第八章:交易磋商和合同订立 摘要本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序,合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等。 第一节:交易磋商的形式与内容 第二节:交易磋商的一般程序 第三节:合同成立的时间与合同生效的要件 第四节:合同的形式及主要内容 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 1 第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序，合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
郭一节,交思磋商的形式与内容 交易磋商的形式 有口头和书面两种 交易磋商的内容 (一)主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容 (二)一般交易条件( General terms and conditions) 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 2 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
第二节:交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。 询盘( Inquiry 买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘 (Bid),卖方询盘又叫索盘( Selling Inquiry)。 询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯上, 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 3 第二节：交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节
二、发盘( Offer) (一)发盘的含义 发盘又叫发价或报价,法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义: 发盘可由卖方提出,叫售货发盘;也可由买方提出 叫购货发盘。 (二)发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人( Specific Person)提出 1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为(邀请发价)区别开 来。 (2)对商业广告是否构成发盘的不同认识 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 4 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出， 叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识
2、发盘的内容必须十分确定( Sufficiently Definite) (1)《公约》规定,所谓十分确定应包括三个基本因素: 品名、数量和价格 (2)我国外贸实践中应列明主要交易条件,包括:品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨( Contractual Intent), 如:发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认 为准”,或“有权先售”等,则此建议不能构成发 盘,只能视为邀请发盘( Invitation for offer)。 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 5 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent）， 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认 为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发 盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）