试卷代号：2218 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年春季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理试题（半开卷）】 2014年7月 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校（工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.从市场营销学的角度来理解，市场是指()。 A.买卖双方进行商品交换场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.某种商品需求的总和 D.以商品交换为内容的经济联系形式 2.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有( )特点。 A.区域性 B.时间性 C.空间性 D.流动性 3.( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A.市场促销 B.市场渗透 C,市场开发 D.产品开发 937
试卷代号 国家开放大学(中央广播电视大学 14年春季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理试题(半开卷) 2014 年7 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校{工作站}名称填写在答题纸的规定栏肉。考试 结束后，把试卷和答题纸版在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案-定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑固珠笔或钢笔{含签字笔}答题雷使用铅笔答题无效。 -、单项选择题{每题 1.从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A. 卖 双方进行 B. 买卖 系 的 总 和 D. 2. 地产 )特点。 A.区域性 .时间性 C. 性D. 3. ( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A. 场促销B. C. 发D. 937
4.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。 A.美容用品、服装、大学教育 B.运动器材 C.家庭旅游、人寿保险 D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 5.长期预测是指为期( )的市场预测。 A.四年或四年以上 B.五年或五年以上 C.六年或六年以上 D.十年或十年以上 6.需要层次论是由( )提出的。 A.马歇尔 B.沃森 C.马斯洛 D.科特勒 7.()是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A.全面覆盖 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 8.房地产开发的首要因素是() A.项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 9.在房地产项目开工的前期阶段，可多采用( )的促销组合。 A.广告和营业推广 B.公共关系及广告 C.人员推销 D.营业推广 10.以下哪项属于项目式组织的主要优点？() A.营销效率高 B.简便易行 C.宜做长远的战略计划 D.运营成本较低 二、简答题（每题7分，共28分） 11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？ 12.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 13.产品生命周期各阶段有哪些特点？成长期的营销策略主要是哪些？ 14.试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 三、论述题(20分) 15.房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？它们各自适用于哪些类型的企业？ 938
B. 五年或五年 C. D. 年或十年 4. 一个 青年 重上升 将会对 )行业带来环境威胁。 A. 大学 育B. 运动器 C. 家庭旅游 险D. 健康保 保健 暇旅 5. )的市场预测。 A. 年或 6. 需要层 )提出的。 A. 尔B. c.马斯洛 .科特勒 7. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A. 盖B. 专业化 C. 化D.选择性专业化 8. 首要 ) A. B. 筑设 风格 c.项目的配套设施 .项目的物业管理 9. 期 阶 多采 )的促销组合。 A. 广告 业推广B. c.人员推销 .营业推广 10. ( ) A. 营销 高B. c.宜做长远的战略计划 .运营戚本较低 二、简答题(每题 1. 房地 营销 环境 容是 它们对企业 经营 会产生什 12. 些作 13. 各 阶 长期 策略主要是哪些 14. 地产直 售渠道及 售渠 适应 三、论述题 2 0 15. 进行 市场选择 策略 它们 于哪些类 938
四、案例分析题（每题16分，共32分） 16.某房地产开发公司有三个战略业务单位，三个业务单位的具体资料如下，请根据给出 的资料，用波士顿矩阵法对甲、乙、丙三个战略业务单位进行分析评价，并分别提出其战略 方案。 业务单位 市场增长率% 销售额（万元） 同行业最大竞争者的销售额（万元 甲 17.0 12.0 45.0 乙 22.0 40.0 20.0 丙 4.0 50.0 12.0 17.某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花 苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际 并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四憧楼制定了不同的价格，分别是每平方 米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。 问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？ (2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。 939
四、囊例分析题{每题 6分，共 2分} 16. 地产 略业 具体 如下 据 给 的资料，用波士顿矩阵法对甲、乙、丙三个战略业务单位进行分析评价，并分别提出其战略 方案。 业务单位 市场增长率% 销售额(万兀〉 同行业最大竞争者的销售额(万兀) 17.0 12.0 45.0 22.0 40.0 20.0 4.0 50.0 12.0 17. 地产公 个小 牡丹 花苑 苑"、"莱莉苑"，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际 并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方 8 8 8 8元、 8元、 8元、 8元。实际销售结果说明了该定价较为成功。 问:(1)该房地产公司采用了哪种定价方法? (2) 你对 地产定 方法 939
试卷代号：2218 座位■■ 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年春季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题答题纸（半开卷） 2014年7月 题 号 二 三 四 总 分 分 数 得分 评卷人 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 得分 评卷人 二、简答题（每题7分，共28分） 11. 12. 13. 14. 得分 评卷人 三、论述题(20分)】 15. 940
试卷代号 2 2 座位号 国家开放大学(中央广播电视大学 4年春季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理试题答题纸(半开卷) 2014 年7 |分数 I I I \ I I 一 单项选择 三、论述题 0分) 二、简答题{每题 1. 2. 6. 7. 巴固 11. 12. 13. 14. 15. 940 3. 8. 4. 9. 5. 10
得分 评卷人 四、案例分析题（每题16分，共32分） 16. 17. 941
|得分|评卷人| I I I 16. 17. 四、案例分析题{每踵 6分，共 2分} 941