试卷代号：2579 座位号口 中央广播电视大学2012-2013学年度第二学期“开放专科”期末考试（半开卷） 国际市场营销试题 2013年7月 题 号 二 三 四 五 总 分 分 数 得分 评卷人 一、名词解释（本大题共15分，每小题3分） 1.国际转移定价 2.消费者市场 3.国际市场定位 4.国际市场促销 5.强制性适应 得 分 评卷人 二、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正 确，请将正确答案的序号填写在括号内)】 1.( )已经成为当今全球最大的传播媒介。 A.报纸 B.杂志 C.电视 D.因特网 2.国际营销者在进人某国市场后，努力融人东道国的经济体系，成为具有当地特色的经 济实体的发展战略称为()。 A.国有化 B.本土化 C.多元化 D.国际化 2168
试卷代号 5 7 座位号 B. 土化 D. 际化 中央广播电视大学 3学年度第二学期"开放专科"期未考试(半开卷) 国际市场营销试题 2013 年7 |题号|一|二|三|四|五|总分| |分数 I I I 1__ I_J |得分|评卷人|，{本大题共 5分，每小题3分) I I 1.国际转移定价 2. 3. 场定位 4. 5. 性造 得分|评卷人 二、单项选择题{本大题共 0分，每小题 1分，每小题有一项答案正 确，请将正确答案的序号填写在括号内} 1. ( )已经成为当今全球最大的传播媒介。 A. 纸B. c.电视 2. 营销 者在进 济体 具有 济实体的发展战略称为( )。 A. C. 2168
3.国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标 准是()。 A.调研时间 B.调研范畴 C.调研内容 D.调研目的 4.消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是()。 A.企业的营销刺激 B.消费者购买决策过程 C.消费者购买意向 D.竞争者行为 5.国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。 A.主体和对象 B.以盈利为目的 C.商品流通的形态 D.信息来源 6.消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 7.( )时，不能采用低成本战略。 A.市场容量小，市场需求缺乏价格弹性 B.使用新的技术和设备 C.企业所处行业生产的产品都是标准化产品 D.企业具有较高的生产管理水平 8.即在现有市场周围建立防线，以保卫自己目前的市场和产品是( )战略。 A.进攻式防御战略 B.侧翼防御战略 C.阵地防御战略 D.收缩防御战略 9.我国资源有限的中小企业在初进人国际市场时，为提高经济效益，一般应采用()。 A.无差异性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.全面市场覆盖营销策略 D.集中性市场营销策略 2169
3. 描述性调 预测 准是( )。 A. 间B. C. 容D. 4. 费者 括两方 一是消 费 特征 )。 A. 企业 销剌激B. 费者 买决策过程 C. 向D. 5. 际市 贸易 )。 A. 象B. C. 态D. 6. 买商 常要 三家 购买 )。 A. 便利 C. B. D. 7. ( )时，不能采用低成本战略。 A.市场容量小，市场需求缺乏价格弹性 B. 使用 技术 设备 C. 业所处 D. 企业 生产 水平 8. )战略。 A. 进攻 略B. C. 略D.收缩 9. 源有 限 在初进 际市 经济效益 )。 A.元差异性市场营销策略 B. 差异 营销 c.全面市场覆盖营销策略 D. 性市 营销策 2169
10.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择( )策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.混合品牌 11.要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该( ）。 A.长而宽 B.短而宽 C.长而窄 D.短而窄 12.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑 色的。这句话体现的是企业营销的()。 A.生产观念 B.大市场营销观念 C.推销观念 D.市场营销观念 13.( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福 利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的 作用。 A.国民生产总值 B.人均国民收入 C.收人分配状况 D.通货膨胀率 14.波特的三种基本竞争性定位战略不包括()。 A.低成本战略 B.差异化战略 C.市场营销战略 D.重点集中战略 15.最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是()。 A,人员销售 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 16.某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形 象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于( )国际促销方式？ A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 2170
