·人口（及其他人口因素） >人口的规模、年龄结构、收入结构、文化结构 对需求的影响 >举例：老龄化社会及其需求 妇女和儿童在消费市场中的特殊地位 淘 新疆大学经济与管理学院
新疆大学经济与管理学院 ▪ 人口（及其他人口因素） ➢人口的规模、年龄结构、收入结构、文化结构 对需求的影响 ➢举例：老龄化社会及其需求 ➢妇女和儿童在消费市场中的特殊地位
C:消费者对该商品的兴趣与偏好 >社会偏好的改变可以改变一个产品、一个行业、 一个企业的命运。 >案例：山地车的命运 >白酒、啤酒、红酒的命运与社会偏好的改变 >企业家应关注社会时尚和社会偏好的变化，注 意在自己的产品和服务中引入时尚元素，适应 圈 社会需求偏好的调整。 圈 新疆大学经济与管理学院
新疆大学经济与管理学院 ▪ CP：消费者对该商品的兴趣与偏好 ➢社会偏好的改变可以改变一个产品、一个行业、 一个企业的命运。 ➢案例：山地车的命运 ➢白酒、啤酒、红酒的命运与社会偏好的改变 ➢企业家应关注社会时尚和社会偏好的变化，注 意在自己的产品和服务中引入时尚元素，适应 社会需求偏好的调整
·PE:预期（未来）价格的变化 >预期价格的上升会使商品的现期需求上升；反 之，预期价格的下降对导致现期需求的下降。 >因此，关注社会对商品的预期价格的判断是营 销研究的一个重要方面。 淘 >作为一种营销手段，引导人们对预期价格的判 断，也是有效的。 思 超 新疆大学经济与管理学院
新疆大学经济与管理学院 ▪ PE : 预期（未来）价格的变化 ➢预期价格的上升会使商品的现期需求上升；反 之，预期价格的下降对导致现期需求的下降。 ➢因此，关注社会对商品的预期价格的判断是营 销研究的一个重要方面。 ➢作为一种营销手段，引导人们对预期价格的判 断，也是有效的
其他影响需求的因素 咖 耐用品 >耐用品可以储存较长的时间，因此， 需求的变化 可能不会在生产中表现出来 派生的需求 和调 >派生的需求值的是对生产品的需求 密 影响消费品的需求可能不会影响对生产品的需求 汇率因素 思 >汇率：一单位本国货币兑换的他国货币的数量 >汇率增值：一单位本国货币所能兑换的他国货币 增加。汇率增值不利于出口。 阔 汇率贬值：一单位本国货币所能兑换的他国货币 减少。汇率贬猹释手群脑
新疆大学经济与管理学院 其他影响需求的因素 ▪ 耐用品 ➢ 耐用品可以储存较长的时间，因此，需求的变化 可能不会在生产中表现出来 ▪ 派生的需求 ➢ 派生的需求值的是对生产品的需求 ➢ 影响消费品的需求可能不会影响对生产品的需求 ▪ 汇率因素 ➢ 汇率：一单位本国货币兑换的他国货币的数量 ➢ 汇率增值：一单位本国货币所能兑换的他国货币 增加。汇率增值不利于出口。 ➢ 汇率贬值：一单位本国货币所能兑换的他国货币 减少。汇率贬值有利于出口
应用专栏 许多企业在向市场推出自己的商品时，有自 己对市场需求的某种判断和推测，这些推测 有时未必完全和市场的实际需求相吻合，导 致了产品不能适销对路。或者估计的需求大 于了实际的需求。或者产品的需求只有狭小 的市场不具有商业价值。 渴 我们是要满足市场的需求，因此要充分地了 解市场的情况，而不能轻易地用自己的感觉 周 代替市场的实际。多搞调研，多做市场的研 究，慎重投资，对提高市场效益是有利的。 些咨询公司也容易犯用一己之见，一己之 蘭 感受代替市场调查砥窕的毛病
新疆大学经济与管理学院 ▪ 许多企业在向市场推出自己的商品时，有自 己对市场需求的某种判断和推测，这些推测 有时未必完全和市场的实际需求相吻合，导 致了产品不能适销对路。或者估计的需求大 于了实际的需求。或者产品的需求只有狭小 的市场不具有商业价值。 ▪ 我们是要满足市场的需求，因此要充分地了 解市场的情况，而不能轻易地用自己的感觉 代替市场的实际。多搞调研，多做市场的研 究，慎重投资，对提高市场效益是有利的。 ▪ 一些咨询公司也容易犯用一己之见，一己之 感受代替市场调查研究的毛病。 应用专栏