 ·代售人在委托人不执行寄售协议时，可以对委托人的货物行使留置权或将寄售货物作为担保和抵 钾， (十一)展卖的含义 是利用展克会和博览会及其也交易会的形式出售商品，将展宽与销售相结合的一种贸易方 式。 (十二)展卖的特点 ·展卖方式灵话。即： 可由货主白己举行，也可委托他人举行： 可以在国内举行，也可以在国外爷行 可以是专业性的，也可以是综合性的。 (十三)招标与投标的含义 1、招标的含义：招标是指业主或采鞠者在一定时间、地点发招标公告或招标单等，提出招标项目和 条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订的的一种交易方式。 2、授标的含义：投标是投标人应招标人的道请。根据招标公告成招标单规定的条件，在规定的时间 内向都标人递盘的行为。 (十四)招标与投标的特点 ·一次递价成交，没有讨价还价的余地： ·由于有多家授标人参加投标，所以意争异常藏烈。 (十五)招标与投标的基本程序 。招标准备阶没 1、发布招标公告
（九）寄售的含义 是指经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地，代售人按照双方 签订的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进行销售所得货款由代售人扣除佣金和其他费用后汇 交寄售人的一种贸易做法。 （十）寄售的特点 • 寄售中的双方当事人是委托和受托关系 • 寄售协议属于信托合同性质。 • 代售人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，并有权以自己的名义起诉购货人。 • 代售人在委托人不执行寄售协议时，可以对委托人的货物行使留置权或将寄售货物作为担保和抵 押。 （十一）展卖的含义 是利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售商品，将展览与销售相结合的一种贸易方 式。 （十二）展卖的特点 • 展卖方式灵活。即： 可由货主自己举行，也可委托他人举行； 可以在国内举行，也可以在国外举行； 可以是专业性的，也可以是综合性的。 （十三）招标与投标的含义 1、招标的含义：招标是指业主或采购者在一定时间、地点发招标公告或招标单等，提出招标项目和 条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订约的一种交易方式。 2、投标的含义：投标是投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定的时间 内向招标人递盘的行为。 （十四）招标与投标的特点 • 一次递价成交，没有讨价还价的余地。 • 由于有多家投标人参加投标，所以竟争异常激烈。 （十五）招标与投标的基本程序 • 招标准备阶段 1、发布招标公告
其内容包括项目名称、项目地点、项目内容餐述、工程蔻围、费用支付方式、素取招标文件的 日期、地点和截止时间。招标条件和价格以及授标须知等。 2、资格预市 是由招标人对前米要求投标的公可、企业的历史情况，财力情况，生产与供应能力，技术能力， 经营作风及信誉等透行全面预先审查，预审合格方能取得投标资格。 3,编制招标文件 招标文件是采购物资设备或承建工程项目的法律文件，局投标人准备授标文件和进行投标的依 据，也是评标的依据及签定合同所应遵守的文件，因此招标文件的编制应当科学，合理、严谨、准 确。 ·投标前的准备工作 1、编制投标资格审查表 2、分析招标文件 3、现场物验 4、核定工作量和利润率 5、寻找投标粗保人 8、编制投标文件 ·开标、评标、决标 1、开标是指超标人在指定的时间和地点将牧到的标书开封的过程。它包括公开开标和不公开开标两 种。 2、评标是指开标后，由智标人组织人员从不同角度对投标进行全面评价的过程。 3、决标是评标后决定中标人的过程。 。中标签的 针对不同项目，双方依据智标公告和投标节进行协商鉴约。 (十六)拍卖的含义 的卖是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，核丽一定的规则，将货物向买主公开展示，采 用由买主公开国价竟购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 (十三)拍卖的程序 拍卖准备 1、实主要将准备参加拍卖的商品白费运到拍卖行指定的仓库， 2、拍卖行编印拍卖目录对外公布。 3、有意购买的买主可在拍卖前到指定的仓库看货，了解商品晶质， 正式游卖
