《贸易实务》课程教学大纲 2014年02月 第一部分课程教学基本要求 通过本课程数学，培养本专业学生树立国际贸号的基本理念，使学生掌握误程所沙及的基本理 论和基木分析方法，并通过具型案例，培养学生独立分析、解决贸易方面问题的能力： 在教学过程中，教学内容具体分为重点常握、常握，了解三个层次。 重点掌据：要求学员深入理解、把握。并能准确应用。 拿星：要求学员理解并把握这部分内容： 了解：要求学员知道这部分内容。 重点掌挥和掌挥两个层次的内容，是教学和考试的重点：了解层次的内容考试时所占分量较轻。 第二部分各章教学内容及教学要求 第一章页易实务研究的对象和内容（建议课时：2） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对贸易实务这门课有一个最基本的整体认识，能够对贸易方式， 贸易程序、贸易条件、投有理论及贸易政策法悦和贸易顾例有一个概要的了解，为学好下而各章内 容打下良好的基础。 二、教学内容与要求 (一》了解贸易实务研究的对象和内容 1、贸易实务的研究对象。（企业观测快策系统、企业生产检验指挥系统、企业市场及有的实际 运载系统及企业经营管理学科体系。) 2、贸易实务的研究范围和研究内容。（贸易方式、贸号程序、贸易条件、设有理论及贸易政策 法规和贸易惯例等) 第二章贸易方式（建议裸时：4） 一、教学日的 通过本章的学习。应能够掌提各种贸易方式的内活：重点拿据各种贸易方式的流程：热卷各种 贸易方式基本种类和内容。 二、教学内容与要求 (一)了解各种贸易方式的种类。 (二)算握各种贸易方式的含义及特点。 包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对萌贸易、如工贸号、 租赁贸易， (三)重点掌握 1、招标与投标、拍卖的基本程序
1 《贸易实务》课程教学大纲 2014 年 02 月 第一部分 课程教学基本要求 通过本课程教学，培养本专业学生树立国际贸易的基本理念，使学生掌握课程所涉及的基本理 论和基本分析方法，并通过典型案例，培养学生独立分析、解决贸易方面问题的能力。 在教学过程中，教学内容具体分为重点掌握、掌握、了解三个层次。 重点掌握：要求学员深入理解、把握，并能准确应用。 掌握：要求学员理解并把握这部分内容。 了解：要求学员知道这部分内容。 重点掌握和掌握两个层次的内容，是教学和考试的重点；了解层次的内容考试时所占分量较轻。 第二部分 各章教学内容及教学要求 第一章 贸易实务研究的对象和内容（建议课时：2） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对贸易实务这门课有一个最基本的整体认识，能够对贸易方式、 贸易程序、贸易条件、没有理论及贸易政策法规和贸易惯例有一个概要的了解，为学好下面各章内 容打下良好的基础。 二、教学内容与要求 （一）了解贸易实务研究的对象和内容 1、贸易实务的研究对象。（企业观测决策系统、企业生产检验指挥系统、企业市场及有的实际 运载系统及企业经营管理学科体系。） 2、贸易实务的研究范围和研究内容。（贸易方式、贸易程序、贸易条件、没有理论及贸易政策 法规和贸易惯例等） 第二章 贸易方式（建议课时：4） 一、教学目的 通过本章的学习，应能够掌握各种贸易方式的内涵；重点掌握各种贸易方式的流程；熟悉各种 贸易方式基本种类和内容。 二、教学内容与要求 （一）了解各种贸易方式的种类。 （二）掌握各种贸易方式的含义及特点。 包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 （三）重点掌握 1、招标与投标、拍卖的基本程序
2、加工贸易的主要形式。 第三章签约前的准备（建议课时：3）】 一、教学目的 通过本章的学习。使学生对签约前的市场调查有一个比较充分的认识：热悉贸易谈判中的各种 方法和技巧：对各种不同贸易合同的内容及格式应有一最性认讯。 二、教学内容与要求 (一)了解 1,市场调查的主要内容。 2、合月的主要内容及书写合同的主要原则。 (二》靠握 1、商该合同的主费条款， 核定商品、价格的谈判、支付条件，商品的检验、违的和伸载条件、不可抗力。 2、合同的该判过程。 要的、承诺、面数、发盘、还数、实盘。 3、流判策略。 投石问路、察言观色，略施小惠、欲擒故抓，出其不意、穷追不舍，忍耐沉默、最后通限，折 中调和。 (三)重点草握 1、贸易该判、该判黄略的含文。 2、贸易流判的一般原则， 第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款（建议课时：3） 一、教学目的 通过本章的学习。学生应能够对商品品质、数量的含义、计量单位和计量方法有个一般的了解： 然透签定合同时的数量条款，包技条款应注意的问题、重点拿漏商品品质条款签定应注意的问题： 二、散学内容与要求 (一)了解 1,商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2.商品包装的种类。 3。商品数量的含义、计量单位和计量方法。 (二)靠湿 1,签定合同的商品数量条款应注意的问题， 根据需要和可能商订签约的商品数量：合理规定道短装条款：合同用词要明确、具体， 2
