内容、重点、难点:内容: 需要及其特征 人的需要是有层次和先后顺序 需要的显在性和潜在性 格式塔心理学 重点:需要的显在性和潜在性、 格式塔心理学 难点:需要的显 D鬼创 沈阳职业技术学院计算机分院 在性和潜在性 艺术系—焦万鹏
内容、重点、难点：内容： 需要及其特征 人的需要是有层次和先后顺序 需要的显在性和潜在性 格式塔 心理学 重点：需要的显在性和潜在性、 格式塔 心理学 难点：需要的显 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系——焦万鹏 在性和潜在性
第二章广告创意与消费心理 从整体上说,导致消费者购买行为 的因素是非常复杂的,但一切因素 最终都要通过消费者的心理活动来 把握并做出抉择,因此,逍费者的 心理是广告应当关注的重要焦点。 广告大师赛费尔特说广告是一种 对人]心理施加影响的形式,它通 过运用有意识的方法来促进人们对 其本身目的自愿接受、自我实现和 传播。一个好的能促进购买行为的 广告创意总是离不开对消费者心理 的分析和理解,这些心理因素包括 消费者的接受心理、消费者的认知 心理以及消费者在各种复杂情况下 所表现出的特殊的心理倾向和习惯 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系—焦万鹏
从整体上说，导致消费者购买行为 的因素是非常复杂的，但一切因素 最终都要通过消费者的心理活动来 把握并做出抉择，因此，消费者的 心理是广告应当关注的重要焦点。 广告大师赛费尔特说:广告是一种 对人 ]心理施加影响的形式，它通 过运用有意识的方法来促进人们对 其本身目的自愿接受、自我实现和 传播。一个好的能促进购买行为的 广告创意总是离不开对消费者心理 的分析和理解，这些心理因素包括: 消费者的接受心理、消费者的认知 心理以及消费者在各种复杂情况下 所表现出的特殊的心理倾向和习惯。 第二章——广告创意与消费心理 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系——焦万鹏
创意与接受心理 通过广告刺激需要激起—导致商业广告的最终目的是通 过让消费者去接受某种说服信号,从而实施符合广告特定导向的 购买行为。从广告角度看,这一过程表现为产品购买。欲望从 消费者角度看,这一过程又可描述为:注意—兴趣—欲望 记忆——行动,国外将这五个词的英文字头拼为 Adman,称为 消费者心理分析的 AIDMA法则。在这两个过程中,需要以及由 需要所产生的欲望是决定性的环节,需要不但决定了对广告刺激 的选择性接受还决定了注意的方向和兴趣的程度,最后,正是 被激发起来的内在需要导致了消费者的购买行为,因此"需要"是 肖费心理研究的前提。 万鬼创 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系—焦万鹏
创意与接受心理 通过广告 刺激需要——激起——导致商业广告的最终目的是通 过让消费者去接受某种说服信号，从而实施符合广告特定导向的 购买行为。从广告角度看，这一过程表现为:产品购买 。欲望从 消费者角度看，这一过程又可描述为：注意——兴趣——欲望— —记忆——行动，国外将这五个词的英文字头拼为Adman，称为 消费者心理分析的AIDMA法则。在这两个过程中，需要以及由 需要所产生的欲望是决定性的环节，需要不但决定了对广告刺激 的选择性 接受,还决定了注意的方 向和兴趣的程度，最后，正是 被激发起来的内在需要导致了消费者的购买行为，因此"需要"是 消费心理研究的前提。 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系——焦万鹏
l需要及其特征 所谓需要是指人们对内部缺乏状态的自动平衡和 缺乏物择取的倾向。 首先,需要是人们内部不断出现的缺乏状态。这种缺乏状态对于主 体的主观愿望而言是客观的,是由种种原因造成的客观趋势。人的 缺乏状态有生理的、心理的和社会的种种。 其次,需要是由缺乏状态引起的主体自动平衡倾向。缺乏状态是 需要产生的前提,但不是所有的缺乏状态都能成为需要,由缺乏 状态到需要,中间有一个转换的环节,就是自动平衡。人主观上 对缺乏状态达到一定的意识水平,就主动解除缺乏状态,使缺之 的得到满足。没有对缺乏的一定的意识和平衡过程,"缺乏"照旧 是"缺乏",不学文化,照旧不识字。需要是"缺乏"尚未得到满足 的一种状态,表现为自动恢复平衡的心理倾向。 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏 艺术系—焦万鹏
其次，需要是由缺乏状态引起的主体自动平衡倾向。缺乏状态是 需要产生的前提，但不是所有的缺乏状态都能成为需要，由缺乏 状态到需要，中间有一个转换的环节，就是自动平衡。人主观上 对缺乏状态达到一定的意识水平，就主动解除缺乏状态，使缺乏 的得到满足。没有对缺乏的一定的意识和平衡过程，"缺乏"照旧 是 "缺乏"，不学文化，照旧不识字。需要是 "缺乏"尚未得到满足 的一种状态，表现为自动恢复平衡的心理倾向。 首先，需要是人们内部不断出现的缺乏状态。这种缺乏状态对于主 体的主观愿望而言是客观的，是由种种原因造成的客观趋势。人的 缺乏状态有生理的、心理的和社会的种种。 艺术系:焦万鹏 1·需要及其特征 所谓需要——是指人们对内部缺乏状态的自动平衡和 缺乏物择取的倾向。 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系——焦万鹏
沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系—焦万鹏 万鬼创意 再次,需要是伴随主体的启动平衡倾向出现的择取倾向。生命体对 缺乏状态的平衡,必须有对缺乏对象的选择和获取,才能实现平衡 自动平衡倾向必须有择取的倾向伴随而出,才能使"缺乏"和对缺乏 的"平衡"这些体內状态转化为需要。如因缺水导致体内平衡破坏而 产生一种恢复自动平衡的要求时,喝水就成了强烈的需要。这种需 要的内容相对于主体而言是客观的,但择取倾向本身却是一种心理 状态,具有主观性,既可择取自开水,又可择取可口可乐
再次，需要是伴随主体的启动平衡倾向出现的择取倾向。生命体对 缺乏状态的平衡，必须有对缺乏对象的选择和获取，才能实现平衡。 自动平衡倾向必须有择取的倾向伴随而出，才能使"缺乏"和对缺乏 的"平衡"这些体内状态转化为需要。如因缺水导致体内平衡破坏而 产生一种恢复自动平衡的要求时，喝水就成了强烈的需要。这种需 要的内容相对于主体而言是客观的，但择取倾向本身却是一种心理 状态，具有主观性，既可择取自开水，又可择取可口可乐。 沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系——焦万鹏