10. 过程 更大 货架 得较 基础，一般会选择( )策略。 A. B. 分类 c. 1. 要较好地控制销售渠 市场 企业 道结 )。 A. 宽B.短而宽 c. 长而 12. 福特汽车 创办人事 客需要什 汽车 色的。这句话体现的是企业营销的( )。 A. 产观念B. 营销观念 c. 营销观念 13. ( )在-定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福 利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的 作用。 A. 生产 值B. c. 通货 胀率 14. 波特 三种 本竞 性定位 略不 )。 A. 成本 略B.差异化 C. 市场营销 略D. 点集 15. 立竿见影 激性最强的 销手段是 )。 A. 售B. c. 业推 16. 年 庆 机会 请社 托 企 象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于( )国际促销方式? A. 告B. 共关 c. 推广 2170
17.()是企业订价的最低限度。 A。顾客对价格的接受程度 B.企业对价格的承受程度 C.政府对订价的允许程度 D.价格竞争的激烈程度 18.桶装饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施 )策略。 A.招徕定价 B.声望定价 C.组合定价 D.差别定价 19.( )为了鼓励顾客大量购买企业的产品，企业对一次购买达到一定数量或多次购买 累计达到一定数量的中间商或消费者给予程度不同的折扣。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 20。市场营销组合中，( )策略处于核心地位，其他策略均以( )策略为基础。 A.产品 B.渠道 C.促销 D.定价 得 分 评卷人 三、多项选择题（本大题共10分，每小题2分，每小题有数目不等的 答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内】 1.企业采用差异性营销策略时( ）。 A.一般适合小企业 B.要进行市场细分 C.能有效提高产品的竞争力 D.能满足不同国家顾客需要 E.以不同的营销组合针对不同的细分市场 2.国际市场营销环境按地域空间划分，可以分为( )。 A,宏观国际市场环境 B.微观市场环境 C.母国环境 D.东道国环境 E。国际环境 2171
|得分|评卷人| l . 1-1 17. ( )是企业订价的最低限度。 A.顾客对价格的接受程度 .企业对价格的承受程度 C. 政府 订价 允许 度D. 价格竞争 18. 水 厂 广 大 费 赠 饮 水 机 扩 大 ( )策略。 A. 价B.声望定 C. 价D. 定价 19. ( )为了鼓励顾客大量购买企业的产品，企业对一次购买达到一定数量或多次购买 累计达到一定数量的中间商或消费者给予程度不同的折扣。 A. 扣B. C. 扣D. 20. 营销 )策略处于核心地位，其他策略均以( )策略为基础。 A. 品B. C. 销D. 三、多项选择题(本大题共 0分，每小题 2分，每小题有数目不等的 答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内} 1.企业采用差异性营销策略时( )。 A. 适合 B. 进行 C. 高产 D. 足不 E. 同 的营销组合 2. 际市 营销环境按 )。 A. 市场 境B. C. 境D.东道 E. 环境 2171
3.国际营销中市场细分的主要作用是( A.利于发掘新的市场机会 B.可使企业获得竞争优势 C.利于企业调整营销策略 D.可使企业提高营销效益 E.可使企业适应资源有限这一特点 4.国际市场营销的基本竞争战略主要有( )。 A.低成本战略 B.差异化战略 C.重点集中战略 D.市场领导者战略 E.市场挑战者战略 5.消费者购买决策过程的主要阶段包括( )。 A.认识需要 B.收集信息 C.选择评价 D.决定购买 E。购后感受与行为 得 分 评卷人 四、判断题（本大题共30分，每小题2分，正确的打√，错误的打X) 1.现代营销学认为，生产观念、产品观念、推销观念属于以产定销的范畴。（) 2.国际营销中，只要产品适合消费者需要就行，与国际中间商的选择没有太大的关系。 () 3.产品在国际市场上的产品生命周期与其在一国内的产品生命周期是没有区别的。() 4.国际市场营销学上的产品，指的是能满足购买者某种需求和利益的一切有形和无形的 东西。() 5.全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于企业营 销计划与策略组合适应这种差异的能力。 6.人均可支配收人往往指供消费者自由支配的收入，能比较准确地反映出该国或该地区 的消费水平以及市场规模。（) 7.重点集中战略并不追求对整体市场的占有率，而只追求所专注市场取得比竞争对手更 高的效率和效益。() 8.最好的广告是满意的顾客()。 2172
3. 际营销 市场 主要作 A. 机会 c. 企业 整营销策 E. 业适应资 4. 际市 营销 基本竞争 略主 A. 成本 c. E. 5. 买决 A. 认识 c. 选择 E. 感受 得分|评卷人 B. 使企业 得竞 D. 企业提 效益 B. D. 场领导者 B. D. 决定 四、判断题{本大题共 0分，每小题 2分，正确的打..j .错误的打 1.现代营销学认为，生产观念、产品观念、推销观念属于以产定销的范畴。( ) 2. 要产 适合消 费 需要就行 择没 ( ) 3. 市场上 国 内 是没 。 ( ) 4. 销学 是能满足 一切 有 东西。( ) 5. 球营销观念强调企业 别市 差异 际营销 活 取决 销计划与策略组合适应这种差异的能力。 6. 均可支配 人往往指 准确 该地 的消费水平以及市场规模。( ) 7. 不追 求所专注市场取得 对手 高的效率和效益。( ) 8. 最好 广告 )。 2172