2 2、加工贸易的主要形式。 第三章 签约前的准备（建议课时：3） 一、教学目的 通过本章的学习，使学生对签约前的市场调查有一个比较充分的认识；熟悉贸易谈判中的各种 方法和技巧；对各种不同贸易合同的内容及格式应有一般性认识。 二、教学内容与要求 （一）了解 1、市场调查的主要内容。 2、合同的主要内容及书写合同的主要原则。 （二）掌握 1、商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2、 合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3、 谈判策略。 投石问路、察言观色、略施小惠、欲擒故纵、出其不意、穷追不舍、忍耐沉默、最后通牒、折 中调和。 （三）重点掌握 1、贸易谈判、谈判策略的含义。 2、贸易谈判的一般原则。 第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款（建议课时：3） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对商品品质、数量的含义、计量单位和计量方法有个一般的了解； 熟悉签定合同时的数量条款、包装条款应注意的问题、重点掌握商品品质条款签定应注意的问题。 二、教学内容与要求 （一）了解 1．商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2．商品包装的种类。 3．商品数量的含义、计量单位和计量方法。 （二）掌握 1．签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量；合理规定溢短装条款；合同用词要明确、具体
2。签是商品包装条款应注意的问题 包装的种类和材料：包装的方式：包装供应方式：商品包装的毛重和体积要正确：谨慎使用中 性包装。 (三)重点草握 商品品质条款签定应注意的问愿， 坠持“平等互利”和“重合月、守信用、重质先于重量”的原则：从实际出发确定商品的品质 条件：注意科学性和灵活性相结合：根据不同商品的特性选释适宜的品质表示方法。 第五章贸易合同中的货物交付条款（建议课时：4） 一、教学目的 通过木章的学习，学生应能够对各种运输方式的特点有一个全面的了解：应熟悉资物交付中的时 间、地点、分批装运和转运等重要装运条款：重点拿据装运单据的内容及流程。 二、教学内容与要求 (一)了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公溶、内河，郎政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 (二)靠塑 装运条款： 交货时间、交货地点，分批装运和转运、其它装运条款。 (三)重点常提 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单， 第六章贸易合同中的商品检验条款（建议课时：4） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对买方企业检验的内容和方式有一个林本了解：应然悉法定检翰 的内容及公证检验的相关机构：重点掌挥法定检险及公证检险的标准。 二、教学内容与要求 (一)了解 买方全业检验的内容和方式： (二)算掘 1.法定检验的内容。 2.公证检验的机构， (三)重点掌据
3 2．签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料；包装的方式；包装供应方式；商品包装的毛重和体积要正确；谨慎使用中 性包装。 （三）重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题。 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则；从实际出发确定商品的品质 条件；注意科学性和灵活性相结合；根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章 贸易合同中的货物交付条款（建议课时：4） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对各种运输方式的特点有一个全面的了解；应熟悉货物交付中的时 间、地点、分批装运和转运等重要装运条款；重点掌握装运单据的内容及流程。 二、教学内容与要求 （一）了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 （二）掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 （三）重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章 贸易合同中的商品检验条款（建议课时：4） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对买方企业检验的内容和方式有一个基本了解；应熟悉法定检验 的内容及公证检验的相关机构；重点掌握法定检验及公证检验的标准。 二、教学内容与要求 （一）了解 买方企业检验的内容和方式。 （二）掌握 1．法定检验的内容。 2．公证检验的机构。 （三）重点掌握
1.法定检验的标准。 国家产品质量监督管理部门的法定检险标准， 国家进出口商品检验机构的法定检脸准。 2,公证检验的标准。 (1)国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。 (2)国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。 (3)国家法律或行政法规悦定的标准低干买卖合同约定的标准，按合月约定的标准进行检验. (4)国家法律或行政法规没有规定多類使用的标准。而且买卖合同中也没有约定检验标准或 约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检险。 第七章贸易合同中的商品价格条款（建议课时：4） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够了解国内、国际市场商品价格的形成及商品价格条款：熟悉国内、 国际市场商品的定价方法及策略：重点拿据企业定价的策略。计价货币与支付货币的相关知识并能 正确使用价格术语及闭金和折扣。 二、教学内容与夏求 (一)了解 1。国内贸易合同中的商品价格条款。 2.国际市场商品价格的形成。 (二)靠握 1。国内贸易合同中企业定价方法及策略。 金业定价的方法：成本加成定价法、收支平衡定价法，边际贡献定价法、可销价格倒推法，理 解价值定价法、竟争定价法、差别定价法等。 企业定价的策略：新商品定价策略、价格折扣策略、心理定价策略、地理价格策略等， 2.国际市场商品价格的形成。 商品的国际市场价值，商品的国际市场供求和竟争状况：本国货币与外围货币的比价关系：各 国政府的经济、贸易、资币及美税政策。 (三)聚点靠提 国际贸号合同中企业定价的黄略。 计价资币与支付货币不同策略：正确使用价格术语策略：正确，灵活运用闭金和折扣。 第八章贸易合同中的货运保险条款（建议课时：6） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够了解货物运输保险的险别、条款及相关知识：熟玉我国货物运输
