5.1消费者的价格心理与价格判断 o5.1.3消费者的价格判断 o1杆消费者价格判断途径 o(1)与市场上的同类商品的价格进行比较。这是普遍使用的、 最简单的一种判断商品价格高低的方法。 o(2)与同一售货场所中的不同商品的价格进行比较 o(3)通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、 品牌、产地等进行比较。2杆影响价格判断的主要因素 o(1)消费者的经济水平。这是影响消费者价格判断的主要因素。 上一页下一页返回
¡ 5.1.3消费者的价格判断 ¡ 1消费者价格判断途径 ¡ （1）与市场上的同类商品的价格进行比较。这是普遍使用的、 最简单的一种判断商品价格高低的方法。 ¡ （2）与同一售货场所中的不同商品的价格进行比较。 ¡ （3）通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、 品牌、产地等进行比较。2影响价格判断的主要因素 ¡ （1）消费者的经济水平。这是影响消费者价格判断的主要因素。 5.1消费者的价格心理与价格判断 上一页 下一页 返回
5.1消费者的价格心理与价格判断 o(2)消费者的价格心理。习惯性心理、倾向性心理、敏感性心 理等价格心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断。 o(3)出售场地。同样的商品以同样的价格分别在专卖店和集市 上出售,消费者会感到后者的价格太高。因为消费者一般对集市上 出售的商品,价格判断标准较低,而对专卖店的价格判断标准较高。 o(4)商品的类别。同一种商品因用途不同,可归入不同的商品 类别。消费者对不同类别的商品价格判断标准不同,因而对价格的 感受也不同。 o(5)消费者对商品需求的紧迫程度。当消费者急需某种商品而 又无替代品时,价格即使髙些,消费者也可接受。 上一页返回
¡ （2）消费者的价格心理。习惯性心理、倾向性心理、敏感性心 理等价格心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断。 ¡ （3）出售场地。同样的商品以同样的价格分别在专卖店和集市 上出售，消费者会感到后者的价格太高。因为消费者一般对集市上 出售的商品，价格判断标准较低，而对专卖店的价格判断标准较高。 ¡ （4）商品的类别。同一种商品因用途不同，可归入不同的商品 类别。消费者对不同类别的商品价格判断标准不同，因而对价格的 感受也不同。 ¡ （5）消费者对商品需求的紧迫程度。当消费者急需某种商品而 又无替代品时，价格即使高些，消费者也可接受。 5.1消费者的价格心理与价格判断 上一页 返回
5.2定价方法 o定价方法是经销商为实现定价目标所采用的手段。由于价格的 高低主要受市场需求、成本费用、竞争状况以及供货商等众多因素 的影响,所以定价的着眼点各有偏重,因此,便形成了三大类基本 定价方法。 o5.2.1需求导向定价 o需求导向定价是以消费需求为基本依据,确定或调整商品价格 的定价方法。许多企业认识到,判定价格是否合理,最终并不取决 于生产者或经销商,而是取决于消费者。只有当产品的价格与消费 者的购买能力、价格心理以及意识相一致时,价格才能成为促进销 售和实现利润的手段。 下一页返回
¡ 定价方法是经销商为实现定价目标所采用的手段。由于价格的 高低主要受市场需求、成本费用、竞争状况以及供货商等众多因素 的影响，所以定价的着眼点各有偏重，因此，便形成了三大类基本 定价方法。 ¡ 5.2.1需求导向定价 ¡ 需求导向定价是以消费需求为基本依据，确定或调整商品价格 的定价方法。许多企业认识到，判定价格是否合理，最终并不取决 于生产者或经销商，而是取决于消费者。只有当产品的价格与消费 者的购买能力、价格心理以及意识相一致时，价格才能成为促进销 售和实现利润的手段。 5.2定价方法 下一页 返回
5.2定价方法 o需求导向定价一般以该产品的历史价格为基础,根据市场需求 变化情况,在一定的幅度内变动价格,以致同一商品可以按两种或 两种以上价格销售。这种差异可以因顾客的购买能力、对产品的需 求情况、产生的型号和式样以及时间、地点等因素而采用不同的形 式 o1杆理解价值定价法 该方法是以消费者对商品价值的感受及理解作为定价的基本依 据。通常的,消费者是通过自己对商品的功能、效用、质量、档次 等方面的印象对价格做出判断。 上一页下一页返回
¡ 需求导向定价一般以该产品的历史价格为基础，根据市场需求 变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或 两种以上价格销售。这种差异可以因顾客的购买能力、对产品的需 求情况、产生的型号和式样以及时间、地点等因素而采用不同的形 式。 ¡ 1理解价值定价法 ¡ 该方法是以消费者对商品价值的感受及理解作为定价的基本依 据。通常的，消费者是通过自己对商品的功能、效用、质量、档次 等方面的印象对价格做出判断。 5.2定价方法 上一页 下一页 返回
5.2定价方法 o2杆需求差异定价法 这种定价方法是根据销售对象、销售地点以及销售时间等条件 变化所产生的需求差异及紧迫程度的不同,对同一种产品或服务制 定两种或更多的价格。 o5.2.2成本导向定价 o成本导向定价是以成本为主要依据,综合考虑其他因素来制定 商品价格的方法。其主要理论是:在制定价格的时候,首先要考虑 收回企业经营投入的全部成本,然后再考虑取得一定的利润。这种 方法优势是将价格和成本联结。这种定价方法对消费者比较公平, 因为企业是利用本身的努力赚取一定比例的利润。 上一页下一页返回
¡ 2需求差异定价法 ¡ 这种定价方法是根据销售对象、销售地点以及销售时间等条件 变化所产生的需求差异及紧迫程度的不同，对同一种产品或服务制 定两种或更多的价格。 ¡ 5.2.2成本导向定价 ¡ 成本导向定价是以成本为主要依据，综合考虑其他因素来制定 商品价格的方法。其主要理论是：在制定价格的时候，首先要考虑 收回企业经营投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。这种 方法优势是将价格和成本联结。这种定价方法对消费者比较公平， 因为企业是利用本身的努力赚取一定比例的利润。 5.2定价方法 上一页 下一页 返回