其内容包括项目名称、项目地点、项目内容概述、工程范围、费用支付方式、索取招标文件的 日期、地点和截止时间、招标条件和价格以及投标须知等。 2、资格预审 是由招标人对前来要求投标的公司、企业的历史情况、财力情况、生产与供应能力、技术能力、 经营作风及信誉等进行全面预先审查，预审合格方能取得投标资格。 3、编制招标文件 招标文件是采购物资设备或承建工程项目的法律文件，是投标人准备投标文件和进行投标的依 据，也是评标的依据及签定合同所应遵守的文件。因此招标文件的编制应当科学、合理、严谨、准 确。 • 投标前的准备工作 1、 编制投标资格审查表 2、 分析招标文件 3、 现场勘验 4、 核定工作量和利润率 5、 寻找投标担保人 6、 编制投标文件 • 开标、评标、决标 1、开标是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书开封的过程。它包括公开开标和不公开开标两 种。 2、评标是指开标后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行全面评价的过程。 3、决标是评标后决定中标人的过程。 • 中标签约 针对不同项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。 （十六）拍卖的含义 拍卖是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，将货物向买主公开展示，采 用由买主公开叫价竟购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （十三）拍卖的程序 拍卖准备 1、卖主要将准备参加拍卖的商品自费运到拍卖行指定的仓库。 2、拍卖行编印拍卖目录对外公布。 3、有意购买的买主可在拍卖前到指 定的仓库看货，了解商品品质。 正式拍卖
拍卖准备工作城绪后，在预定的时何和地点进行正式拍卖，买主之间相互竟价购买。这是拍实 业务中的主要阶段。 付款交货 1、拍卖成交后，拍卖人要向买主发送成交通知书，也称售货确认书。 2、成交确认书经买主签字确认后，即成为拍卖合同的书面依据。 3、实主按饯定办理付款和提贤手续： (十七)期货面易的含义 期贤贸易（又称期责交易）是指买实双方在期责交易所内按照一定的规章制度签订的期货交易 所制订的“标准期货合同”。买卖期货合同进行顶买预实的一种贸易方式。 (十八)对销贸易的含义 是买方承担向买方购买同等价值的商品或实务的一种贸易方式。 (十九)对销贸易的特点 不用域很少用使通货述行结算。 (二十)加工贸易的含义 是指以加工为特狂的进出口贸易。通常折加工出口贸号。包括米料加工、米件装配、米样加工。 (十三)加工贸易的重要形式 1,来料加工 来料加工是指由国外的厂商提供全部成部分原材料，辅动材料和包装材料等，利用本围的技术、 厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量，规格，款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收 取加工费。 2、米件装配 来件装配是指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术。利用本国的生产 能力，按甄对方提供的图纸、技术标准或样品等进行转配。成品交给对方，我方收取装配贵。 3、来样加工 来样加工是由外商提供样品。国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商。我方收取原材 料和加工费。 (二十)粗赞贸易的含义 和贤贸号是指出和人将商品交给承租人使用，并在钓定期限内向承粗人质取粗金的一种贸易方 式
拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竟价购买。这是拍卖 业务中的主要阶段。 付款交货 1、拍卖成交后，拍卖人要向买主发送成交通知书，也称售货确认书。 2、成交确认书经买主签字确认后，即成为拍卖合同的书面依据。 3、买主按规定办理付款和提货手续。 （十七）期货贸易的含义 期货贸易（又称期货交易）是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订的期货交易 所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。 （十八）对销贸易的含义 是买方承担向买方购买同等价值的商品或实务的一种贸易方式。 （十九）对销贸易的特点 不用或很少用硬通货进行结算。 （二十）加工贸易的含义 是指以加工为特征的进出口贸易。通常指加工出口贸易，包括来料加工、来件装配、来样加工。 （十三）加工贸易的重要形式 1、来料加工 来料加工是指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等，利用本国的技术、 厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收 取加工费。 2、来件装配 来件装配是指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术。利用本国的生产 能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配。成品交给对方，我方收取装配费。 3、来样加工 来样加工是由外商提供样品，国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商，我方收取原材 料和加工费。 （二十）租赁贸易的含义 租赁贸易是指出租人将商品交给承租人使用，并在约定期限内向承租人收取租金的一种贸易方 式