4 1．法定检验的标准。 国家产品质量监督管理部门的法定检验标准。 国家进出口商品检验机构的法定检验标准。 2．公证检验的标准。 （1）国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。 （2）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。 （3）国家法律或行政法规规定的标准低于买卖合同约定的标准，按合同约定的标准进行检验。 （4）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，而且买卖合同中也没有约定检验标准或 约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检验。 第七章 贸易合同中的商品价格条款（建议课时：4） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够了解国内、国际市场商品价格的形成及商品价格条款；熟悉国内、 国际市场商品的定价方法及策略；重点掌握企业定价的策略、计价货币与支付货币的相关知识并能 正确使用价格术语及佣金和折扣。 二、教学内容与要求 （一）了解 1．国内贸易合同中的商品价格条款。 2．国际市场商品价格的形成。 （二）掌握 1．国内贸易合同中企业定价方法及策略。 企业定价的方法：成本加成定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法、可销价格倒推法、理 解价值定价法、竟争定价法、差别定价法等。 企业定价的策略：新商品定价策略、价格折扣策略、心理定价策略、地理价格策略等。 2．国际市场商品价格的形成。 商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竟争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各 国政府的经济、贸易、货币及关税政策。 （三）重点掌握 国际贸易合同中企业定价的策略。 计价货币与支付货币不同策略；正确使用价格术语策略；正确、灵活运用佣金和折扣。 第八章 贸易合同中的货运保险条款（建议课时：6） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够了解货物运输保险的险别、条款及相关知识；熟悉我国货物运输
保险的段别、除外责任和责任期限：重点拿握海洋贤物运输保险保险范围、素略和理略等。 二、教华内容与要求 (一)了解 1.贷物运输保险的投保。 保险险别的选择，授保金飘和候险费计算，候险单据的镶取。 2.英国海运货物保险的险别和条款。 协会货物(A)险条款，协会货物(B)险条款、协会贤物(C)险条款： (二)常损 1.中国海洋费物运输保险。 海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保验责任期限。 2,陆上货物运给保险。 险别、除外责任、责任期限。 3.空运货物保段。 险别、除外责任，责任期限。 都政运输贤物保段。 险别、除外责任、责任期限。 (三)重点草提 1。海洋货物运输保险的承保范围， 风段：海上风险，外米风险 2.货物运输保险索赔和理赔。 索赌的提出。理赌的审定、理赌计算、代位追偿和委付， 第九章贸易合同中的贷款结算条款（建议课时：6） 一、教学目的 通过本章的学习。学生应能够对国际货款结算中常见的支付工具和支付方式的含义，内容有一 个基本的认凯：然悉各种支付方式的特点、程序及注意事项等：重点掌挥银行保理、信用证、银行 保证书的含义，内容及特点。 二、教学内容与要求 (一)了解 1.汇票的含文和记载内容。 2。本票和支票的含文。 3.汇票、本票、支票的区别。 (二)靠握 1.汇付的程序和方式 5
5 保险的险别、除外责任和责任期限；重点掌握海洋货物运输保险保险范围、索赔和理赔等。 二、教学内容与要求 （一）了解 1．货物运输保险的投保。 保险险别的选择、投保金额和保险费计算、保险单据的领取。 2．英国海运货物保险的险别和条款。 协会货物（A）险条款、协会货物（B）险条款、协会货物（C）险条款。 （二）掌握 1．中国海洋货物运输保险。 海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保险责任期限。 2．陆上货物运输保险。 险别、除外责任、责任期限。 3．空运货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 邮政运输货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 （三）重点掌握 1．海洋货物运输保险的承保范围。 风险：海上风险、外来风险。 2．货物运输保险索赔和理赔。 索赔的提出、理赔的审定、理赔计算、代位追偿和委付。 第九章 贸易合同中的贷款结算条款（建议课时：6） 一、教学目的 通过本章的学习，学生应能够对国际货款结算中常见的支付工具和支付方式的含义、内容有一 个基本的认识；熟悉各种支付方式的特点、程序及注意事项等；重点掌握银行保理、信用证、银行 保证书的含义、内容及特点。 二、教学内容与要求 （一）了解 1．汇票的含义和记载内容。 2．本票和支票的含义。 3．汇票、本票、支票的区别。 （二）掌握 1．汇付的程序和方式