二、代理的种类 (一)总代理( Genera| Agent) 三)一般代理( Agent)或佣金代理 Commission Agent) 三)独家代理( Solo Agent or Exclusive Agent 案例分析:香港A公司与日本B公司签定一份 独家代理协议,指定由香港A公司为独家代理 订立协议时,日本B公司正试验改进现有产品 不久,日本B公司试验成功,并把这项改进后 的同类产品,指定香港另一家公司作独家代理。 问:日本B公司有无这种权利?为什么?
二、代理的种类 （一）总代理（General Agent） （二）一般代理（Agent）或佣金代理 (Commission Agent) （三）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） •案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份 独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。 订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。 不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后 的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。 问：日本B公司有无这种权利？为什么？
包销与独家代理方式的比较 组同点: 1、都具有垄断性质,都有在指定地区和期限内对某种 商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 区别 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买 卖关系;而代理人与委托人之间是委托代理关系 2、承担风险不同。包销商承担经营风险;代理商不承 担经营风险 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润,独家代理商赚 取的是佣金
包销与独家代理方式的比较 ◼ 相同点： 1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种 商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 ◼ 区别： 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买 卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承 担经营风险。 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚 取的是佣金
、销售代理协议 ■注意非竞争条款(约束代理人 独家代理下,为维护出口企业的利益,一般规定 最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低 代销额,委托人对代理人的报酬可作相应的调整。 ■独家代理下,一般规定若委托人直接与代理区域 内的客户签定买卖合同,代理人仍可获得佣金
三、销售代理协议 ◼ 注意非竞争条款（约束代理人） ◼ 独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定 最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低 代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。 ◼ 独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域 内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金